編輯導(dǎo)語：受去年疫情的影響，線下行業(yè)遭受巨大打擊的同時(shí)，線上行業(yè)得到了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。貓耳FM（M站）是第一家彈幕音圖站，同時(shí)也是中國(guó)聲優(yōu)基地。在貓耳FM，你可以聽電臺(tái)、音樂、翻唱、小說和廣播劇。本文作者在對(duì)貓耳FM進(jìn)行了體驗(yàn)之后，撰寫了本篇分析報(bào)告。

一、行業(yè)分析

由于2020年初的疫情肆虐，使得眾多的線上產(chǎn)業(yè)反而站在風(fēng)口迎風(fēng)飛翔，例如現(xiàn)如今大熱以作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)代表的K12線上教育，以及在疫情期間靠“自黑營(yíng)銷”一炮而紅的線上辦公軟件“釘釘”，作為馬洛斯需求中“歸屬與愛的需要”，娛樂產(chǎn)業(yè)同樣不可忽視。

今天我將以我的視角從音頻行業(yè)選取的其中一個(gè)代表——貓耳fmAPP作為目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品分析。

（圖源百度）

貓耳fm成立于2014年，是一款目前專注于ACG相關(guān)內(nèi)容的二次元音頻社區(qū)，軟件發(fā)展至今先后開啟了二次元音頻、有聲漫畫、廣播劇和直播等板塊，主要的業(yè)務(wù)線就是將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱門大IP與聲優(yōu)結(jié)合制成有聲漫畫和廣播劇，在平臺(tái)播放；2018年貓耳fm已被bilibili以10億價(jià)格收購(gòu)。

在早期，M站大多收集網(wǎng)配廣播劇，即靠一群為愛發(fā)電的CV們以及后期staff團(tuán)隊(duì)制作出的免費(fèi)廣播劇，直到2018年，平臺(tái)開始正式上線由國(guó)內(nèi)知名工作室729聲工廠出品的大型古裝廣播劇《殺破狼》，才算是開啟商配廣播劇的先河。

而后又推出了由北斗企鵝工作室出品的玄幻古裝廣播劇《魔道祖師》，由于2019年末由《魔道祖師》改編的電視劇《陳情令》在網(wǎng)上爆紅的影響。截止2021年初該劇第三季在M站已經(jīng)達(dá)到了幾億的播放量，達(dá)成了M站廣播劇中top1的播放量，就算是最早的商配廣播劇《殺破狼》也只有三千萬的播放量，該IP的粉絲經(jīng)濟(jì)可見一斑。

這種頭部IP與知名配音工作室制作而成的商配廣播劇模式也讓許多人從中嗅到了商機(jī)，所以這篇文章我將主要從廣播劇音頻市場(chǎng)來分析M站的產(chǎn)品報(bào)告。

中國(guó)在線音頻行業(yè)從1997年開始起步，受益于互聯(lián)網(wǎng)及其后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，于2011年以后開始逐漸成熟，平臺(tái)分化為UGC和PGC兩大類，二者在商業(yè)模式、內(nèi)容來源等方面有較大區(qū)別。

在線音頻行業(yè)的用戶增長(zhǎng)穩(wěn)定，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年在線音頻用戶數(shù)量為4.9億，相較于2018年增加了14.0%，預(yù)計(jì)2020年用戶數(shù)量達(dá)到5.4億。

在“耳朵經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的局勢(shì)下，如果貓耳fm能夠順利迎接5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革，勢(shì)必會(huì)更上一層樓，下面將按照PEST對(duì)音頻行業(yè)進(jìn)行分析。

1. 政策層面

《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》明確音頻制品版權(quán)保護(hù)，再加上相關(guān)部門嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，行業(yè)規(guī)范逐步落實(shí)，行業(yè)版權(quán)環(huán)境趨好；此外，國(guó)家大力推進(jìn)文化創(chuàng)意服務(wù)產(chǎn)業(yè)如音頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版間的融合發(fā)展。

