背靠微信爸爸，微信讀書一誕生，就有不俗的下載量，下圖截取自Appannie，可以看到，在iOS 10中國地區(qū)的圖書類排行榜上，微信讀書從一上線開始就穩(wěn)居第一，雖然后面有所下滑，但都在前100名，安卓方面，則有應(yīng)用寶作為引擎，為下載量發(fā)力

微信讀書歷史排名

（1）用戶來源一

早期的熱度一定和PR息息相關(guān)，根據(jù)百度指數(shù)可以看到，在2015年8月份上線前后，微信讀書有一個(gè)搜索高峰。

百度指數(shù)-微信讀書

（2）用戶來源二

對”得到“的渴望——這里說的是好友贈(zèng)書活動(dòng)，不論是早期的十本書里挑三本，還是現(xiàn)在的買一贈(zèng)一，本質(zhì)上都很相似，就像滴滴打車的紅包一樣。無論是怎樣的人，總是對”好處“難以拒絕。而且和紅包/優(yōu)惠券之類的小恩小惠不一樣，即使價(jià)格是1元錢的電子書，在用戶眼里的價(jià)值可不止這么點(diǎn)。

（3）用戶來源三

從眾心理——這里指的是看到別人在朋友圈曬的閱讀記錄。讀書和鍛煉有些相似，在看到別人的好身材的時(shí)候，也想著自己去辦個(gè)健身卡，當(dāng)看到別人在看/推薦某本書的時(shí)候，自然而然地也想去看幾本書。

（投放方面的渠道不做詳細(xì)分析）

而和微信賬號(hào)體系的打通，則使得登錄、獲取關(guān)系鏈等等環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率折損變得盡可能的小。

激活：這個(gè)激活的時(shí)刻點(diǎn)可以分兩種情況，第一種有好感，比如獲贈(zèng)書的那一刻，第二種是開啟了閱讀之旅，比如，發(fā)現(xiàn)頁推送了幾本我很喜歡的書。

一進(jìn)入微信讀書有一個(gè)關(guān)注好友的過程，乍看覺得有些累贅，但用著用著會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的用心良苦，因?yàn)閾碛泻糜巡淮砦艺J(rèn)同她/他的讀書品味，比如我自己有1000多個(gè)好友，大概有100人裝了微信讀書，而我只相信其中10個(gè)人的讀書品味。而這個(gè)關(guān)注的過程，讓發(fā)現(xiàn)頁的推薦變得更加精準(zhǔn)（發(fā)現(xiàn)頁見本文第一張圖）。

留存：留存對于微信讀書的意義重大，因?yàn)橛脩袅舸?，才能源源不斷的買書，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

同樣是針對出版電子書，和Kindle相比，微信讀書的產(chǎn)品操作體驗(yàn)更加清晰、簡單、流暢：一來在App/kindle端的很多操作是隱藏的狀態(tài)，有賴于用戶自己去發(fā)現(xiàn)；二來是kindle本身的觸屏反應(yīng)比較遲緩，不如App便捷，而Kindle App每次進(jìn)入書籍的時(shí)候都有個(gè)載入的過程，非常不流暢；三來在除了在PC端，kindle的購書體驗(yàn)總是很卡，在App上甚至找不到購買按鈕，買了書之后還要加載半天。和國內(nèi)其他優(yōu)秀的閱讀類App相比，微信讀書的閱讀體驗(yàn)相差不會(huì)太大，但它把基于好友閱讀的發(fā)現(xiàn)放在首頁，而把書城放在較深的目錄，避免了我的選擇困難癥。

除了這些之外，微信讀書通過把社交與讀書深度融合，創(chuàng)造了獨(dú)一無二的激勵(lì)機(jī)制：有新的好友關(guān)注了我，有人為我的評(píng)論點(diǎn)贊，有人為我的排名點(diǎn)贊，有人贈(zèng)書給我，我贈(zèng)書給別人。。。等等，而這種來自社交的正向激勵(lì)，是用戶留在微信讀書上的重要原因（可能用戶自己不一定意識(shí)的到）而閱讀時(shí)長送書幣，則是對閱讀本身的一種激勵(lì)。

首頁的推薦也同樣起著比較大的作用：因?yàn)橛脩綦m然不會(huì)因?yàn)橥扑]而留下來，但是會(huì)因?yàn)橥扑]的好書留下來。不過當(dāng)前的推薦模式是不是最好的模式，有待商榷。

