《周易》是中國(guó)傳統(tǒng)思想文化中自然哲學(xué)與人文實(shí)踐的理論根源，是古代漢民族思想、智慧的結(jié)晶，被譽(yù)為“大道之源”。那現(xiàn)在本文作者主要跟大家嘮嘮，看如何將易學(xué)融入到電商平臺(tái)會(huì)員體系中去。

問：請(qǐng)問，你知道周易么？

答：知道啊，算命用的。

問：那你……相信它么？

答：哇嘎哩共哈，那都是扯淡滴咧。

問：那你桌子上這個(gè)文昌塔削蘋果用噠？

答：………

對(duì)于以上這段對(duì)話，大家是不是多多少少的都聽過或者問過吧，我想每個(gè)人心里對(duì)易學(xué)都有著自己的理解，如果要想找尋易學(xué)的真諦，恐怕只有認(rèn)認(rèn)真真的去學(xué)上一段時(shí)間，才能解決你心里的疑惑，但是晦澀難懂的語言又讓很多人望而生畏，敬而遠(yuǎn)之。

我們每個(gè)人都曾經(jīng)想要透支事物的未來，來為當(dāng)下的自己所用（比如彩票的數(shù)字），或者提前準(zhǔn)備著一些東西來應(yīng)對(duì)未來有可能的發(fā)生（比如未來的水逆）。

同樣，在大家否定周易的時(shí)候，有沒有認(rèn)真思考過，我們經(jīng)過五千年的文明所沉淀下來的東西是否合理呢？又是什么支撐了他存在了五千年之久？

周易，預(yù)測(cè)學(xué)的根本、綱領(lǐng)性的東西，飽腹三才、三光、五常等古人哲學(xué)的產(chǎn)物。

就此打住，我并不是要去說服誰，也不是想為大家講解周易是否合理，我只是不想你在下文中看到易學(xué)內(nèi)容之后，去用以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他進(jìn)行判斷，客觀的看待事物是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人都應(yīng)具備的能力。

在去年五月底的時(shí)候，我寫了第一篇周易與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的文章《腦洞一下，周易如何與電商活動(dòng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的結(jié)合》。

那篇文章中介紹了奇門遁甲的一些重要知識(shí)、以及預(yù)測(cè)指標(biāo)的方案。在這篇文章中，依舊使用奇門遁甲這個(gè)古代皇家專用的工具，一些相關(guān)知識(shí)性的內(nèi)容，請(qǐng)參考上一篇文章，本章不再進(jìn)行敘述。

好，各位看官，咱們進(jìn)入正題。

一、周易融入電商會(huì)員預(yù)測(cè)

今天我們要來聊一聊，如何將易學(xué)融入到電商平臺(tái)會(huì)員體系中去。

用戶是電商運(yùn)營(yíng)的根本是核心，運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)圍繞著用戶產(chǎn)出各種活動(dòng)，有的是拉新，有的是促活，花樣著實(shí)的多。但是，有哪個(gè)商家不希望用戶根本就不需要活動(dòng)刺激，依舊貢獻(xiàn)那源源不斷的購(gòu)買力。

說起購(gòu)買力來，由于每個(gè)用戶的家庭、收入、存款等各種條件均有不同，購(gòu)買力又可被粗略的劃分為強(qiáng)中弱三個(gè)等級(jí)。

那么我們換個(gè)角度再看一下，購(gòu)買力強(qiáng)的家庭或個(gè)人，他的存款就一定會(huì)多么？購(gòu)買力弱的人，他就一定是社會(huì)底層人員么？當(dāng)然，如果按照正常的邏輯來推斷，資產(chǎn)的豐厚與購(gòu)買力是成正比的。（請(qǐng)自動(dòng)忽略那種富豪，那是一種境界）

針對(duì)于購(gòu)買力與家庭資產(chǎn)相匹配的兩種指標(biāo)，是否就可以斷定當(dāng)你的平臺(tái)有大量厚資產(chǎn)且日常購(gòu)買力高的出奇的注冊(cè)用戶時(shí)，就一定會(huì)在這個(gè)平臺(tái)消費(fèi)？我想大家都清楚，用戶是否在當(dāng)前平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)與用戶心中的品牌偏好、平臺(tái)傾向度、品類需求有著極大的關(guān)系。

再次打住，如果我們可以通過易學(xué)分析出當(dāng)前平臺(tái)中，所有注冊(cè)用戶的購(gòu)買力、家庭資產(chǎn)厚度、用戶與當(dāng)前平臺(tái)的契合度，是不是就可以幫助平臺(tái)了解自己的用戶構(gòu)成呢？從而指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)人員有針對(duì)性的對(duì)用戶偏好進(jìn)行更合理的運(yùn)營(yíng)呢？