2. 經(jīng)濟(jì)層面

受疫情影響，中國(guó)的整體消費(fèi)水平在今年第一季度開始下降。截止到今年8月份，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額恢復(fù)到去年同期水平，后期有望恢復(fù)到正常增長(zhǎng)區(qū)間，中國(guó)整體消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的恢復(fù)為在線音頻行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。

（圖源艾媒數(shù)據(jù)中心）

3. 社會(huì)層面

隨著國(guó)名消費(fèi)指數(shù)的提高，內(nèi)容付費(fèi)、直播打賞等變現(xiàn)模式開始興起并被廣泛接受，更多在線音頻用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)；相聲、二次元、廣播劇等各類潮流文化的涌現(xiàn)，在豐富音頻內(nèi)容的同時(shí)，也聚集了基于相同興趣、愛好形成的網(wǎng)絡(luò)社群。

其中針對(duì)“原耽文化”的APP貓耳fm直接開創(chuàng)了商配純愛廣播劇的先河，以其優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作內(nèi)容滿足了大量的付費(fèi)觀眾的期待。

4. 技術(shù)層面

4G技術(shù)的普及讓在線音頻的傳播更為迅速和便捷，未來5G技術(shù)的應(yīng)用將使在線音頻的應(yīng)用有更多創(chuàng)新的空間。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為在線音頻平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)造了良好基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷應(yīng)用則實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的個(gè)性化智能推薦。

二、用戶分析

貓耳fm整體來說還是一款垂直化社區(qū)，主要迎合聲控、二次元愛好者、日語愛好者、原耽愛好者等，主要針對(duì)的是原耽愛好者簡(jiǎn)稱“腐女”，還有大量的聲控愛好者，大多數(shù)是20-30歲的女性用戶。

但是根據(jù)上架記錄顯示，2020年7月推出的大型古風(fēng)傳奇廣播劇《三分星野》在M站免費(fèi)播出，以及2021年1月份上架的由大火IP《三體》改編的多人廣播劇也以單集付費(fèi)的形式上架。

雖然并沒有在首頁的Banner滾動(dòng)宣傳，但也說明M站已經(jīng)開始涉獵男頻區(qū)，未來是否有男性用戶的突破性增長(zhǎng)還需觀望。

（圖源百度指數(shù)、貓耳fm）

下面我將目標(biāo)用戶分為兩種：

1. 原耽愛好者

第一類是原耽愛好者。也就是奔著對(duì)某部耽美文的熱愛而來，她們中大多數(shù)是單身，對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的感情持觀望態(tài)度。

因此將自己對(duì)美好的感情憧憬寄托在了耽美文以及由耽美文改編的廣播劇之中，并且滿足了自己對(duì)完美戀愛的幻想，有一句流行語可以套用在此類腐女身上：“我可以單身，但是我磕的CP一定要在一起！”。

（圖源七麥數(shù)據(jù)）

2. CV粉絲

第二類是CV粉絲追求者們，也就是俗稱的聲控。

在2020年貓耳簽約了大量的熱門主播例如翼之聲工作室的“景向誰依”、“羊仔”；邊江工作室的“陳張?zhí)怠?、“劉思岑”；光合積木工作室的“胡良偉”等等，并且將這些CV主播的語音條在B站在首頁進(jìn)行引流投放，這些人氣CV同時(shí)也有大量廣播劇作品在貓耳播出，增加了粉絲粘性。

（圖源：七麥數(shù)據(jù)）

3. 用戶訴求

但是作為一款目前受眾較小的軟件，依舊還有很多值得后續(xù)改進(jìn)以及迭代的地方，我將這些用戶不滿需求整理成了一張Excel表格：

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

從大量的用戶訴求來看，大多可分為技術(shù)問題、費(fèi)用吐槽、APP構(gòu)架交互問題和內(nèi)容吐槽等，技術(shù)問題需盡快解決，費(fèi)用訴求確實(shí)是許多用戶“勸退”的原因。

