編輯導語：直播電商慢慢在海外普及起來，同時讓人看到了直播電商產業(yè)里面的另一種打法。本文介紹分析了Firework APP中的直播帶貨+web3.0，一起來看看吧。

宇宙的盡頭是直播帶貨。這梗怕是不止適用于中國了。

直播電商似乎也在海外慢慢普及了起來，最明顯的現(xiàn)象不是消費者通過直播購物產生了多少銷售額，而是幫助品牌與賣家進行直播與視頻帶貨的服務人群明顯變多了，融資事件也很頻繁。

與直播帶貨的相關項目的近 2 年融資情況

數(shù)據來源：白鯨出海根據公開數(shù)據整理

上表列出了除社交媒體和大型購物平臺（例如 Amazon、速賣通等）之外的主要玩家融資情況，這些玩家看好直播帶貨在海外的發(fā)展前景，將幫助賣家和品牌進行視頻與直播帶貨作為主要業(yè)務。

可以看到，平臺的成立時間集中在 2018-2019 年，而融資輪次集中種子輪或 A 輪，屬于早期階段。這其中頭部玩家 Whatnot 是唯一 1 個完成 C 輪融資的平臺，且 1.5 億美元是所有平臺中目前金額最大的一筆融資。

Whatnot 通過集合了潮玩手辦、收藏卡等品類的賣家，將平臺打造成了 1 個特征明顯的垂類直播平臺，表格中的大部分玩家都采用了這一模式，圈定小部分人群，為品牌或中小型賣家多提供 1 條銷售渠道，成為一個小而美的 toC 直播帶貨平臺。

而近期的 2 個融資新聞讓我們注意到直播電商產業(yè)里面的另一種打法，分別是拿到了軟銀 1.5 億美金的 Firework 和剛完成了種子輪融資的 Buywith。

一、被軟銀、IDG 看好，估值1年增長超5億美金

根據 Crunchbase 信息，F(xiàn)irework 5 月 24 日進行了 B 輪融資，領投方是軟銀愿景 2 號基金，投資金額 1.5 億美元，公司目前估值為 7.5 億美元。而在去年 3 月 A 輪融資后，F(xiàn)irework 的估值還在 2.3 億美元。1 年內估值增長超過 5 億美金。

來源：crunchbase

看上去 Firework 打破了 Whatnot C 輪 1.5 億美元的融資紀錄。

Firework 為什么會有這么高的估值？通過官網，筆者發(fā)現(xiàn) Firework 將視頻帶貨服務做成了一個面向賣家的 SaaS 平臺。

Firework 幫助各類品牌制作帶貨視頻和策劃直播，給品牌推出了初學者、標準級和企業(yè)級 3 個可選套餐，隨著套餐等級提升，用戶的視頻和直播間可以覆蓋更多銷售渠道、直播間可以適配更多觀看設備、平臺方提供的咨詢和技術支持更細致。

整體上，F(xiàn)irework 提供的像是一個從直播切入的銷售渠道規(guī)劃服務，面向有意愿去嘗試通過直播來提高品牌認知和轉化的品牌與商家。而提供的服務，包括相對工具層面的直播技術服務、以及定制化的咨詢服務。

前者，我們可以從 Firework 的 App 大致看到其面貌。App 的設計十分簡單，只有拍攝和上傳功能。屏幕左下方分別是鏡頭翻轉、各類濾鏡、拍攝鍵、視頻上載以及直播鍵。

筆者沒有購買 Firework 服務，因此部分操作方式只能靠推測。

用戶無需注冊，直接利用郵箱、Facebook 等方式登錄即可。如果購買了服務，在 App 中拍攝的視頻大概率會同步推到用戶綁定的各個平臺。而在直播版塊，用戶可以掃描二維碼開啟直播或者提前將直播內容放在 events 里，開播前選擇內容即可。

而通過簡單的 App 體驗，筆者發(fā)現(xiàn) Firework 目前為止比較大的亮點就是 AR 特效。

App 內總計有 21 個濾鏡幫助用戶拍攝視頻，其中不少 AR 特效制作精良，互動感也很強，筆者一個沒注意就玩了 20 多分鐘，但屏幕左下角出現(xiàn)了一個 Snapchat 的圖標，筆者推測是 Firework 使用了 Snapchat 的濾鏡，有了解的讀者歡迎評論區(qū)留言交流。而且 AR 濾鏡的操作空間也并沒有那么大。

實際上，這并不能支撐 Firework 7.5 億美金的估值，直到筆者看到了 Firework 在 YouTube 上的介紹視頻。

二、已經帶貨1.5億美金，F(xiàn)irework 將內容方也納入了客戶范圍

搭建一個垂類直播平臺，然后一邊吸引品牌入駐，一邊花錢買 C 端用戶，是包括中國創(chuàng)業(yè)者在內的不少創(chuàng)業(yè)者主要入局海外直播電商的方式，當然更多的還是在各類社媒上做直播的商家，這個就不在討論范圍內。

