編輯導(dǎo)讀：人們生活水平不斷提升，對于精神陪伴的需求也與日俱增，寵物成為了他們的首選。養(yǎng)寵物需要買狗糧貓糧，需要看醫(yī)生，需要寵物美容等等。如此巨大的需求自然吸引了很多企業(yè)，寵物電商APP正在蓬勃發(fā)展。本文以波奇寵物和E寵為例，進(jìn)行產(chǎn)品分析，希望對你有幫助。

一、分析目的

• 通過競品分析來了解寵物電商APP市場的行業(yè)現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢
• 梳理E寵商城與波奇寵物的結(jié)構(gòu)與功能亮點(diǎn)
• 明確寵物APP行業(yè)的精準(zhǔn)需求和未來的優(yōu)質(zhì)切入點(diǎn)
• 通過分析E寵商城與波奇寵物做功能優(yōu)化

二、行業(yè)分析

2.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

養(yǎng)寵人數(shù)持續(xù)增長，行業(yè)增長空間大。

數(shù)據(jù)來源《2019年寵物行業(yè)白皮書》

2018至2019年，中國養(yǎng)寵用戶從7355萬上升至9915萬，其中，養(yǎng)狗人數(shù)和養(yǎng)貓人數(shù)占比最高，養(yǎng)狗占比54.4%，養(yǎng)貓占比43.1%。

目前整體寵物行業(yè)成上升趨勢，行業(yè)潛力值較大，預(yù)計(jì)未來寵物市場還是有較大的成長空間。

2.2 市場分析

2.2.1 市場規(guī)模

中國城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)規(guī)模突破2000億大關(guān)。

數(shù)據(jù)來源《2019年寵物行業(yè)白皮書》

2019年中國寵物(犬貓)消費(fèi)市場突破2000億的關(guān)卡，整體消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2024億元，比2018年增長18.5%；寵物犬消費(fèi)市場規(guī)模為1244億元，比2018年增長17.8%。寵物貓消費(fèi)市場規(guī)模為780億元，增幅達(dá)19.6%，超過犬消費(fèi)市場規(guī)模增速。

寵物食品和用品仍然是最大的養(yǎng)寵支出。

數(shù)據(jù)來源《2019年寵物行業(yè)白皮書》

寵物零食和驅(qū)蟲藥的商品滲透率最高，均超過70%。服務(wù)類消費(fèi)相對低頻，寵物診療在服務(wù)類消費(fèi)中滲透率最高，其次是洗澡美容，再次是寄養(yǎng)。在商品滲透率上，寵物食品消費(fèi)領(lǐng)跑，仍然是最大的養(yǎng)寵支出。

2.3 用戶分析

2.3.1 用戶需求分析

通過分析可以看出，87.9%的用戶將寵物視為自己的孩子和親人。既是出于對寵物單純的喜歡和熱愛，也是緩解孤獨(dú)，作為陪伴的一種精神寄托。

2.3.2 用戶人群分析

消費(fèi)人群

養(yǎng)寵人群

總結(jié)：

• 從性別來看，女性養(yǎng)寵比例高。女主人擁有更堅(jiān)定的養(yǎng)寵態(tài)度和更強(qiáng)烈的消費(fèi)愿望。
• 在年齡來看，90后的年輕人成為寵物消費(fèi)的主力軍，其中95后占比達(dá)35.6%，成為養(yǎng)寵大軍的中流砥柱。年齡狀況顯示現(xiàn)在絕大多數(shù)95后已經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立且獨(dú)立生活，有條件和能力養(yǎng)寵物并為寵物消費(fèi)。將承擔(dān)消費(fèi)主力。
• 在學(xué)歷方面，半數(shù)以上的消費(fèi)者擁有本科及以上學(xué)歷。
• 從收入情況來看，半數(shù)寵物主為收入4000元以上，萬元以上人群占比較高。

2.3.3 用戶地域分析

數(shù)據(jù)顯示北上城市寵物消費(fèi)居于榜首，發(fā)達(dá)地區(qū)養(yǎng)寵的人多。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人有較高的經(jīng)濟(jì)條件養(yǎng)寵物，且人口基數(shù)大，所以養(yǎng)寵物的人數(shù)較多。同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)文化也越包容開放，人們更容易接受寵物。

總結(jié)：綜合來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的寵物消費(fèi)較高，而且高學(xué)歷高收入的年輕女性是寵物消費(fèi)的主要群體。