由于國(guó)家政策的敏感，同性題材卡的非常嚴(yán)格，許多APP的搜索欄不可以出現(xiàn)“耽美”字樣，該詞也被列入眾多APP以及網(wǎng)文網(wǎng)站創(chuàng)作的敏感詞之中，這也就限制了國(guó)內(nèi)“彩虹經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。

貓耳fm作為主打同性題材廣播劇也因此受到影響，由于目前廣播劇沒法像電視劇一樣拉到贊助商，而一部商配廣播劇的制作需要原作者、CV、導(dǎo)演、監(jiān)制、后期、編劇、歌手、畫師們的共同努力，所以它的收費(fèi)普遍較高，一季大概10-17集（還包含小劇場(chǎng)、劇情PV、花絮和主創(chuàng)FT），費(fèi)用在15.9-45不等。

但是這也能很好的過濾用戶，留下的用戶基本都是付費(fèi)的核心用戶，能夠保證社區(qū)的素質(zhì)環(huán)境以及共鳴度。

2020中國(guó)在線音頻用戶付費(fèi)意愿（圖源艾媒數(shù)據(jù)）

三、競(jìng)品分析

1. 網(wǎng)易云音樂

由于貓耳fm主打廣播劇推廣，其他一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難免不會(huì)注意這個(gè)紅利，此前也有許多的網(wǎng)配廣播劇在網(wǎng)易投放。

網(wǎng)易是多元化社區(qū)，很多中抓網(wǎng)劇尺度較大片段并未被和諧，吸引了很多用戶，但網(wǎng)劇大多CV為愛發(fā)電，質(zhì)量層次不齊，并不能滿足要求高的有意向的付費(fèi)觀眾。

在2020年9月網(wǎng)易正式推出付費(fèi)商配廣播劇，例如光合積木工作室出品的《跨物種相親》，以及知名IP改編廣播劇《江東雙璧》、《這題超綱了》等等，但是由于網(wǎng)易目前只是試水階段，因此入口也設(shè)置的較為隱蔽，且付費(fèi)內(nèi)容過少，所以并沒有大肆宣傳。

在“聲之劇場(chǎng)”里開放的付費(fèi)板塊僅有廣播劇和有聲書，由于網(wǎng)易有著大量的用戶支撐，引流應(yīng)當(dāng)不成問題，并且很多知名CV都擁有網(wǎng)易云音樂賬號(hào)，可由此增加用戶粘性。

（圖源網(wǎng)易云音樂）

2. 漫播APP

貓耳的另一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手也同樣不可小覷，那就是克拉克拉旗下的一款直接競(jìng)品克拉漫播APP。

但此前貓耳和克拉就已經(jīng)結(jié)下了“梁子”，在微博擁有百萬粉絲以及超高人氣的翼之聲旗下CV“景向誰依”和“羊仔”于2020年6月份，被貓耳從克拉克拉直播“挖走”，并且在應(yīng)用商店的Banner的直播欄放置。

作為貓耳的“爸爸”bilibili也在首頁網(wǎng)站開始投放卡片式廣告，這對(duì)克拉克拉無疑是重大打擊，高人氣主播的跳槽意味著平臺(tái)用戶的直接流失。

于是在2020年10月份，以推廣廣播劇為主的“克拉漫播”開始正式在各大應(yīng)用商店上線，但是由于上線時(shí)間較短，bug非常多。

例如不合理的CRM機(jī)制（有的廣播劇是需要全集購(gòu)買，有的廣播劇需要沖會(huì)員免費(fèi)聽，這就造成了用戶的付費(fèi)困境）、播放頁海報(bào)過大、缺乏高級(jí)檢索功能、無法不能設(shè)置定時(shí)功能…

不過由于漫播生命周期還較短，所以后續(xù)的版本迭代應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化下去。

（圖源漫播APP、應(yīng)用商店）

以上雖然只列舉了兩個(gè)直接競(jìng)品，但是還有一些例如喜馬拉雅、酷我音樂也相繼推出了商配廣播劇，但是貓耳目前憑借Bilibili的扶持以及內(nèi)容社區(qū)的內(nèi)容垂直化仍然具備很大的優(yōu)勢(shì)。