1. 購(gòu)買力：決定著用戶是否具有高頻次的購(gòu)買行為；
2. 資產(chǎn)厚度：決定用戶能夠消費(fèi)怎樣價(jià)格層級(jí)的商品；
3. 用戶與平臺(tái)契合度：對(duì)應(yīng)著當(dāng)前用戶，是否會(huì)在該平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。

可能有的朋友會(huì)說，用戶基本信息在互聯(lián)網(wǎng)中基本不存在隱私，隨隨便便找個(gè)第三方公司合作，就能拿到用戶在各個(gè)行業(yè)標(biāo)簽。

我承認(rèn)，購(gòu)買力、資產(chǎn)厚度這兩個(gè)指標(biāo)都可以通過數(shù)據(jù)手段拿到，但是用戶與平臺(tái)的契合度是完全沒有指標(biāo)可以先行進(jìn)行衡量的，只能通過當(dāng)前用戶的深度信息（偏好、訂單、興趣等）自行將用戶進(jìn)行分類，再與平臺(tái)所售賣的品類與用戶偏好進(jìn)行重合對(duì)比。我想這都不能保證你是不是能夠看出，用戶到低是想進(jìn)馬路南邊的麥當(dāng)勞還是馬路北邊的麥當(dāng)勞。

但是在易學(xué)里，是有著風(fēng)水概念的，常規(guī)來講，房子當(dāng)前所走的幾運(yùn)（一共有九運(yùn)），房屋周邊環(huán)境是否存在煞（如尖角煞、反弓煞、天斬煞等），房屋內(nèi)部環(huán)境布局如何，以及怎么能夠吸引更多的人來這里，這些都是有著方法的。（當(dāng)然現(xiàn)在不談這個(gè)）

好！咱們現(xiàn)在來反向思考，用戶傾向于走入怎樣的店鋪，在誰家買東西，就像剛才說的，用戶喜歡馬路哪一邊的麥當(dāng)勞，可不是僅僅與距離這一個(gè)指標(biāo)相關(guān)的。就像是現(xiàn)在的投資人將不再看用戶量級(jí)作為投資與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至是必要指標(biāo)。我甚至相信他們有更（chuan）好（tong）的方法。

經(jīng)過上面的描述，我想，判斷用戶是否可以在當(dāng)前電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，就像是用戶在選擇馬路哪一邊的麥當(dāng)勞這個(gè)問題一樣明了。同是電商，你就愿意在京東、他就愿意去拼夕夕、還有人就喜歡淘寶，那新生電商全都死掉啦？

有些跑題了，我只是想通過以上文字描述，來闡述我們能夠提前預(yù)支事物的未來，這對(duì)運(yùn)營(yíng)者來說是無比幸福的事情，哪怕預(yù)支的未來并不美好，也能提前止損。

二、那么我們可以通過周易得到些什么呢？

1. 每個(gè)用戶的購(gòu)買力；
2. 每個(gè)用戶的資產(chǎn)厚度；
3. 每個(gè)用戶在一段時(shí)間內(nèi)更愿意將錢花在哪個(gè)品類上；
4. 每個(gè)用戶與該電商平臺(tái)的契合度以及契合度的有效周期。

（注意：當(dāng)前文章僅針對(duì)當(dāng)前文章內(nèi)所限定的內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展，限定外的將不再此文中進(jìn)行過度描述）

如果我們能夠預(yù)知上述四條內(nèi)容，我們將可以得到什么呢？

1. 將用戶購(gòu)買力分級(jí)，你會(huì)知道用戶的購(gòu)物習(xí)慣是否在當(dāng)前平臺(tái)繼續(xù)保持；
2. 將資產(chǎn)厚度分級(jí)，你會(huì)知道用戶是否有能力接受某些商品的價(jià)格（也許你正在主推這款商品）；
3. 某一個(gè)時(shí)間段，購(gòu)買力生效范圍內(nèi)的用戶更傾向于什么品類（這對(duì)于活動(dòng)的品類選擇方面有著很重要的指導(dǎo)）；
4. 掌握全平臺(tái)用戶契合度之后，你便知道契合度也是有趨勢(shì)性的，可以提前預(yù)支平臺(tái)將要進(jìn)入寒冬或酷暑。

三、用戶注冊(cè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

用戶注冊(cè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，主要用途是預(yù)測(cè)當(dāng)年的時(shí)間段內(nèi)，還未產(chǎn)生記錄的月份，每月注冊(cè)用戶的量級(jí)進(jìn)行一個(gè)超前預(yù)測(cè)。