三、競品分析

3.1 戰(zhàn)略分析

3.1.1 產(chǎn)品定位與盈利模式

3.1.2 產(chǎn)品簡介

E寵：是一款專為養(yǎng)狗養(yǎng)貓家庭開發(fā)的寵物用品網(wǎng)購商城，為狗狗、貓咪精選了上萬款寵物必備用品，涵蓋貓糧、狗糧、寵物零食玩具、寵物日用洗護(hù)、寵物保健醫(yī)療、寵物潮品周邊等。

波奇寵物：波奇寵物是波奇網(wǎng)旗下專為愛寵人士，養(yǎng)寵家庭開發(fā)的一款寵物用品商城APP，為狗狗、貓貓、水族精選了上萬款寵物必備用品，涵蓋貓糧、狗糧、魚蝦龜糧、寵物零食玩具、寵物日用洗護(hù)、寵物保健醫(yī)療、寵物用品周邊等。

3.1.3 產(chǎn)品排名

波奇寵物：

數(shù)據(jù)來源于七麥數(shù)據(jù)（小米下載量）

e寵：

數(shù)據(jù)來源于七麥數(shù)據(jù)（小米下載量）

3.1.4 用戶群體

E寵：享受簡單、品質(zhì)購物體驗(yàn)的寵物家長。

波奇寵物：喜歡社交的寵物家長。

總結(jié)：由于兩款產(chǎn)品的定位不同，因此兩款產(chǎn)品面對的用戶群體也不同。E寵以電商為主，科普為輔。而波奇寵物是以“社交+電商”模式。

3.2 范圍層分析

功能對比：

這兩款產(chǎn)品并不是純粹的電商產(chǎn)品，但他們都屬于垂直電商，也就是賣一類產(chǎn)品–寵物用品。

E寵商城是一個(gè)“購物+咨詢”的電商的平臺，而波奇寵物是一款“購物+社交”的電商平臺，因此，這兩款在購物功能上基本上是相同的，只是在其他地方的功能不一樣。

購物的主要功能有：搜索、商品展示、商品分類、評論、詳情、加購、物流、訂單管理。在次基礎(chǔ)上，延申出各種增值服務(wù)，比如：會員、優(yōu)惠等等。

E寵商城：以購物功能為主，咨詢?yōu)檩o， E寵商城的首頁是購物首頁。

波奇寵物：以社交為主，購物為輔，波奇寵物的首頁是社交首頁。

3.3 結(jié)構(gòu)層分析

E寵商城功能結(jié)構(gòu)圖

波奇寵物功能結(jié)構(gòu)圖

E寵商城核心功能（購物）：

拼團(tuán)：拼團(tuán)在首頁的中部，以一個(gè)板塊的方式呈現(xiàn)，入口清晰可見。

板塊分類：在首頁、商品分類和咨詢的左上角有一個(gè)板塊分類，不同的板塊顯示不同的信息。

波奇寵物核心功能（購物）:

今日秒殺：在商城頁面的第一眼顯示區(qū)域，以板塊的方式呈現(xiàn)，不同時(shí)段（整點(diǎn)）的商品秒殺。

線下寵物店預(yù)定：波奇寵物的這個(gè)功能是一個(gè)亮點(diǎn)，可以線上預(yù)定線下的寵物店，為養(yǎng)寵人士提供了便利。

3.4 框架層分析

3.4.1 界面設(shè)計(jì)

搜索界面設(shè)計(jì)：

E寵

波奇寵物

E寵：上中下結(jié)構(gòu)，頂部欄是返回按鈕+搜索框，往下是熱門搜索，再往下是最近搜索歷史，可一鍵清除搜索記錄。熱門搜索第一個(gè)關(guān)鍵詞后面有個(gè)小圖標(biāo)，表示為當(dāng)前搜索最多的關(guān)鍵詞，一排只有兩個(gè)關(guān)鍵詞。

波奇寵物：上中下結(jié)構(gòu)，頂部為搜索框+取消搜索按鈕，可以選擇搜索類型（狗、貓、寵、水族）。往下是搜索歷史，可一鍵刪除所有記錄，再往下是熱門搜索，熱門搜索前4個(gè)關(guān)鍵詞區(qū)別與其他關(guān)鍵詞，每排關(guān)鍵詞數(shù)量不一樣，按關(guān)鍵詞的長度來排版。

