編輯導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)需求文檔（BRD）作為產(chǎn)品經(jīng)理必會(huì)三大文檔之一，但大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理可能工作幾年都不會(huì)寫(xiě)，對(duì)其云里霧里。本文作者基于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的視角，闡述了PPT版本的商業(yè)需求文檔，并且提供了模板，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

很多人在接觸產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)能力之初，需要接觸到商業(yè)需求文檔BRD。

本文將基于商業(yè)計(jì)劃書(shū)視角闡述PPT版本的BRD所轄內(nèi)容，僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎溝通交流。

正所謂產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學(xué)前班，很多產(chǎn)品經(jīng)理都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，希望能在大家創(chuàng)業(yè)夢(mèng)上以PPT模板形式有所幫助。

當(dāng)然也可以縮小范圍，假如大家需要為自己的產(chǎn)品線搞個(gè)立項(xiàng)PPT向CEO匯報(bào)時(shí)，希望此模板也能有所裨益。

PPT內(nèi)容解釋過(guò)程中，遵循從左往右，從上到下的原則。

一、首頁(yè)

首頁(yè)放4塊內(nèi)容，LOGO配色、細(xì)分行業(yè)截圖、商業(yè)企劃書(shū)名稱(chēng)、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)。

二、目錄

目錄按照目標(biāo)市場(chǎng)及客用戶、價(jià)值主張、商業(yè)模式、產(chǎn)品內(nèi)容及行動(dòng)計(jì)劃展開(kāi)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)及用戶

1. 目標(biāo)市場(chǎng)

首先使用波特五力模型，將目標(biāo)市場(chǎng)及其上游的市場(chǎng)容量進(jìn)行標(biāo)注，以市場(chǎng)容量表示利益，同時(shí)將目標(biāo)市場(chǎng)上的主要直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出-logo+排名，將替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手另做標(biāo)注，同時(shí)標(biāo)注潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)的PEST分析

分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，就利用PEST分析，對(duì)本目標(biāo)市場(chǎng)，從政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)四個(gè)視角表示值得去做這件事，本文基于農(nóng)業(yè)對(duì)每個(gè)視角都列舉了樣例，大家也可以從樣例擴(kuò)展描述自己要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值。

3. 目標(biāo)客用戶

明確目標(biāo)市場(chǎng)有價(jià)值，有利可圖之后，需要進(jìn)一步細(xì)化，項(xiàng)目是面向目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的哪類(lèi)用戶。

當(dāng)然農(nóng)業(yè)很可能存在客用戶兩類(lèi)需要描述的內(nèi)容，樣例中就先客戶后用戶，在描述核心需求，使用頻率，購(gòu)買(mǎi)力之后，加上典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行佐證。

四、價(jià)值主張

1. 為用戶創(chuàng)造價(jià)值

光說(shuō)對(duì)何目標(biāo)市場(chǎng)何客用戶有價(jià)值是不夠的，本章節(jié)具體介紹價(jià)值點(diǎn)到底是什么，包括給客戶的價(jià)值和用戶的價(jià)值。

對(duì)于用戶的價(jià)值，是在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中解決用戶的核心需求。

首先核心是八個(gè)字左右的第一價(jià)值點(diǎn)，圍繞第一價(jià)值點(diǎn)可能孕育出其他價(jià)值點(diǎn)，以及核心價(jià)值點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，帶著場(chǎng)景說(shuō)明價(jià)值點(diǎn)更能讓聽(tīng)眾吸收。

最后是描述市場(chǎng)現(xiàn)狀，及你的項(xiàng)目帶給客用戶價(jià)值后，市場(chǎng)的樣子，呼應(yīng)上一章節(jié)的目標(biāo)市場(chǎng)。

2. 為客戶創(chuàng)造收入

對(duì)于客戶的價(jià)值，是幫他們帶來(lái)營(yíng)收，讓他們活下去，因此首先是分三個(gè)階段。

幫客戶實(shí)現(xiàn)多少的凈利或者累計(jì)凈利，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)多少市場(chǎng)占有率，這個(gè)占有率可以是全國(guó)全球，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。

同時(shí)每個(gè)階段需描述客戶可實(shí)現(xiàn)其用戶的哪些價(jià)值訴求，并為客戶帶來(lái)哪些非財(cái)經(jīng)方面的變化。

當(dāng)然要是能有用戶量和客戶量估計(jì)曲線，就更好了。

需要注意的是，這里的收入是客戶的哦，不是項(xiàng)目的。

3. 價(jià)值主張對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響

當(dāng)我們的價(jià)值主張被逐步實(shí)現(xiàn)后，將從我們能給這個(gè)市場(chǎng)從PEST四個(gè)方面帶來(lái)哪些變化。

需要詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，這對(duì)于與政府需要緊密相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目尤其重要。

能夠?qū)㈨?xiàng)目對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的變化體系化描述，變革現(xiàn)有市場(chǎng)格局，有些時(shí)候是受人歡迎的，當(dāng)然也可夸大我們的項(xiàng)目。

五、商業(yè)模式

1. 商業(yè)模式全景

說(shuō)完市場(chǎng)在哪，目標(biāo)客用戶是誰(shuí)，能給他們帶來(lái)何種價(jià)值之后，就是基于價(jià)值主張擴(kuò)展的商業(yè)模式。

