“工具+社交”類型的產(chǎn)品，90%以上的產(chǎn)品要么直接死要么半死不活。作為該類型產(chǎn)品中的一員，悅動圈如何堅(jiān)挺到現(xiàn)在并逐步產(chǎn)生盈利是我們這篇文章要分析的主題。

悅動圈創(chuàng)立于2014年3月，它是一款集計(jì)步、跑步、健身、騎行等運(yùn)動方式的數(shù)據(jù)記錄工具為一體的APP，同時(shí)也是一個(gè)以運(yùn)動為主題的社區(qū)。

看一組數(shù)據(jù)：

65.2%的增長率說明用戶規(guī)模覆蓋范圍擴(kuò)大。

單個(gè)用戶的使用時(shí)長和使用頻次的增長率分別為21.2%和72.4%，說明產(chǎn)品粘性的增加和留存能力的增加。

數(shù)據(jù)顯著增長帶來的直接效果就是產(chǎn)品已經(jīng)開始盈利，同時(shí)也是運(yùn)動類產(chǎn)品中最早開始產(chǎn)生盈利的。

簡單的從悅動圈APP的功能架構(gòu)上來看，它是一款“工具+社交+電商”類型的產(chǎn)品，工具屬性負(fù)責(zé)切入市場，定位目標(biāo)人群；社交屬性負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品運(yùn)營差異化，提高留存能力和用戶粘性，為后續(xù)的盈利提供良好條件；電商屬性負(fù)責(zé)后續(xù)的盈利。

“工具+社交”類型的產(chǎn)品，90%以上的產(chǎn)品要么直接死要么半死不活。作為該類型產(chǎn)品中的一員，悅動圈如何堅(jiān)挺到現(xiàn)在并逐步產(chǎn)生盈利是我們這篇文章要分析的主題。

本文試從如下幾點(diǎn)分析這款產(chǎn)品：

1. 功能架構(gòu)
2. 產(chǎn)品定位
3. 商業(yè)模式
4. 用戶分析
5. 用戶體驗(yàn)及建議
6. 盈利
7. 總結(jié)

１、產(chǎn)品定位

前面說過，悅動圈是“工具+社交+電商”類型的產(chǎn)品。

• 工具屬性上，提供了計(jì)步、跑步、健身、騎行等形式的運(yùn)動數(shù)據(jù)記錄工具，使用戶能對自己的運(yùn)動量有一個(gè)量化的認(rèn)識。
• 社交屬性上，以“跑步”切入體育市場，定位目標(biāo)人群，構(gòu)·建社區(qū)，利用群體認(rèn)可的運(yùn)動文化促進(jìn)陌生人進(jìn)行社交互動。

通過線上運(yùn)營活動，如紅包激勵(lì)21天習(xí)慣養(yǎng)成挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)馬拉松、各種挑戰(zhàn)賽等，首先增加用戶使用APP的頻次，進(jìn)而提高產(chǎn)品的留存能力和用戶粘性。

通過線下運(yùn)營活動，如線下馬拉松、百校大戰(zhàn)等，目的一是增加產(chǎn)品在用戶現(xiàn)實(shí)生活圈子中的曝光度，擴(kuò)大影響力，其二將線上的陌生人間的弱關(guān)系鏈社交培養(yǎng)成線下的熟人間的強(qiáng)關(guān)系鏈社交，進(jìn)而提高用戶粘性。

工具+社交的作用力，最后都會落實(shí)在電商上。

在電商屬性上，除了將體育相關(guān)裝備作為商城主打外，生活中只要人們使用頻次較高的商品都可以加入到商城。作為一款面向大眾的產(chǎn)品，用戶數(shù)量可觀，用戶粘性較強(qiáng)，盈利可期。

“工具+社交”是很多產(chǎn)品都在嘗試的路子，那么，為什么要這樣做？

我們可以把人的需求分為即時(shí)性需求和非即時(shí)性需求。

• 即時(shí)性需求：即時(shí)性需求主要體現(xiàn)在工具類產(chǎn)品身上，當(dāng)用戶使用某種工具時(shí)，一定是希望這個(gè)工具能提升效率的，對于用戶來說，這就是個(gè)好工具。比如天氣APP，用戶主要是了解天氣信息，用完即走。
• 非即時(shí)性需求：非即時(shí)性需求主要體現(xiàn)在內(nèi)容類產(chǎn)品身上，比如視頻、音樂、小說、新聞等，除了滿足用戶需求外，用戶在產(chǎn)品內(nèi)的行為更多的體現(xiàn)在時(shí)間消耗上。比如：上下班在路上的時(shí)間、下班后在家的時(shí)間，有些人會用視頻類APP看視頻找樂子。