結(jié)論：兩款產(chǎn)品的搜索界面主要功能差不多，都有搜索框、熱門搜索和搜索歷史。只是排版方式不太一樣，而波奇寵物在搜索框增加了一個(gè)分類標(biāo)簽，能讓用戶更加精確的找到自己想要的產(chǎn)品。

商品詳情界面設(shè)計(jì)：

波奇寵物

E寵

波奇寵物：圖片輪播的翻頁表示是以小圓點(diǎn)在圖片的下方居中呈現(xiàn)的，，當(dāng)圖片在第二張時(shí)，小圓點(diǎn)在第二個(gè)區(qū)別與其他圓點(diǎn)。整個(gè)頁面頁白色為主題，詳情信息字體顏色主要是黑白色。底部沒有購物車按鈕，在頂部。

E寵：圖片輪播的翻頁標(biāo)識是小灰色框在圖片的右下方顯示，當(dāng)圖片在第2張時(shí)，提示（2/5）。商品價(jià)格區(qū)有顏色框表示，字體顏色有點(diǎn)多。

總結(jié)：兩款產(chǎn)品的排版方式也相似，只是在一些細(xì)節(jié)上有區(qū)別，統(tǒng)一的有商品圖片，價(jià)格、規(guī)格、立即購買、加入購物車、收藏、聯(lián)系客服、等功能。

3.4.2 導(dǎo)航設(shè)計(jì)

E寵

波奇寵物

E寵商城：標(biāo)簽導(dǎo)航。分別是精選、分類、小萌書（資訊）、購物車、我的E寵。這種標(biāo)簽導(dǎo)航是很常見的，

波奇寵物：舵式導(dǎo)航。分別是社區(qū)、商城、發(fā)表動態(tài)、服務(wù)、我的。

總結(jié)：導(dǎo)航的設(shè)計(jì)多種多樣，怎么設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品的導(dǎo)航，對整個(gè)APP的核心體驗(yàn)起到關(guān)鍵作用。

3.5 表現(xiàn)層分析

3.5.1 視覺設(shè)計(jì)

啟動頁：

E寵：E寵的啟動頁，背景是白色的，一只貓和狗，看平板，周圍是一些寵物用品，底部是產(chǎn)品名稱+Slogan。

波奇寵物：波奇寵物的啟動頁，背景是粉紅色，一條小貓坐在紙箱上，去抓一條小魚。紙箱上是波奇寵物的名稱，底部是波奇的Slogan。

3.5.2 LOGO設(shè)計(jì)

E寵：綠色的背景，白色的小狗。

波奇寵物：白色的背景，彩色的拼音。

總結(jié)：E寵商城的LOGO讓人一眼就看出來這是和寵物相關(guān)的平臺，而波奇的LOGO卻看不出來。

四、總結(jié)

此次分析可以知道，寵物行業(yè)市場空間很大，隨著用戶需求的不斷增長，市場發(fā)展前景非?？捎^。并且因?yàn)閷櫸锸袌鲂枨蟮奶厥庑?，目前市場上并沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)頭部的寵物電商類產(chǎn)品。這對于新進(jìn)入來說，如果能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，必然是一個(gè)很好的機(jī)會！

根據(jù)對用戶的分析，我們可以看出來，主要的消費(fèi)人群是90后的年輕人(以女性為主)，她們不僅喜歡養(yǎng)寵物，而且也有一定的經(jīng)濟(jì)能力去消費(fèi)。如果能夠從這一類用戶中，挖掘到更深層次需求，抓住痛點(diǎn)，對他們產(chǎn)生更多的價(jià)值，那么必然能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。

以功能而言，這兩款A(yù)PP，雖然都有購物功能，但因?yàn)閮烧叩膫?cè)重不同，在功能設(shè)計(jì)上也是有區(qū)別的。E寵商城這個(gè)產(chǎn)品側(cè)重于購物，所以在功能設(shè)計(jì)上是以購物功能為主；B側(cè)重于社交，所以在功能設(shè)計(jì)上偏向于社交化，購物功能只是更好的服務(wù)社交功能。

像這種垂直類的電商，都不只是純電商的產(chǎn)品，都會加入一些其他的東西，比如說E寵，是電商+資訊，波奇是電商+社區(qū)。這種模式就能夠?qū)⒃黾佑脩舻恼承裕脩舨恢皇窃诋a(chǎn)品上買東西，還能做其他的東西。

本文由 @趙小小 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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