商業(yè)模式直接采用商業(yè)畫(huà)布，但是對(duì)部分細(xì)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化，首先價(jià)值主張按照客戶和用戶進(jìn)行細(xì)分。

• 合作伙伴按政治合作伙伴、經(jīng)濟(jì)合作伙伴、社會(huì)合作伙伴和技術(shù)合作伙伴進(jìn)行劃分，并給出樣例。
• 關(guān)鍵業(yè)務(wù)按對(duì)內(nèi)和對(duì)外細(xì)化，核心資源給出樣例。
• 成本構(gòu)成按生產(chǎn)、加工、貿(mào)易細(xì)化，主要收入也是顯性和隱性之分。

2. 商業(yè)模式圖解

商業(yè)模式是直接用了之前文章中的一個(gè)截圖，并且給出我方角色、我方業(yè)務(wù)能力、其他鏈條角色三個(gè)大方面。

3. 本商業(yè)模式中的團(tuán)隊(duì)能力

商業(yè)模式講完就是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在這個(gè)商業(yè)模式中的優(yōu)勢(shì)，講述為什么你們團(tuán)隊(duì)能玩得動(dòng)這個(gè)商業(yè)模式。

分析方法是SWOT分析，優(yōu)勢(shì)很好寫(xiě)，寫(xiě)個(gè)5-6基本上也是從PEST四個(gè)緯度寫(xiě)優(yōu)勢(shì)，教育背景就別寫(xiě)了，還有別寫(xiě)不相符的工作背景。

劣勢(shì)的寫(xiě)作技巧是寫(xiě)3條左右，就寫(xiě)既定戰(zhàn)略導(dǎo)致的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)也可以是優(yōu)勢(shì)的延續(xù)，PEST+市場(chǎng)+戰(zhàn)略幾個(gè)緯度自選。

威脅則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及外部環(huán)境帶來(lái)的對(duì)團(tuán)隊(duì)的威脅，可以與劣勢(shì)相關(guān)聯(lián)。

六、產(chǎn)品內(nèi)容

1. 線上產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖全景

然后就是產(chǎn)品本身內(nèi)容，描述產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖，可以從技術(shù)支撐、后臺(tái)管理、前端功能描述，前端功能則又可以按用戶角色劃分客戶端。

2. 線上產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)流程

接著是線上產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)流程，直接用業(yè)務(wù)流程圖表示，包括業(yè)務(wù)角色、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)活動(dòng)組成。

3. 線上產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)截圖

隨后是線上產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)截圖，直接上用Axure畫(huà)的低保真原型，或者高保真原型就行。需要對(duì)應(yīng)上面核心業(yè)務(wù)流程圖中的核心業(yè)務(wù)流程。

4. 線上產(chǎn)品業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化

線上產(chǎn)品業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，也是對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)架構(gòu)層面的描述，根據(jù)功能結(jié)構(gòu)圖為底圖，說(shuō)明每個(gè)功能模塊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，有何業(yè)務(wù)上的價(jià)值，本PPT圖中也給了幾個(gè)示例。

基本思路是構(gòu)建XX主題數(shù)據(jù)，用來(lái)做什么，能夠帶來(lái)什么價(jià)值。

做過(guò)數(shù)倉(cāng)的應(yīng)該容易看懂，之所以加這頁(yè)，是為數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)埋點(diǎn)服務(wù)的。

5. 線上產(chǎn)品主流IT技術(shù)支撐

隨后是整個(gè)產(chǎn)品需要哪些技術(shù)支持，表明產(chǎn)品的先進(jìn)性，農(nóng)業(yè)里無(wú)外乎大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、GPS、搖感、無(wú)人機(jī)、自動(dòng)化生產(chǎn)線、條形碼、RFID、立體倉(cāng)等，然后闡述每項(xiàng)技術(shù)具體有何價(jià)值。

6. 線下配套業(yè)務(wù)邏輯

講完線上，自然少不了線下的制度和體系建設(shè)。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，線下應(yīng)該先于線上，重于線上。

針對(duì)上面核心業(yè)務(wù)流程，需要描述核心線下業(yè)務(wù)流程下的具體業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)、業(yè)務(wù)角色，并詳細(xì)說(shuō)明關(guān)注點(diǎn)和配套線下制度。

七、行動(dòng)計(jì)劃

1. 行動(dòng)計(jì)劃詳情

最后一個(gè)章節(jié)是行動(dòng)計(jì)劃，講述從初始狀態(tài)到現(xiàn)金牛狀態(tài)的演進(jìn)曲線，記住是現(xiàn)金牛狀態(tài)。

并說(shuō)明每個(gè)演進(jìn)節(jié)點(diǎn)的時(shí)間段、主要目標(biāo)和核心資源需求，表示在項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中需要的支持。然后是人力投入和財(cái)務(wù)投入的變化曲線，最后就是照著既定的行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施了。

結(jié)尾，在謝謝觀看的同時(shí)，放點(diǎn)行業(yè)圖片，表示團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的了解，配合的演講稿自擬。

PPT模板下載

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提取碼：ba38

這個(gè)PPT是我用一個(gè)月的零散時(shí)間總結(jié)制作而成，不會(huì)有版權(quán)問(wèn)題。

#專(zhuān)欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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