以微信為例，首先，微信是一個(gè)即時(shí)通訊工具，滿足用戶想要得到盡快回復(fù)的即時(shí)性社交需求。其次，微信的朋友圈和公眾號，可以滿足用戶剩余的非即時(shí)性需求，在這些功能場景中，用戶可以看圖文、看視頻、看文字，在這些行為中，大量的時(shí)間都會在用戶的無意識狀態(tài)下消耗掉。

因此，微信成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨無霸。

那么，把這套思路套用在其他產(chǎn)品身上，你應(yīng)該就明白了“工具+社交”的意義，工具是為了高效率的解決用戶的即時(shí)性需求，社交則為了解決用戶剩下的非即時(shí)性需求，讓用戶使用完工具后還可以繼續(xù)留在APP內(nèi)消耗時(shí)間，同時(shí)塑造用戶在產(chǎn)品內(nèi)的社交關(guān)系鏈，提高用戶粘性。

通過運(yùn)營差異化搭建社區(qū)，凝聚社區(qū)文化，促進(jìn)社區(qū)氛圍，建立競爭壁壘。

然后，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，加入電商，開始變現(xiàn)之路。

但是要注意，并不是所有工具型產(chǎn)品都適合加入社交屬性。

２、商業(yè)模式

說完了產(chǎn)品定位，再說商業(yè)模式。

在悅動圈官網(wǎng)的自我介紹中，將自己定位為一家專注運(yùn)動健康生態(tài)鏈軟硬件產(chǎn)品開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。

我們可以捕獲到幾個(gè)關(guān)鍵詞，運(yùn)動健康、軟件、硬件。

運(yùn)動健康，瞄準(zhǔn)的不止是體育產(chǎn)業(yè)，還有健康產(chǎn)業(yè)。

軟件，主要體現(xiàn)在我們所使用的APP上。

為什么要做硬件？

1. 近幾年火的不止互聯(lián)網(wǎng)，還有智能硬件。
2. 軟、硬件積累的雙重優(yōu)勢有利于建造更高的競爭壁壘。
3. 提高服務(wù)質(zhì)量。

如何提高服務(wù)質(zhì)量？

（１） 在智能硬件設(shè)備中，以手環(huán)為例

• 小米有小米手環(huán)，但小米手環(huán)需要和小米運(yùn)動APP共同使用。
• 悅動圈有悅動手環(huán)，但悅動手環(huán)需要和悅動圈APP共同使用。

雙方的手環(huán)和APP不能交叉配合使用。

小米以智能硬件切入市場，與智能硬件配套的APP更像是附屬品，軟件不是主戰(zhàn)場，硬件才是。并且產(chǎn)品的受眾有限，以米粉和年輕人居多（手環(huán)，不是手機(jī)）。

悅動圈以軟件APP切入市場，與購買硬件相比，用戶下載使用APP的成本幾乎可以忽略不計(jì)，產(chǎn)品通過提供多元化服務(wù)提升用戶粘性，當(dāng)用戶積累到一定規(guī)模時(shí)，適時(shí)推出自己的智能硬件設(shè)備，初期軟件是主戰(zhàn)場，中后期軟硬件都是主戰(zhàn)場。用戶規(guī)模越大，設(shè)備銷售越多，量變引起質(zhì)變。并且產(chǎn)品受眾廣泛，各個(gè)年齡段男女皆有。

所以，雙方的打發(fā)是截然相反的，產(chǎn)生的結(jié)果也就不同。

（２）智能硬件設(shè)備可以與不同品牌、系統(tǒng)的終端設(shè)備無縫對接，不管用戶用的是什么牌子的手機(jī)都可以搭配使用，這是幾乎所有智能硬件產(chǎn)品都具備的。

