綠洲被形象稱為“小紅書”模式的國(guó)內(nèi)版“Instagram”，本篇文章中筆者對(duì)這款A(yù)PP進(jìn)行了分析探討并總結(jié)了自己的看法，與大家分享。

在今年5月28日，綠洲官方微博曾發(fā)布了一條介紹聲明（目前已刪除）：

“今天正式給大家自我介紹，我叫#綠洲#，English name是Oasis。我的出現(xiàn)就是為了拯救你們這些高品質(zhì)、好品味的優(yōu)質(zhì)人類。我給你們提供了一個(gè)寶地，那里不僅可以讓你發(fā)現(xiàn)感興趣的事物，還可以分享你眼中的美好世界。所以，如果你在外面的世界待的太累，歡迎來(lái)這片能釋放壓力的綠洲找尋美好的自己?！盵1]

從這張圖片可以看出，微博已經(jīng)醞釀綠洲已久。有人猜測(cè)：小紅書下架商城已經(jīng)兩月有余，微博開(kāi)始了大張旗鼓的偷襲計(jì)劃即推出綠洲。然而從上面一條已刪除的微博中可以得到信息，微博的這一籌劃并非在打時(shí)間差，也并不是小紅書流浪用戶的“收留地”。

究其根本是一項(xiàng)籌謀已久的趨勢(shì)選擇。我們從綠洲的各個(gè)功能中，可以一窺這樣的產(chǎn)品在此時(shí)推出的目的。

一、注冊(cè)邀請(qǐng)機(jī)制

首先從注冊(cè)來(lái)看，采用了嚴(yán)格邀請(qǐng)機(jī)制。被邀請(qǐng)人會(huì)自動(dòng)成為邀請(qǐng)者的粉絲。

從邀請(qǐng)碼獲取的渠道來(lái)看，很多都是用戶在微博，或其他社交應(yīng)用上進(jìn)行主動(dòng)傳播，這樣的方式就實(shí)現(xiàn)了用戶引導(dǎo)自身圈子、粉絲共同加入一個(gè)新的平臺(tái)。這樣的好處有3：

1. 集合引流，實(shí)現(xiàn)用戶量及圈子的共同保證；
2. 實(shí)現(xiàn)初期裂變式快速冷啟動(dòng)；
3. 邀請(qǐng)的同時(shí)獲得粉絲關(guān)注，對(duì)用戶的吸引力提升，舍棄成本也更高。

二、界面和模塊

從界面和模塊設(shè)計(jì)中可以看出綠洲與Instagram、小紅書十分相似，即用戶可以通過(guò)照片和視頻的內(nèi)容形式進(jìn)行分享。

Ins基于拍攝分享照片實(shí)現(xiàn)社交。國(guó)內(nèi)涉及到訪問(wèn)限制，很大一部分用戶的參與度、活躍度都受到影響，如今一款相似度極高的產(chǎn)品推出，讓用戶不需要復(fù)雜的操作就能享受到相似的產(chǎn)品。

再對(duì)比小紅書，兩家都具有“關(guān)注和推薦”兩部分。綠洲基于推薦還有11個(gè)關(guān)于穿搭、美妝、運(yùn)動(dòng)等類別進(jìn)行聚合的模塊。

從這里可以看出一絲痕跡，目前的綠洲沒(méi)有涉及電商模塊，但在未來(lái)如果想要上線商城，是具有扎實(shí)的用戶內(nèi)容基礎(chǔ)的。

對(duì)于新浪為什么會(huì)如此堅(jiān)定的選擇圖片社交，有些令人疑惑。

短視頻方面，微博扶持秒拍押對(duì)了風(fēng)口卻最終失利；資訊方面，主動(dòng)結(jié)束投資今日頭條，錯(cuò)過(guò)信息流發(fā)展最佳期；社交方面，沒(méi)能在即時(shí)通訊工具從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移時(shí)發(fā)展獨(dú)立社交產(chǎn)品。

聯(lián)系到當(dāng)下很火的5G技術(shù)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇圖片社交，似乎并不是在向前邁步，甚至有些回頭吃他人存量市場(chǎng)的苗頭。