四、產(chǎn)品迭代分析

為了進(jìn)一步了解貓耳fm，深入分析該產(chǎn)品的迭代歷程，版本最早記錄從2016年開始，我將其版本迭代歷程分為以下幾個(gè)部分：

1. 來自二次元的聲音

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

初期的貓耳主打線上二次元、聲控，內(nèi)容較為單一，版本的迭代也是以修復(fù)bug為主。

2. 二次元廣播劇電臺(tái)有聲漫畫

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

緊接著開始新增有聲漫畫板塊，與“漫漫漫畫”、“有妖氣漫畫”等知名漫畫網(wǎng)站合作，將漫畫與CV結(jié)合，不過此時(shí)漫畫依舊是PPT式放映。

同時(shí)新增啟動(dòng)音特效，即在打開APP界面時(shí)的聲音音效，隨著現(xiàn)在廣播劇的流行，啟動(dòng)音效大多出自熱門付費(fèi)廣播劇主役（劇集主角）的“名句”。

(圖源貓耳fmAPP)

3. 二次元廣播劇電臺(tái)有聲漫畫聲優(yōu)

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

較上一版本，貓耳開始策劃通過CV引流，鼓勵(lì)CV們?cè)谪埗J(rèn)證。同時(shí)新增鬧鈴功能，這對(duì)聲控來說又是一大福利，鬧鈴里包含聲漫畫語音條、廣播劇主役語音條、CV主播語音條。

4. 全職高手聲放送配音花絮

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

這一階段貓耳與熱門大IP《全職高手》動(dòng)漫合作，邀請(qǐng)阿杰、葉清和夏磊等知名CV錄制語音包，以及花絮放送，吸引了大批的粉絲，也成功使得這一階段的下載量達(dá)到了全年的頂峰，直到現(xiàn)在首頁Banner下仍有一個(gè)版塊是留給《全職高手》的。

（圖源七麥數(shù)據(jù)）

5. 睡前神器

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

從表中可以看出，這一階段M站的目的十分明顯，就是使直播社區(qū)成熟化，此時(shí)M站就開啟了它的第二個(gè)付費(fèi)內(nèi)容主力板塊——直播。

由于是二次元音頻社區(qū)，M站直播禁止露臉直播，以滿足廣大用戶對(duì)聲音的美好喚醒，就目前觀望，直播的形式內(nèi)容有唱歌、聊天以及pia戲環(huán)節(jié)。

但是社區(qū)里不同主播的觀眾數(shù)量卻相差甚遠(yuǎn)，熱門主播直播最高人數(shù)可達(dá)3萬人次同時(shí)在線（大多是微博引流），更多的卻是100人以內(nèi)甚至是幾人在線，究其根本是平臺(tái)的核心用戶對(duì)專業(yè)CV的追捧，即對(duì)PGC的喜愛，以至于造成網(wǎng)配CV或者聲音主播門庭冷落的局面。

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

隨著平臺(tái)的廣播劇品類越來越多，同時(shí)也是從《魔道祖師》相關(guān)的彩虹經(jīng)濟(jì)嘗到了甜頭，2020年貓耳開始大力宣傳廣播劇，無論是首頁的Banner還是猜你喜歡，廣播劇都是優(yōu)先級(jí)最高的，尤其是純愛（耽改）廣播劇。

M站也有bg（boy and girl）類型網(wǎng)配/商配廣播劇，像此前已在網(wǎng)絡(luò)上播出的《韞色過濃》，但對(duì)于bl（boyslove）廣播劇的播放量而言簡(jiǎn)直是小巫見大巫，因?yàn)閎g類型在電視劇已經(jīng)可以看到畫面，但是由于國(guó)家政策敏感同性題材的“兄弟情”卻只能“遮遮掩掩”。