未來，除了與運(yùn)動相關(guān)的智能硬件設(shè)備，還會推出與健康相關(guān)的智能硬件設(shè)備，只要局面打開了，想象力會很豐富。

３、用戶分析

用戶分布數(shù)據(jù)：

悅動圈是一款面向大眾的運(yùn)動類產(chǎn)品，由最初的單一跑步記錄工具延伸至今日的計(jì)步、健身和騎行，但目前還是以跑步為主。

在用戶年齡分布上，中、青年各自所占整體比例大致相同，因?yàn)榕懿降拈T檻極低，人人都可參與。但老年人不會參與，沒那個(gè)體力和毅力。

同時(shí)，運(yùn)動代表的還是一種生活態(tài)度，喜愛運(yùn)動的人對待生活會更加積極樂觀，樂于分享、參與。

針對這個(gè)喜愛跑步的大眾群體，可以試著給這個(gè)群體分類：

（1）高級用戶

屬于跑步深度愛好者，無論嚴(yán)寒酷暑刮風(fēng)下雨還是霧霾，無論室內(nèi)還是室外，幾乎每天都會跑步，對于運(yùn)動前的熱身拉伸、開始后的跑姿、跑步裝備、預(yù)防損傷等等都有很深的了解。

通過“挑戰(zhàn)”模塊的排行榜功能可以看到他們的身影。舉一個(gè)例子，北京隆冬季節(jié)，一位女性用戶，一周時(shí)間跑了290公里。

（2）中級用戶

堅(jiān)持跑步相當(dāng)長一段時(shí)間的群體，跑步已經(jīng)形成了一種習(xí)慣和樂趣，對跑姿、裝備、預(yù)防有一些了解。他們是整個(gè)用戶群體中占比最大的一個(gè)群體。習(xí)慣、樂趣加上毅力會促使這些用戶向高級用戶轉(zhuǎn)化。

（3）初級用戶

開始跑步?jīng)]多久的用戶，通常決定開始跑步前都有自己的小目標(biāo)，比如減肥，或者某一天突然意識到要增強(qiáng)自身的身體素質(zhì)，對熱身、跑姿、裝備、預(yù)防損傷基本沒什么了解，因?yàn)榕懿绞情T檻最低的運(yùn)動方式之一，所以對于他們來說，跑起來就行。堅(jiān)持長期跑步的毅力是這個(gè)群體轉(zhuǎn)化成中級用戶的最大阻礙。

也可以基于這些用戶，依照KANO模型做一些需求分析：

運(yùn)營活動的意義一是在于留存這些用戶并提高用戶粘性，二是促進(jìn)初級用戶到中級用戶再到高級用戶的轉(zhuǎn)化，悅動圈見證了他們的成長，這種身份屬性的改變帶來的還有用戶粘性的增加和用戶主動對產(chǎn)品的分享傳播。

４、用戶體驗(yàn)及建議

紅包激勵(lì)大法

為規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化，紅包激勵(lì)大法是悅動圈打造產(chǎn)品運(yùn)營差異化方法之一。

（１）尋寶游戲與紅包任務(wù)

（２）21天習(xí)慣養(yǎng)成挑戰(zhàn)賽

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早期，我們經(jīng)常可以看到很多文章或相關(guān)書籍說可以將某些產(chǎn)品功能向游戲化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品功能游戲化可以提高產(chǎn)品的趣味性，驅(qū)動用戶參與，被視為是提高用戶粘性的一種方法。

悅動圈中，尋寶就是游戲化的功能設(shè)計(jì)，并且尋寶開啟寶藏后可以獲取到系統(tǒng)隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的紅包，尤其是寶藏相隔并不遠(yuǎn)，用戶開啟完一個(gè)之后就會繼續(xù)運(yùn)動到下一個(gè)寶藏身邊開啟寶藏。一路撿錢，不僅提高了產(chǎn)品的趣味性，還提高了用戶的使用時(shí)長，也在一定程度上提高了用戶粘性。

紅包任務(wù)和21天習(xí)慣養(yǎng)成挑戰(zhàn)賽是紅包激勵(lì)大法的重點(diǎn)。

21天習(xí)慣養(yǎng)成挑戰(zhàn)賽的出發(fā)點(diǎn)是利用21天時(shí)間可以養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，產(chǎn)品希望幫助用戶養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，尤其是付費(fèi)參與玩法。在這基礎(chǔ)之上的紅包激勵(lì)無疑會為其錦上添花。

1. 用戶既然下載了APP，自然是準(zhǔn)備健身或已經(jīng)開始健身的用戶，對于產(chǎn)品的運(yùn)營活動，用戶會有心理預(yù)期。
2. 左右都是健身，用誰的產(chǎn)品不是用，你的產(chǎn)品每天還給我紅包，那我就用你。
3. 一和二所說的用戶是基于大眾用戶群體，對產(chǎn)品的功能和氛圍沒有過多的需求，比如，男性可能會期待社區(qū)內(nèi)有美女的身影，最好可以在跑步的過程中邂逅美女。