購買：微信讀書在降低用戶購買的心理門檻上做了很多功夫。

• 一來是需要增加有購買行為的用戶人數(shù)，因?yàn)橛辛说谝淮钨徺I，后面的購買行為就會(huì)變得很容易。而其中一個(gè)重要的方法就是送書幣。注冊送書幣，邀請好友送書幣，閱讀送書幣……只要想送，總有理由。而且這種占便宜的感覺，會(huì)讓用戶因?yàn)橘~戶里存留的書幣，發(fā)生再次購買?？此莆⑿旁诔蕴潱珜?shí)際上讓LTV（用戶生命周期價(jià)值）得到了更大的增長。
• 二來是在正確的時(shí)間讓用戶購買。最讓人欲罷不能的時(shí)刻無疑是看書看了一半的時(shí)間點(diǎn)。所以微信讀書上很多非閱讀場景下的引導(dǎo)都是閱讀優(yōu)先于購買。
• 三來是把”買一贈(zèng)一“的概念宣傳到位。雖然都是自己在花錢，但是總感覺是半價(jià)。然而又從獲贈(zèng)限制上面做手腳，每人最多獲贈(zèng)兩本，讓”買一贈(zèng)一“變成了一個(gè)非常有效的拉新手段。
• 四來是用充錢代替購買，然后又不給返現(xiàn)的渠道，所以用戶在最開始，就已經(jīng)付出了更高的代價(jià)。
• 五是”連載自動(dòng)購買“，這個(gè)其實(shí)是網(wǎng)文界的慣用手法，因?yàn)檎鹿?jié)很多，用戶又聚焦在情節(jié)當(dāng)中，不知不覺，就賬戶為空了。

亞馬遜有kindle unlimited的服務(wù)，用戶支付了一定金額之后，便可以無限閱讀帶有”unlimited“標(biāo)識(shí)的書，不知道微信后面會(huì)不會(huì)跟進(jìn)這個(gè)付費(fèi)類型？

而且微信讀書很實(shí)誠的沒有開通第三方支付，以后是不是也會(huì)開放呢？

傳播：傳播總是發(fā)生在獲得了成就感的時(shí)候，比如讀完了一本書，買了一本書，寫下一段自認(rèn)為精彩的評(píng)論等等。每當(dāng)這些時(shí)刻，它會(huì)很直接的把你引去分享。曬讀書記錄、贈(zèng)書、發(fā)點(diǎn)評(píng)等等。

讀完之后的分享步驟

以讀書分享為例，以圖片為載體，這樣傳播者的朋友圈可以一目了然，不需要點(diǎn)開鏈接查看；通過讀書時(shí)長、筆記的條數(shù)、當(dāng)前進(jìn)度這簡單的三個(gè)信息，把傳播者本人的勤zhuang奮bi傳遞的清清楚楚；然后再輕巧的附上微信讀書的logo，完美的一次分享！

于是，又有新的用戶慕名而來，開始新的循環(huán)。

最后說一說推薦系統(tǒng)，好的推薦系統(tǒng)應(yīng)該是這樣的：

在合適的時(shí)間點(diǎn)推薦——用戶剛進(jìn)來，茫然無措之際；舊書看完；剛買了一本書；重要的日子（比如新年伊始，開始立flag的時(shí)候）；書已看完，百無聊賴之際等等。能化解用戶的寂寞，順暢地承接他每一個(gè)成就感爆棚/想洗心革面的時(shí)刻……

精準(zhǔn)的把握用戶內(nèi)心所想——通過用戶的歷史行為+書的標(biāo)簽+社交數(shù)據(jù)來聚類，計(jì)算相似度。然而尷尬之處在于，微信讀書的用戶尚少，圖書標(biāo)簽數(shù)量不足，書本身的數(shù)量不夠多（畢竟版權(quán)數(shù)量總小于書的數(shù)量）。所以此時(shí)也就只能較多地依賴于社交數(shù)據(jù)。

給他一個(gè)合適的打開理由——推薦理由里面，大多數(shù)的算法再精準(zhǔn)，可能也未必強(qiáng)的過一條”你好友看過“。但由于微信讀書上互相關(guān)注的用戶數(shù)可能只是是微信好友的子集的子集。所以這大概也是發(fā)現(xiàn)頁如此稀疏的原因之一吧。

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