本文作者基于自身工作需求，對樊登讀書會和混沌大學的會員體系做了簡單的對比分析，與大家分享。

一、分析目的

要上線會員功能，了解主流的知識付費會員體系是怎樣的，如何推廣的。

二、產品介紹

三、會員權益對比

四、開通會員流程

可以看到樊登讀書會和混沌大學的開通會員的入口是類似的，入口分三類：廣告類、好友推薦類、行為中斷類。關于行為中斷類，一定是在用戶已經體驗到產品的價值，并有想要繼續(xù)的沖動時，去引導用戶購買會員，這樣轉化率才會高。

在了解會員到成功辦理會員的流程，混沌大學比樊登讀書會多一個介紹頁面。

開通頁面對比：

五、推廣方式對比

由上表可以看出樊登讀書會的運營推廣模式做的比較重，混沌大學的為線上推廣，更多的是靠口碑宣傳。

樊登的目標用戶是所有想讀書的人，用戶群廣泛，線下代理能迅速拓寬渠道，占領市場，而且也能通過招募代理接觸到四五六線城市的用戶。一二線城市用戶可選擇的知識學習產品種類很多，而且一般不接受代理推薦，而四五線城市在知識付費領域還是藍海，而且更重視好友推薦，可以通過代理模式迅速敲開大門。

混沌的目標用戶想提升創(chuàng)新能力的職場人士或創(chuàng)業(yè)者，在一二線城市居多，且更垂直，不適合代理模式。

順便說一下自銷和選擇代理的優(yōu)缺點：

六、產品表現對比

由上表，可以看出樊登的用戶量級和會員數都遠遠高于混沌大學，但從學員的評價和討論中，可以看出混沌的學習效果更佳。

七、總結分析

下圖是樊登和混沌大學創(chuàng)新學院的會員體系的異同點：

（1）會員權益

樊登讀書會的禮品卡形式很好，也是一種線上推廣的手段，同時贈送其他app的VIP卡，為公司的其他細分市場產品導流；

混沌大學的會員權益重在學習效果的交付，用課后練習、訓練營等方式督促學員思考。都是結合自身的核心。

借鑒：筆者公司是垂直領域生態(tài)公司，也可以贈送公司其他業(yè)務的優(yōu)惠，為其導流，形成聯(lián)合消費。此外也需要注重學習效果的交付，可以采取社群運營、評論曬作品有獎等形式促進學員練習。

（2）運營推廣

樊登讀書會很重運營和推廣，線上推廣和線下代理模式，迅速占領市場；混沌大學注重內容交付效果，用戶的推薦度高，口碑傳播好。

借鑒：筆者公司產品目前已有一定的用戶基數，暫不需要招募線下代理，線上推廣部分可以參考禮品卡的形式。

（3）引導開通流程

樊登讀書會的會員價低且權益簡單，所以設計時考慮路徑短，頁面簡潔，但混沌大學會員價高且權益復雜，需要介紹頁更有吸引力和詳盡。

借鑒：開通會員頁面設計需結合自身會員的價格和權益，以及用戶關注點去進行設計。

本文由 @沫小北 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。