但需要注意的是：現(xiàn)金激勵(lì)是提高用戶參與度的一種方法，直接、暴力。帶來好處的同時(shí)也會有副作用。

首先，現(xiàn)金激勵(lì)是不可持續(xù)的，它會潛移默化的影響進(jìn)而改變用戶參與活動的目的，會使用戶從功利性的角度出發(fā)去參與活動，長此以往，一旦停止現(xiàn)金激勵(lì)，必然會引起用戶反彈和相關(guān)數(shù)據(jù)的下降。

無數(shù)現(xiàn)實(shí)生活中的例子都在告訴我們上述這個(gè)道理，比如掃碼關(guān)注微信公眾號立送XX，如果你不能解決用戶某種需求或提供不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大多數(shù)用戶都會在得到XX不久后取關(guān)。

現(xiàn)金激勵(lì)可以幫助我們解決產(chǎn)品在冷啟動時(shí)期用戶活躍等問題，但不是長久之計(jì)，基于更長遠(yuǎn)的未來考慮，產(chǎn)品更應(yīng)該深入了解用戶群體，挖掘、引導(dǎo)用戶需求，讓用戶從心理喜歡一款產(chǎn)品，這樣用戶才會心甘情愿的主動參與、分享產(chǎn)品?，F(xiàn)金激勵(lì)會讓用戶覺得你好，但并不會讓用戶變成產(chǎn)品的腦殘粉。

活動運(yùn)營

挑戰(zhàn)模塊：

在這一功能模塊中，提供的活動很多，不止線上，還有線下。

這些活動包括網(wǎng)絡(luò)馬拉松、線下馬拉松、各種運(yùn)動項(xiàng)目挑戰(zhàn)賽、百校大戰(zhàn)、千企大戰(zhàn)、公益活動、健走等等不逐一列舉。

在我看來，這些活動的設(shè)計(jì)有以下好處：

（１）線上活動

通過物質(zhì)激勵(lì)促進(jìn)用戶的參與和分享。

只要可以保證產(chǎn)品的盈利>燒錢支出，物質(zhì)激勵(lì)就可持續(xù)下去，提升各種數(shù)據(jù)。

（２）線下活動

一方面，運(yùn)動賽事O2O做的很名正言順，傳播正能量，可以獲得良好的社會反響；另一方面，不管是運(yùn)動賽事還是跑友自發(fā)組成的運(yùn)動組織，在一定程度上都可以看做是同城交友（正經(jīng)的交友），將線上的用戶引流到線下，通過活動讓用戶彼此熟悉，構(gòu)建或加強(qiáng)用戶在產(chǎn)品中構(gòu)建的社交關(guān)系鏈，這種社交關(guān)系鏈一旦形成并加強(qiáng)，就會在無形中提高產(chǎn)品的競爭壁壘，如果用戶想遷移到同類其他產(chǎn)品，這些都會成為用戶遷移成本。

我們在做功能升級時(shí)，通常要滿足下面的關(guān)系式才能保證新功能做完是有價(jià)值的：

用戶凈收益=（新體驗(yàn) – 舊體驗(yàn)）- 切換成本

這個(gè)關(guān)系式是去年俞軍大大新提出的。

這個(gè)關(guān)系式在用戶切換產(chǎn)品時(shí)也同樣適用。同類產(chǎn)品必須要保證它的產(chǎn)品體驗(yàn)高于你的產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品體驗(yàn)好到足以讓用戶忘卻遷移成本還有盈余，對于同類競品來說，是一個(gè)難度不小的挑戰(zhàn)。

最后，無論是線上還是線下，基于各自出發(fā)點(diǎn)聚集在一起的用戶，形成了一個(gè)又一個(gè)圈子，用戶在圈子里進(jìn)行溝通交流，這就引出了另一個(gè)優(yōu)先級相同的tab功能，圈子。

圈子

通過上個(gè)小節(jié)的論述，我們知道了“圈子”功能的設(shè)計(jì)并不是憑空捏造，想做就做出來的，它承載了產(chǎn)品設(shè)計(jì)者對產(chǎn)品的愿景，也是產(chǎn)品運(yùn)營差異化的又一方法。

在悅動圈中，圈子的本質(zhì)是社群，不是社區(qū)。關(guān)于社群不做過多贅述，關(guān)于社群與社區(qū)的區(qū)別，也不做過多贅述，以往的文章都寫過。