不知道在未來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，綠洲能否推出讓人驚喜的新穎玩法？

三、用戶和內(nèi)容

用戶發(fā)布的內(nèi)容，目前沒(méi)有特別出奇出彩的地方，但綠洲開(kāi)放內(nèi)測(cè)僅僅兩日，用戶數(shù)和內(nèi)容數(shù)就已非常驚人。經(jīng)過(guò)認(rèn)真比對(duì)發(fā)現(xiàn)，目前基本上90%的內(nèi)容都是從微博直接導(dǎo)入的。

以微博賬戶@Destination為例，其在2月2日發(fā)布的微博同樣在綠洲中呈現(xiàn)。

但是我作為普通用戶，在使用綠洲時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一鍵同步微博內(nèi)容的按鈕。

由此可以推斷，應(yīng)該是綠洲為了保證站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量，在上線初期聯(lián)合一部分特定微博用戶進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)移。

對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，在綠洲上傳的內(nèi)容支持單向同步至新浪微博，這也與Instagram內(nèi)容可支持同步至Facebook等平臺(tái)相似。綠洲有微博這樣的“靠山”直接贏在了起跑線。

用戶如果選擇在綠洲發(fā)布內(nèi)容，基本是有得無(wú)失的：既維護(hù)了原平臺(tái)上的流量，也保證了新平臺(tái)上內(nèi)容的發(fā)布，對(duì)有一定粉絲基礎(chǔ)的大v來(lái)說(shuō)，還憑空獲得一個(gè)新的流量來(lái)源渠道。

根據(jù)微博發(fā)布的白皮書公布的數(shù)據(jù)顯示，23.1%的用戶最能被網(wǎng)紅KOL推薦這一廣告形式吸引消費(fèi)，22.4%的用戶最能被明星推薦所吸引消費(fèi)[2]。

所以到了綠洲這里，第一步著重復(fù)制轉(zhuǎn)移的，也就一定是這些意見(jiàn)領(lǐng)袖們了。這樣做確實(shí)能夠保障新用戶進(jìn)來(lái)后有內(nèi)容可看，而且是經(jīng)過(guò)微博檢驗(yàn)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容可看。

不過(guò)，數(shù)量上完全沒(méi)問(wèn)題，但站在一個(gè)獨(dú)立App的角度，質(zhì)量方面實(shí)際是不足的。因?yàn)橛脩艉蛢?nèi)容基本都是來(lái)源于微博導(dǎo)流，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

那在微博上都能看的東西，為什么要下載一個(gè)新App去看呢？

當(dāng)然在冷啟動(dòng)階段這樣的做法無(wú)可厚非，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不會(huì)憑空量產(chǎn)。就是要考驗(yàn)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理，綠洲能否在與微博捆綁的如此緊密的情況下，形成獨(dú)特的，具有自有風(fēng)格的內(nèi)容，甚至是生態(tài)。

四、營(yíng)收增長(zhǎng)

根據(jù)微博發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的今年二季度財(cái)報(bào)，凈營(yíng)收同比增速滑落至1%，而當(dāng)季凈利潤(rùn)同比降幅更達(dá)到26.9%。

在微博十周年時(shí)，新浪董事長(zhǎng)&CEO曹國(guó)偉說(shuō)：微博已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“國(guó)民級(jí)”應(yīng)用[3]。

然而在這樣的前提下，微博的變現(xiàn)通路一直甚是狹窄，（微博2019Q2凈收入為4.318億美元，廣告和營(yíng)銷收入占其中近86%）這也意味著微博廣告收入一頭獨(dú)大。

在各路競(jìng)品的施壓下，微博必須找到新的營(yíng)收來(lái)源項(xiàng)目，才可使利潤(rùn)有更多的保障，而綠洲可能就是新浪所尋求的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在綠洲如此著重發(fā)展穿搭、美妝、美食內(nèi)容，那么可以猜想，未來(lái)電商就是最水到渠成的變現(xiàn)方式。