例如：2020年開機(jī)的由大型古風(fēng)玄幻IP《二哈和他的白貓師尊》改編的bl電視劇《皓衣行》，出品方害怕審核不過關(guān)將書中的男二“師昧”一角改成了女性角色，引得眾多的原耽愛好者在網(wǎng)絡(luò)抗議，但即使將角色性別互換，審核依舊困難。

也就是說，現(xiàn)在能夠滿足原耽愛好者們的依舊是以雙方感情上可以“打直球”的廣播劇為主，只要尺度不過大還是會(huì)受到眾多用戶的追捧，此時(shí)就比較考驗(yàn)后期的能力，是否能為聽眾展示一場(chǎng)浪漫的藝術(shù)“蒙太奇”的隱喻，既能讓聽眾明白暗示，又能順利的通過審核。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

在前面的迭代分析中我們分析了M站的迭代過程，接下來我們分析這些功能是如何分別滿足不同用戶在不同場(chǎng)景下的需求，以及這些功能模塊在整個(gè)APP中是怎么布局的，這主要通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。

2. 用戶需求分析

M站用戶主要面對(duì)的是廣大耽美和聲控愛好者，我將從用戶、場(chǎng)景、需求和功能四個(gè)方面來分析平臺(tái)是如何實(shí)現(xiàn)用戶的需求。

3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

針對(duì)以上兩種場(chǎng)景，我著重分析有需求消費(fèi)的用戶，鑒于無消費(fèi)需求的用戶類型較散便不予分析。雖然M站主要是專業(yè)配音人士的平臺(tái)，但是有興趣的up主也可以自行在網(wǎng)站投稿，只不過播放量都會(huì)很低。

下面我將分析并且繪制這兩個(gè)場(chǎng)景的流程圖：

1）有消費(fèi)需求的用戶

對(duì)于有明確消費(fèi)需求的用戶，可以直接在搜索框進(jìn)行搜索，然后直接點(diǎn)擊購(gòu)買，該過程流程圖如下：

2）沒有消費(fèi)需求的用戶

作為沒有廣告贊助商支持的M站，平臺(tái)的主要?jiǎng)?chuàng)收就是用戶付費(fèi)，所以對(duì)于沒有消費(fèi)意愿的用戶需要在宣傳上奪人眼球，提高用戶付費(fèi)意愿，無明確消費(fèi)目標(biāo)遺愿的付費(fèi)用戶流程圖如下：

3）有投稿需求的用戶

這一類型的用戶既是toB也是toC，不過主要是針對(duì)制作廣播劇的工作室而言，用戶投稿的功能流程圖如下：

六、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析

好的APP的成長(zhǎng)離不開運(yùn)營(yíng)，如果說產(chǎn)品是從讓項(xiàng)目從0-1，則運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)從1-100，絕大多數(shù)的平臺(tái)前期都需要大量“燒錢”來提高知名度，可見運(yùn)營(yíng)在其間的作用。下面我將用以下三個(gè)方面來分析M站的主要運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

1. 用戶獲取

知名cv專訪：

既然主打二次元音頻，那和cv是離不開的，所以從2017年起M站就設(shè)立了【M聲放送】欄目對(duì)知名cv進(jìn)行專訪：

• 2017年5月，M站對(duì)為《全職高手》中葉修一角配音的cv阿杰進(jìn)行專訪；
• 2017年12月，M站對(duì)《槍神記》動(dòng)漫的重要角色的配音演員邊江、阿杰和山新進(jìn)行專訪；
• 2018年7月，M站對(duì)日抓圈cv也是BLACKSHIP社長(zhǎng)立花慎之介專訪；
• 2018年11月，M站對(duì)日本知名聲優(yōu)平川大輔進(jìn)行專訪；
• 2019年2月，M站對(duì)為《我家大師兄腦子有坑》動(dòng)漫印飛星一角配音的cv蘇尚卿進(jìn)行專訪；
• 2020年9月，M站對(duì)《穿書自救指南》動(dòng)漫沈清秋一角的配音演員吳磊進(jìn)行專訪；
• 2020年12月，M站對(duì)為《天官賜福》動(dòng)漫花城配音的cv馬正陽進(jìn)行專訪；
• 2020年12月，M站對(duì)邊江工作室配音演員兼配音導(dǎo)演文靖淵進(jìn)行專訪；
• 2021年1月，M站對(duì)《天官賜?！穭?dòng)漫人物謝憐的配音cv姜廣濤進(jìn)行專訪；
• 2021年已月，M站對(duì)《我喜歡你的信息素》廣播劇的雙主役路知行和史澤鯤進(jìn)行專訪。

