互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰、生死存亡往往都只是分分鐘的事情。為了生存，各種無下限的手段層出不窮，巨頭的無情復(fù)制，創(chuàng)業(yè)公司投機(jī)取巧，最終不免破壞了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。而這與《三體》不謀而合，落后的地球文明面對更高文明入侵時(shí)，迫不得已通過各種殘酷的手段來適應(yīng)黑暗森林法則，拼死抗衡直到同歸于盡。究竟行業(yè)巨頭與創(chuàng)業(yè)公司之間的異同是什么？創(chuàng)業(yè)公司該如何在這片陰霾中尋找陽光呢？對此人人都是產(chǎn)品經(jīng)理7群（7661422）于2013年09月04日晚上八點(diǎn)三十分就此問題進(jìn)行了激烈的思想碰撞。

接下來我們通過分析互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)型公司各自優(yōu)劣勢以及用戶的真實(shí)需求來看看雙方在叢林中該如何競爭生存。

一、巨頭們的產(chǎn)品特點(diǎn)、運(yùn)營優(yōu)勢與劣勢

1、客觀優(yōu)勢

很顯然，巨頭們最明顯的特點(diǎn)就是入門夠早，能夠提前在相關(guān)空白領(lǐng)域圈住一部分用戶作為基礎(chǔ)。巨頭們資金雄厚，靠著已經(jīng)擁有的各種資源來吸引用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播如此之快，一旦占據(jù)風(fēng)頭，就能形成優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)品能直接做成平臺，吸引開發(fā)者和用戶，從而牢牢鞏固和控制這個(gè)市場。

例如騰訊在占據(jù)了桌面入口這一大殺器后，通過其無孔不入的復(fù)制手段大殺四方、所向披靡，讓無數(shù)人聞風(fēng)喪膽，膽戰(zhàn)心驚。

2、內(nèi)部優(yōu)勢

針對公司內(nèi)部來說，技術(shù)上他們掌握多種核心技術(shù)，具有多層面的創(chuàng)新優(yōu)勢。運(yùn)營推廣上，他們有成熟的渠道、機(jī)制和團(tuán)隊(duì)。完善的評審機(jī)制在一定程度上保證了產(chǎn)品質(zhì)量，讓用戶享受最完美的體驗(yàn)。

當(dāng)然，這些都是建立在公司成員齊心協(xié)力的基礎(chǔ)上的，基本上所有的行業(yè)巨頭都有一套內(nèi)部競爭制度，保證人才的優(yōu)勝劣汰，只有最好的人才培育機(jī)制才能留住最好的人才。

3、巨頭的劣勢

凡事有利必有弊，對這些大公司來說，他們的劣勢當(dāng)然也會有。公司項(xiàng)目多而雜的話必定導(dǎo)致資源稀缺，資源分配不均。如果不是公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品，要個(gè)開發(fā)資源，設(shè)計(jì)資源很難，這樣又導(dǎo)致產(chǎn)品周期變長。在分秒必爭的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這很容易錯(cuò)過一些好的入市機(jī)會，往往會成為巨頭間競爭的致命點(diǎn)。

內(nèi)耗嚴(yán)重，部門與部門之間的資源搶奪，人與人之間的績效表現(xiàn)沖突，稍微處理不好都會嚴(yán)重影響效率。

二、現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司初期靠什么生存下來

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，前怕資金不足，后怕產(chǎn)品不優(yōu)。在這樣一個(gè)弱肉強(qiáng)食的叢林中，創(chuàng)業(yè)公司想生存下來到底要靠什么？

1、生存是其最重要的目的，而生存下來最直接的方法你的項(xiàng)目產(chǎn)品獲得投資者的認(rèn)可，獲得投資，得到資金上的支持。

2、產(chǎn)品上盡量滿足客戶的關(guān)鍵需求，解決客戶最急切的問題，體現(xiàn)自己的價(jià)值。當(dāng)然，產(chǎn)品也可以只滿足部分用戶的需求，做垂直化細(xì)分的市場，抓住小眾市場，培養(yǎng)自己的忠實(shí)用戶，但切不可追求大而全。這里說的問題就是產(chǎn)品的定位問題！

3、前期必須有個(gè)完整且可行的計(jì)劃。要做什么、分幾步走，時(shí)刻保持危機(jī)感，把握好時(shí)間進(jìn)程，寧愿做錯(cuò)也不能停滯不前，發(fā)展的過程中盡量做到靈活多變。