圈子的存在很有必要，雖然“圈子”功能提供給了用戶溝通交流的場所，但這個(gè)社群缺乏運(yùn)營。

判斷社群缺乏運(yùn)營的現(xiàn)象在于，我加了10個(gè)人數(shù)眾多的圈子，并逐一向群成員問好，第2天響應(yīng)的只有2個(gè)群，一個(gè)群只有1個(gè)人回復(fù)，一個(gè)群只有2個(gè)人回復(fù)。另外，只有3個(gè)群相對活躍，但活躍發(fā)言數(shù)最多的也不過3條信息。希望不是以偏概全。

所以，如下圖所示的眾多功能或許都有一些意義，但群聊的存在比較尷尬。

社群的運(yùn)營都遵守二八法則，即官方運(yùn)營引導(dǎo)、管理20%的用戶，由這20%的用戶引導(dǎo)、管理剩余80%的用戶群體。

在通過群聊可以發(fā)現(xiàn)，找不到群主和管理員，社群缺乏管理導(dǎo)致圈子氛圍有著與產(chǎn)品用戶基數(shù)不匹配的冷清。

并且，官方對于圈子的運(yùn)營，還停留在物質(zhì)激勵(lì)上（看上圖用戶發(fā)出的牢騷，你能讀出多少信息），這是一個(gè)懶方法。

所以，坐擁如此龐大的用戶群，如此近距離的與用戶接觸，更應(yīng)該深入了解用戶，挖掘、引導(dǎo)用戶需求，逐漸將物質(zhì)激勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫窦?lì)，依靠精神激勵(lì)為產(chǎn)品提高競爭壁壘。

另外，總覽悅動圈APP的產(chǎn)品架構(gòu)，悅動圈是一款大有全的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品的受眾年齡在30歲以上的占了很大一部分，通過一些動態(tài)可以看出他們對這款產(chǎn)品的掌握還是有些吃力，不妨對產(chǎn)品的一些功能進(jìn)行簡化和重構(gòu)，讓用戶使用產(chǎn)品時(shí)更有掌控感。

關(guān)于社交

（１）社交屬性在悅動圈的表現(xiàn)形式

帶有社交屬性的產(chǎn)品一般有幾個(gè)表現(xiàn)形式，包括但不限于IM即時(shí)通訊、動態(tài)、個(gè)人主頁。

在悅動圈中：

1. “圈子”功能下的“熱門話題”區(qū)域，在很多產(chǎn)品中也叫做動態(tài)，類似于微信朋友圈。
2. 用戶會話和群聊都提供了IM即時(shí)通訊聊天功能。
3. 點(diǎn)擊其他用戶頭像進(jìn)入該用戶的個(gè)人中心。
4. 其他

（２）社交關(guān)系在悅動圈的表現(xiàn)形式

總覽市場上流行的社交產(chǎn)品，社交關(guān)系主要有兩種表現(xiàn)形式：

1. 好友式社交關(guān)系，代表產(chǎn)品：微信。
2. 關(guān)注式社交關(guān)系，代表產(chǎn)品：新浪微博。

好友式社交關(guān)系，用戶

雙方加完好友證明是對彼此的認(rèn)可（并不完全是，萬一是拉不下面子呢？）。

關(guān)注式社交關(guān)系，緯度要比好友式社交關(guān)系更細(xì)?？梢苑譃椋?/p>

1. 我關(guān)注的用戶
2. 關(guān)注我的用戶
3. 我和用戶互相關(guān)注（好友關(guān)系）

關(guān)注式社交關(guān)系，建立關(guān)系方式門檻比好友式社交關(guān)系低，多用于內(nèi)容型產(chǎn)品，關(guān)注一方獲取被關(guān)注一方內(nèi)容的需求要大于即時(shí)通訊的需求，并且，因?yàn)殛P(guān)注式社交關(guān)系緯度更細(xì)的原因，可利用性比較靈活，參考下知乎、簡書。

對于二者的對比這里只做簡解，未來會深入研究。

雖然二者有著這樣那樣的區(qū)別，但殊途同歸，對比微信和新浪微博一些共同點(diǎn)就可看出。

說了這么多，悅動圈的社交關(guān)系屬于關(guān)注式社交關(guān)系。

當(dāng)我點(diǎn)開陌生用戶的頭像進(jìn)入其個(gè)人主頁，如下：

右下角的功能按鈕是“添加關(guān)注”而非“申請?zhí)砑雍糜选薄?/p>

（３）問題

首先，先來看一下最短路徑的消息入口和好友關(guān)系入口：

來看“我的好友”，外面的入口叫做“我的好友”，進(jìn)入下一界面后，title變成了“關(guān)注”。

這種關(guān)注完即建立好友關(guān)系的方式，降低了陌生人溝通的成本，降低了用戶溝通門檻。

其實(shí)，越是發(fā)展成熟的產(chǎn)品，兩種關(guān)系越是趨同，這種關(guān)注完即建立好友關(guān)系的方式也可以視為是將二者融合的一種折中方法，我們也可以基于這個(gè)基礎(chǔ)再做一些功能拓展。