2. 提高用戶活躍度

1）舉辦線下見面會(huì)

線下見面會(huì)多出現(xiàn)在漫展中，但是隨著廣播劇的流行，現(xiàn)在有很多專門的廣播劇線下見面會(huì)，例如由光合積木出品的電競(jìng)題材廣播劇《AWM》、古裝廣播劇《將進(jìn)酒》聲優(yōu)線下見面會(huì)；729聲工場(chǎng)出品的古裝bl廣播劇劇《殺破狼》、現(xiàn)代bl廣播劇《默讀》聲優(yōu)線下見面會(huì)等等。

這種線上線下相結(jié)合，讓氪金用戶與聲優(yōu)近距離接觸，還有機(jī)會(huì)得到聲優(yōu)的簽名、合影，無疑是絕佳的推廣方式，對(duì)平臺(tái)和專業(yè)聲音、配音工作室是合作共贏。

不僅如此，在2019年12月7日，M站還在上海的寶山體育中心舉辦了大型的“貓耳聲優(yōu)祭”，無疑是一場(chǎng)廣播劇狂歡，滿足了眾多聲控以及原耽愛好者的需求，邀請(qǐng)了平臺(tái)上播放高人氣廣播劇《魔道祖師》、《彼得潘與辛德瑞拉》、《AWM》、《天寶伏妖錄》相關(guān)主役CV進(jìn)行聲音表演和舞臺(tái)劇表演。

其中大多是知名配音工作室及人氣CV（知行天地工作室的“路知行”；翼之聲的“景向誰依”、“羊仔”；涅槃工作室的“倒霉死勒”；光合積木工作室的“姜廣濤”、“胡良偉”等等）參與演出，一張門票的價(jià)格在300-1500不等，幾乎可以趕上一場(chǎng)演唱會(huì)的價(jià)格。

（圖源百度）

2）發(fā)展線下主題店

2018年末，729聲工場(chǎng)制作的耽美廣播劇《殺破狼》發(fā)布衍生品眾籌，在三天內(nèi)成功籌集到771萬元，而后其廣播劇主題餐廳也于2020年7月在上海開始運(yùn)營(yíng)，也有眾多廣播劇早在廣州、上海和杭州等地開展了主題餐廳。

2019年6月上海和浙江新開了由刑偵題材《破云》改編的廣播劇主題餐廳；2019年8月在廣州、上海和杭州三地，由校園題材《撒野》改編的廣播劇主題線下甜品店進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，過去兩年僅僅依托于付費(fèi)收聽模式變現(xiàn)的廣播劇。顯然有了更廣泛的商業(yè)化模式。

（圖源百度）

3. 提高留存率

1）販賣廣播劇獨(dú)家周邊

M站現(xiàn)今除了靠廣播劇、直播收益，同時(shí)還開通的線上周邊商城，主要販賣熱門IP廣播劇的衍生品。

主要有手辦、服裝配飾、小說漫畫和擺件掛件等周邊，但是由于周邊衍生品眾多，而且每一部IP就有眾多衍生品，可能一套就需要上千元的花費(fèi)，為了呈現(xiàn)其與廣播劇關(guān)聯(lián)的獨(dú)特性，還推出了有聲掛件、有聲賀卡等有聲可產(chǎn)品。

但就目前來看，貓耳商城的交互界面仍需開發(fā)，商品詳情展示頁面有點(diǎn)類似于京東商城，以簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，但是京東商城多售賣高端用品，對(duì)于二次元愛好者來說這樣單調(diào)的界面很難吸引用戶購(gòu)買的欲望，周邊內(nèi)容也比較零散和稀少，日后還有待改善。