三、為什么說技術(shù)爆炸是創(chuàng)業(yè)公司的突破機(jī)會

技術(shù)爆炸的時(shí)候，做產(chǎn)品的不要悶頭只看腳下，要關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，才有可能是最大的受益者。曾經(jīng)有做無線的企業(yè)，前兩年盯著山寨機(jī)，盯著塞班，而蘋果、安卓發(fā)展起來之后，企業(yè)的價(jià)值在一夜之間暴跌，而《憤怒的小鳥》和《水果忍者》卻有機(jī)會迅速做大做強(qiáng)做成功。而且，技術(shù)爆炸可以體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢，對市場快速反應(yīng)，而行業(yè)巨頭往往比較難做到這一點(diǎn)。

一個(gè)新產(chǎn)品從幾個(gè)方面把握住這種突破機(jī)會，比如：

1 、啪啪：靠產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)尩接脩舻模?/p>

2、找你妹：靠移植國外的想法和創(chuàng)意；

3 、打飛機(jī)：很多創(chuàng)業(yè)公司，跟著這股飛機(jī)風(fēng)也獲得了一定的用戶。

所以說，要以創(chuàng)新為點(diǎn)，突破市場，以點(diǎn)破面。

四、新生創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品該如何避開巨頭的注意

可悲的是，新生公司在解決了資金問題，經(jīng)過日夜奮斗終于讓用戶愛上他們的產(chǎn)品，但螳螂捕蟬黃雀在后，自己辛辛苦苦生下的“蛋”一不小心就被大佬們盯上了。如果把“蛋”賣給他還好，要是遇到直接復(fù)制你的“蛋”的巨頭，那就變得岌岌可危了。所以，創(chuàng)業(yè)公司要怎樣避開巨頭們的注意呢？

多玩YY現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)最大的語音產(chǎn)品，它在創(chuàng)立之初就很明確，將來肯定會是QQ的直接對手，但他在發(fā)展過程中從來沒有對外叫囂過，直到做過了用戶同時(shí)在線1000萬，這時(shí)候騰訊才發(fā)現(xiàn)這是個(gè)龐然大物，要在一兩年內(nèi)壓過YY就變得很難了。

經(jīng)過討論，主要有以下幾點(diǎn)：

1、小狗策略（上面YY的例子）

2、“地面互聯(lián)網(wǎng)”，貼著地氣生長出來的原生態(tài)產(chǎn)物，極具草根和市井特色，一般都在埋頭掙錢，鮮有媒體關(guān)注(如9158）

3、做區(qū)域性的產(chǎn)品（如本地o2o）

4、做短時(shí)性產(chǎn)品，靠爆發(fā)賺錢，在巨頭反應(yīng)過來前先卷走一筆錢

所以，創(chuàng)業(yè)公司若想生存，就需要適應(yīng)黑暗森林法則。在沒有發(fā)展壯大起來之前，盡量不要發(fā)聲。

五、行業(yè)巨頭與創(chuàng)業(yè)公司各自的盈利側(cè)重點(diǎn)是什么

像百度這樣的巨頭的盈利模式比較豐富，競價(jià)排名服務(wù)、火爆地帶收入、圖片推廣收入、品牌專區(qū)、廣告等方式。那創(chuàng)業(yè)公司的盈利模式呢？

1、 對于創(chuàng)業(yè)公司，沒有足夠多用戶的時(shí)候，先不要想贏利，埋頭發(fā)展用戶是關(guān)鍵。

2、用戶數(shù)上來了，主要有三大贏利點(diǎn)可考慮：賣產(chǎn)品（付費(fèi)產(chǎn)品，增值服務(wù)）、賣廣告（后向收費(fèi)）、賣用戶。

3、行業(yè)巨頭平臺化，重點(diǎn)在于用戶、口碑，賺行業(yè)的錢，多點(diǎn)開花 ；創(chuàng)業(yè)公司靠垂直化，重點(diǎn)在于生存，達(dá)到足夠的用戶量之后再考慮盈利，同時(shí)保持發(fā)展，賺用戶的錢，相對比較單一。

六、作為一位用戶，更看重的是產(chǎn)品的什么

1、在對產(chǎn)品不夠了解的情況下，品牌成為試用的最大吸引力，這么多同類產(chǎn)品，你是不是也會選那個(gè)讓你信得過的品牌呢？

2、決定用戶留下來的只能是產(chǎn)品的質(zhì)量。

3、對于創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，吸引用戶最好的方式就是產(chǎn)品的創(chuàng)意，功能永遠(yuǎn)有做的比你好的，但只要你能抓用戶的痛點(diǎn)，你就很可能從巨頭中搶得這個(gè)用戶。

總的來說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭現(xiàn)在還是屬于壟斷式經(jīng)營，但創(chuàng)業(yè)型公司如果能夠利用好技術(shù)爆炸等突破機(jī)會，快步穩(wěn)進(jìn)，以目標(biāo)用戶作為突破點(diǎn)細(xì)化產(chǎn)品，還是可以殺出一條血路的。

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