而小紅書下架之前所暴露出來(lái)的各類問(wèn)題、引來(lái)的各種麻煩，比如虛假?gòu)V告，刷單刷量，內(nèi)容門檻低質(zhì)量差等等，恰好是在為剛好在此時(shí)迎頭趕上的綠洲排雷。

不同之處在于，小紅書是以廣泛用戶分享筆記為核心，而微博最擅長(zhǎng)于圍繞KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的運(yùn)營(yíng)，這樣也直接地使得有微博背書的綠洲，內(nèi)容的可信度會(huì)更高，用戶圍繞KOL也會(huì)產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的用戶黏性。

五、水滴功能

從站內(nèi)的“水滴”功能，我們能了解綠洲對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品走向的大致規(guī)劃。

這是個(gè)一眼看上去有些類似于支付寶螞蟻森林的“水滴”模塊。通過(guò)收集水滴兌換獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)展示的即將開(kāi)啟的功能，可以看到：

1. 水滴可以用于兌換多肉（獲得多肉只是為了裝飾界面或凸顯等級(jí)，還是能有實(shí)際落地的應(yīng)用場(chǎng)景？）
2. 水滴商城兌換福利（可能會(huì)形成金幣抵現(xiàn)金的方式供血電商？）
3. 水滴兌換會(huì)員特權(quán)（是否會(huì)像微博會(huì)員一樣，提供給用戶一些不同的體驗(yàn)？）
4. 官方回購(gòu)用于生態(tài)建設(shè)（看到回購(gòu)這個(gè)詞，就想到幣圈的一些操作：回購(gòu)以保證稀有性。那么在綠洲，回購(gòu)所作用于的生態(tài)建設(shè)又會(huì)是如何？希望不是把用戶貢獻(xiàn)換取的水滴簡(jiǎn)單地?fù)Q取一些淺層的參與感。）
5. 水滴內(nèi)容打賞，（這樣的應(yīng)用可能會(huì)有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推薦。）
6. 水滴投票打榜（源自于微博，我認(rèn)為也同樣可以應(yīng)用于直播等形式。）

可以看出，綠洲的未來(lái)功能設(shè)想十分的豐富。打開(kāi)這樣的一個(gè)新平臺(tái)，能使在微博上很難施展的一些變革實(shí)現(xiàn)。畢竟在微博這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品上做創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)太大，而推出一個(gè)新的產(chǎn)品，就能沒(méi)有阻礙地發(fā)現(xiàn)一些相對(duì)新穎的增長(zhǎng)模式。

這是新浪微博的一次大膽嘗試，但‘綠洲’未來(lái)的變現(xiàn)能力如何，依然要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

（另，在綠洲里，還有一些有意思的小點(diǎn)想提一下：

1. 編輯評(píng)論插入表情，點(diǎn)擊一下，插入三個(gè)表情???，很可愛(ài)；
2. 點(diǎn)擊wow！按鈕，自動(dòng)隨機(jī)輸入一段有趣的評(píng)價(jià)，重復(fù)點(diǎn)擊可替換；
3. 注登綠洲，有機(jī)會(huì)被識(shí)別異常，成為不合法用戶，目前還不清楚判斷邏輯；
4. 服務(wù)器大概率隨機(jī)性走丟，模仿ins很到位，不用翻墻都能體驗(yàn)一樣的卡；
5. 沒(méi)有私信功能，跪求產(chǎn)品提上日程；
6. 在文章寫完一天后，看到新聞?wù)f綠洲logo涉嫌抄襲韓國(guó)設(shè)計(jì)工作室sutdio fnt作品，目前已從蘋果App Store下架，真是尷尬。

#參考文章#

[1]李曉蕾，馬微冰，常皓靖.微博推出新社交產(chǎn)品“綠洲”，對(duì)標(biāo)小紅書和Ins[EB/OL].，2019-9-2.

[2]新浪微博數(shù)據(jù)中心.2018微博電商白皮書[EB/OL].，2018-9-29.

[3]曹國(guó)偉.微博十周年曹國(guó)偉內(nèi)部信[EB/OL].，2019-8-28.

作者：無(wú)瀾；公眾號(hào)：產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)有日常（ID：funforpm）

本文由 @無(wú)瀾 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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