當(dāng)然平臺(tái)既然販賣“聲音”，還可以學(xué)網(wǎng)易商城制作原創(chuàng)耳機(jī)或者與其他產(chǎn)品聯(lián)名銷售；面對(duì)直播用戶，可以銷售直播聲卡設(shè)備。

（圖源貓耳fm)

2）跨界合作

M站很早就開展了與游戲以及動(dòng)漫等聯(lián)名的各種配音大賽，在平臺(tái)成立6年來，M站也一直不忘初心，始終將配音和聲優(yōu)作為自己的核心關(guān)鍵詞，以下便是M站的一些大型聯(lián)名活動(dòng)：

• 2014年12月，M站開展EVA聲優(yōu)補(bǔ)全計(jì)劃；
• 2015年4月，M站舉辦V-Star次元星配音大賽；
• 2015年8月，M站與《新秦時(shí)明月》動(dòng)漫合作舉辦獨(dú)占角色尋聲大賽；
• 2016年8月，M站與“守望先鋒”舉辦配音模仿大賽；
• 2016年9月，M站與“聲優(yōu)魂”日本官方舉辦次元英雄預(yù)選賽；
• 2016年9月，M站與愛奇藝出品《中二病少女要拯救世界》電影舉辦配音大賽；
• 2016年10月，M站與《裝甲聯(lián)盟》游戲舉行角色配音大賽；
• 2016年12月，M站與《少女前線》游戲舉辦角色臺(tái)詞配音大賽；
• 2016年12月，M站與《王與異界騎士》游戲舉辦角色臺(tái)詞配音大賽；
• 2017年3月，M站與“小咖秀”舉辦王者榮耀創(chuàng)意配音大賽；
• 2017年3月，M站與《刀劍亂舞》游戲舉辦臺(tái)詞配音大賽；
• 2017年5月，M站與《勇者大作戰(zhàn)》游戲舉辦搞笑配音大賽；
• 2017年5月，M站與網(wǎng)易游戲《陰陽師》舉辦配音大賽；
• 2017年7月，M站與YACA舉辦聲優(yōu)賽網(wǎng)絡(luò)預(yù)賽；
• 2017年11月，M站與《陰陽師》游戲、《滑頭鬼之孫》聯(lián)動(dòng)舉辦人氣配音大賽；
• 2018年1月，M站與橙光游戲聯(lián)合舉辦配音大賽；
• 2018年1月，M站與《古劍奇譚二》游戲舉辦玩家角色配音大賽；
• 2018年2月，M站與瞬心文化工作室舉辦第十四屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)聲優(yōu)大賽野生季個(gè)人賽；
• 2018年6月，M站與《半世界之旅》游戲舉辦初見告白征集；
• 2018年8月，M站與騰訊動(dòng)漫舉辦“國(guó)漫音你而變”投票活動(dòng)；
• 2018年10月，M站與《熹妃Q傳》游戲舉辦劇情配音大賽；
• 2019年1月，M站與《楚留香》游戲舉辦賀歲同人配音大賽；
• 2019年3月，M站與騰訊動(dòng)漫舉辦《狐妖小紅娘》配音大選；
• 2020年3月，M站與嗶哩嗶哩漫畫《天官賜?！穭?dòng)漫舉行角色配音大賽。

七、結(jié)論

綜上所述，廣播劇現(xiàn)階段屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，下面我想分析預(yù)測(cè)一下M站的后續(xù)發(fā)展：

1. 原創(chuàng)廣播劇

廣播劇大多是由于用戶對(duì)原耽IP的喜愛以及CV的追捧，主流市場(chǎng)都是經(jīng)熱門IP改便的廣播劇，這也是其弱勢(shì)，即過于依賴網(wǎng)文，當(dāng)然也有原創(chuàng)廣播劇，例如音熊聯(lián)盟2019年推出的《言靈童話》，并且設(shè)計(jì)了周邊出售，但是直到現(xiàn)在也只是公布了劇情PV。