如 Whatnot 等平臺的主要盈利點在于賣家入駐平臺的固定費用以及平臺對銷售額的抽成。

筆者在對這類平臺進行大量觀察后發(fā)現(xiàn)，平臺要么在所售商品的類別上有差異，要么在商品價格上有優(yōu)勢，要么直播間主播有個人魅力/直播間娛樂性強，否則難以留住用戶。在這樣的維度上，大家不易走出差異化。

Shop LIT Live 面向賣家入駐平臺的套餐

目前來看，Whatnot 依靠收藏品建立了一定的用戶認知，還有依靠出售奢侈品牌形成平臺調性的 ShopShops，Upmesh 正逐漸向 NFT 交易平臺轉變，除了這 3 類，筆者暫時沒有看到通過其他類目或優(yōu)勢打出知名度的平臺。

而 Firework 不搭建銷售渠道，而是幫助品牌在他們現(xiàn)有的渠道中做更吸引人的視頻和直播，其盈利點在于用戶支付的每月套餐費用。相較于 toC 又 toB 的平臺模式，這顯然省力很多。有公開數(shù)據顯示，F(xiàn)irework 的帶貨金額已經達到了 1.5 億美金。

但實際上，F(xiàn)irework 的客戶不止包括品牌和賣家，還包括內容平臺，可以簡單理解為任何 PGC 或者 UGC 平臺。而面對他們，當然不是幫他們做直播，而是將品牌/賣家用 Firework 做好的視頻/直播插入到網站上，來幫內容平臺變現(xiàn)。

簡而言之，F(xiàn)irework 像 Taboola，而且，還是 Web3.0 版本。

三、Web3.0 從不缺華人創(chuàng)業(yè)者，但這個項目可能是現(xiàn)在最靠譜的

Firework 成立于 2017 年，根據領英統(tǒng)計，F(xiàn)irework 的員工坐標美國和印度的占大多數(shù)。2 位聯(lián)合創(chuàng)始人 Vincent Yang 和 Jerry Luk 都是華裔，分別畢業(yè)于斯坦福和加州大學。

在坐標美國的員工中，其實有不少的中國面孔，他們有的本科從復旦、北大畢業(yè)，研究生前往美國，之后有多段大廠工作經驗，有的則是直接在海外讀書，在當?shù)毓ぷ鳌?/p>

筆者粗略統(tǒng)計，這部分員工在 Firework 中的職責覆蓋到軟件開發(fā)、設計、市場運營等。除了筆者重點觀察的中國面孔，F(xiàn)irework 的各地員工都有不錯的工作背景。

當然，在看過很多項目之后，直播或者視頻電商沒有中國從業(yè)者，可能才奇怪。

而在 Firework 的一段介紹視頻中， 出現(xiàn)了 Web3.0 的字樣，而這樣一個相對“傳統(tǒng)”的直播/視頻帶貨、又或者說原生廣告平臺，與 Web3.0 相結合的點，在于數(shù)據主權。

Web1.0 和 Web2.0 分別是為信息交換和用戶交互而產生的，Web3.0 則是希望在現(xiàn)有基礎上，解決用戶數(shù)據濫用的問題，將數(shù)據主權還給用戶。

Firework 的點在于將數(shù)據所有權交給自己的客戶。當然，F(xiàn)irework 有沒有共享數(shù)據來提升自己的廣告投放準確率就不知道了。不管怎樣，雖然是 toB 的、不是面向終端用戶的，但在看到了 Web3.0 項目必然有 NFT 的當下，至少 Firework 沒有一種來割韭菜的感覺。

四、小結

Firework 創(chuàng)始人 Vincent 在 27 日恰好接受了一個采訪，訪談中他分享了對美國直播電商的一個觀察，品牌和賣家已經度過了糾結是否進行直播帶貨的階段進入了學習如何直播帶貨的階段。

在 2021 年，很多賣家嘗試在社交媒體中帶貨，而 2022 年，大家開始重視如何在自己的品牌官網中插入視頻和直播。

在直播/視頻電商這條華人創(chuàng)業(yè)者可能更占優(yōu)的賽道上，創(chuàng)始人又找到了 Web3.0 能夠讓投資人愿意掏錢的結合點，其對于直播在海外市場的觀察、以及其對資本市場和商業(yè)模式的思考，無論是對中國出海品牌還是對創(chuàng)業(yè)者，都可提供一個思考方向。

作者：zhaolisa

來源公眾號：白鯨出海（ID：baijingAPP），泛互聯(lián)網出海服務平臺。

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