我們可以設(shè)想一下前面說的線下活動場景，陌生用戶從線上走到線下，在線下活動中可能會結(jié)識很多陌生用戶進(jìn)而發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)生活中的跑友，下一步自然要互留聯(lián)系方式，但是打開悅動圈APP他們發(fā)現(xiàn)互加好友并不方便，于是他們交換了微信。

在這一使用場景中，最后的結(jié)果有一些尷尬，就可以為其做一些功能拓展，但是前提是產(chǎn)品可以提供顯眼、方便、快捷的搜索用戶功能，新功能的表現(xiàn)形式是什么？依照悅動圈的關(guān)注式社交關(guān)系，A用戶關(guān)注完另B用戶后，允許A用戶向B用戶發(fā)出互相關(guān)注的請求，互相關(guān)注后，雙方的關(guān)系確立為真正的好友關(guān)系，為用戶帶來成為好友的儀式感，鞏固社交關(guān)系鏈。

再看“消息”界面，添加拓展功能之后，也可以將消息類型加以區(qū)分，把非好友關(guān)系的會話分類到臨時(shí)會話，減少用戶誤解。

最后，微信和淘寶這兩款國民級應(yīng)用都有自己的運(yùn)動功能，計(jì)步、排行榜等功能均實(shí)現(xiàn)。

如果單從工具層面來看，功能大家都差不多，微信和淘寶毫無疑問更具有優(yōu)勢。

所以，悅動圈接下來可以把工具功能結(jié)合社交向縱深探索，除了運(yùn)營差異化之外產(chǎn)品功能也要做差異化，比如，以跑步來說，可以在用戶跑步時(shí)向其推薦周圍的用戶，使其可以通過平臺結(jié)識到更多的跑友，除了滿足用戶表層需求和深層需求之外，同時(shí)滿足用戶的人性需求（解決鍛煉時(shí)一個(gè)人的孤獨(dú)）。

盈利

垂直電商

載體是運(yùn)動商城，以體育用品為主的垂直類電商，悅動圈的運(yùn)動商城另外還承載一個(gè)任務(wù)，帶動“悅動圈”品牌商品銷售，比如：悅動圈智能手環(huán)、悅動圈運(yùn)動手表、悅動圈智能體脂秤等。綜合來說，軟件（APP）是鉤子，由硬件（實(shí)物）完成交易，構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)。

問題是目前購買悅動圈運(yùn)動裝備的基本都是產(chǎn)品的用戶，所以悅動圈如何突破用戶圈子，將品牌影響力擴(kuò)散到自己的用戶圈子之外，也是一個(gè)非常值得思考的問題。流量紅利終將有消失的一天。

健身課程

載體是“急速瘦身減脂營”和“智能健身房”。

為用戶提供專業(yè)的健身定制課程，以此收費(fèi)。

問題是如果碰到以免費(fèi)提供專業(yè)健身課程為主的競爭對手（比如Keep），悅動圈的課程就會沒什么吸引力。

同城生活服務(wù)

載體是“同城陪跑”和“同城二手”。

同城陪跑，顧名思義，不做過多解釋。

同城二手，類似于58同城，具體的信息源不做過多考證。

總結(jié)

悅動圈可以看做是“工具+社交+電商”類型產(chǎn)品中比較成功的一款。

但有個(gè)陷阱是并不是所有工具型應(yīng)用都可以向社交靠攏，比如墨跡天氣。

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，用戶紅利逐漸消失，流量容易觸頂，比用戶量更重要的是ARPU。

如何提高ARPU？減少物質(zhì)激勵(lì)，與精神激勵(lì)并行，尤其是提高軟硬件的體驗(yàn)（質(zhì)量），簡化產(chǎn)品功能，拓展產(chǎn)品縱深，滿足3大需求（表層、深層、人性）。

#專欄作家#

huber，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，坐家派首席代表（微信號公眾號iamhuber），3年技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，熱愛產(chǎn)品，熱愛生活，歡迎交流。

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