除此之外還有2020年在M站上架，由知行天地工作室出品的原創(chuàng)付費(fèi)廣播劇《普通市民歷險(xiǎn)記》，不過第一季完結(jié)至今仍然只有300多萬的播放量，和此前任何一部該CV（路知行）配的廣播?。ā赌У雷鎺煛?、《銅錢龕世》、《全球高考》等等）播放量都要低。

或許當(dāng)CV的影響力大于或等于IP的影響力時(shí)，原創(chuàng)廣播劇才可能流行起來。

（圖源貓耳FM)

2. UGC社區(qū)

如果預(yù)測(cè)貓耳未來開發(fā)的板塊，那么第一個(gè)很明顯就是UGC板塊，沒有用戶活躍參與的社區(qū)將難以“融入凡人”。

可以說任何一個(gè)主流APP都有用戶投稿功能，在M站主打二次元社區(qū)用戶可以自主創(chuàng)作漫畫、bl同人集、配音PK模仿等，主辦方也可以多多設(shè)置活動(dòng)以及獎(jiǎng)項(xiàng)，舉辦配音模仿大賽、cosplay活動(dòng)、畫師海報(bào)征集等。

用戶UGC的能力是巨大的，著名的太太（耽美文作者稱呼）水千丞此前創(chuàng)作的一系列現(xiàn)代都市耽美爽文，每一本都有人物相互關(guān)聯(lián)，被網(wǎng)友親切的冠名為“188男團(tuán)”。

并且在微博開了個(gè)人賬號(hào)，累計(jì)粉絲多達(dá)50萬，其超話社區(qū)充斥著大量的UGC內(nèi)容，多時(shí)同人漫畫、同人文、原創(chuàng)歌曲和立繪海報(bào)，且內(nèi)容質(zhì)量不輸專業(yè)人士，讓這一系列的作品能夠一直擁有熱度。

3. 角色扮演

M站本就擁有IP優(yōu)勢(shì)，未來可以考慮二次元層面社交。

例如：?jiǎn)稳私挥鸦蚨嗳私挥阎卸贾锌蛇x擇特定的角色立繪進(jìn)行主題角色扮演，好友之間可以進(jìn)行語音交友，多人可以一塊玩狼人殺或者劇本殺等多人互動(dòng)游戲，也可以在直播間進(jìn)行互動(dòng)，將虛擬、二次元作為平臺(tái)社交的核心主題。

M站也可以考慮與橙光游戲合作，畢竟橙光也是一款個(gè)由IP和立繪結(jié)合導(dǎo)向的戀愛游戲平臺(tái)，屆時(shí)可以設(shè)計(jì)出更多的同人游戲，讓IP經(jīng)典角色能一直鮮活的展現(xiàn)在一批又一批用戶心中。

但是隨著廣播劇的興起，也將伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，騰訊早已看中了這一塊的“耳朵經(jīng)濟(jì)”，2020年4月23日，騰訊音樂集團(tuán)CEO彭迦信明確表示：“長(zhǎng)音頻將是未來TME持續(xù)發(fā)力的戰(zhàn)略領(lǐng)域”。

隨后騰訊音樂與上游內(nèi)容方閱文、中文在線、快看漫畫、有妖氣等頭部小說、漫畫平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，在酷我暢聽上線《白夜追兇》、《盜墓筆記》、《劍來》《雪中悍刀行》等超級(jí)IP改編的廣播劇，正式發(fā)力長(zhǎng)音頻。

除了競(jìng)爭(zhēng)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是隨著廣播劇經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以后將很難說是否會(huì)將粉圈中的一套套用在CV上。

例如像微博平臺(tái)的投票打榜，本來M站是一個(gè)專注于二次元社區(qū)平臺(tái)，CV固然是一項(xiàng)重要的引流原因，但若過多的追捧“明星CV ”難免不會(huì)受到另一部分原耽愛好者的詬病，希望M站以后不要成為打榜的工具。

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