上圖中的趨勢(shì)線，在還未到來的月份時(shí)，使用虛線表示，已經(jīng)過的月份則采用實(shí)際注冊(cè)量進(jìn)行展示。

預(yù)測(cè)當(dāng)年趨勢(shì)時(shí)，奇門盤所使用的預(yù)測(cè)時(shí)間，來源于中國(guó)陰歷，春節(jié)過后的第一天的凌晨子時(shí)由系統(tǒng)自動(dòng)起局。起局成功后，將按照如下操作步驟進(jìn)行月度趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)過程

1. 用戶用神：以起局日期的時(shí)干作為當(dāng)年注冊(cè)用戶的用神。
2. 月份用神：地支（子至癸）是古代對(duì)于天、月、年的時(shí)間代表，在當(dāng)前模塊預(yù)測(cè)內(nèi)容中，將以十二個(gè)地支作為十二個(gè)月的代表。
3. 用神自身能量確定：以時(shí)干（用戶用神）為基礎(chǔ)，先行計(jì)算用神所落宮位的能量強(qiáng)弱，以用神五行與落宮中的宮位五行、星、門、神、天地盤格局、月令、直符等是個(gè)維度進(jìn)行匹配，得出用神干在所落宮位的強(qiáng)弱信息，按照得令加分、失令減分的規(guī)則，給出基本值。
4. 月度用戶增量預(yù)測(cè)：將每月增量用戶先期分為低中高三個(gè)檔位，將用戶用神（日干）與奇門九宮內(nèi)的地支進(jìn)行刑、沖、合、害及各個(gè)宮位中的力量進(jìn)行相比較，同樣采用分值加減法的形式得出每個(gè)月的總分值（滿分為10分），按照分值分為高中低三個(gè)檔位，用以產(chǎn)生數(shù)據(jù)月份的用戶注冊(cè)平均值為參考標(biāo)準(zhǔn)，低于平均值的為增量低檔，以此類推，在曲線圖中形成虛線曲線，并可繪制出還未產(chǎn)生數(shù)據(jù)月份的注冊(cè)用戶趨勢(shì)高度。

通過當(dāng)前模塊的預(yù)測(cè)，很明顯可以看出未來幾個(gè)月的增長(zhǎng)情況為如何。

四、注冊(cè)用戶身份占比

顧名思義，就是對(duì)當(dāng)前平臺(tái)中所有的注冊(cè)用戶進(jìn)行資產(chǎn)厚度的預(yù)測(cè)。自古用兵之法，都強(qiáng)調(diào)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”。

當(dāng)我們拿到這部分?jǐn)?shù)據(jù)之后，便可以對(duì)注冊(cè)用戶所能接受的產(chǎn)品品類、價(jià)格等范圍有個(gè)預(yù)估。

用戶在完成注冊(cè)信息時(shí)，系統(tǒng)即可對(duì)用戶進(jìn)行奇門盤的起局，且當(dāng)前局為用戶在當(dāng)前系統(tǒng)中的唯一奇門盤，之后如增加各種單人分析指標(biāo)時(shí)，均按照當(dāng)前奇門盤進(jìn)行分析。

指標(biāo)意義

通過預(yù)測(cè)的結(jié)果，我將用戶按照“貧困、貧窮、小康、中產(chǎn)、富?！狈譃槲鍌€(gè)類型，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者已經(jīng)可以通過字面意思，對(duì)平臺(tái)用戶的組成有了非常直觀的認(rèn)識(shí)。

作為運(yùn)營(yíng)人員來講，不同階段類型的用戶，消費(fèi)能力、平臺(tái)傾向性、購(gòu)買品類是有著完全差異的，這部分?jǐn)?shù)據(jù)已經(jīng)具有了運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)作用，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)站的其他指標(biāo)，還可分析出更多數(shù)據(jù)。因?yàn)閿?shù)據(jù)比較敏感，這里將不再進(jìn)行拓展性解析。

預(yù)測(cè)過程

1. 確定用神：以用戶出生年份的年干為當(dāng)前用戶用神。
2. 用戶資產(chǎn)用神：以天干戊為用戶可支配的現(xiàn)金，以生門為用戶可支配的房產(chǎn)，先判斷戊所落宮位的十二狀態(tài)（長(zhǎng)生、沐浴、冠帶、臨官、帝旺、衰、病、死、墓、絕、胎、養(yǎng)）。
3. 收入值預(yù)測(cè)：以生門作為用戶收益的用神，生門與用戶生年的年干落宮五行、本宮生克、星門神儀等指標(biāo)進(jìn)行判斷，好的加1，壞的減1，便可得出用戶當(dāng)前收益情況。
4. 職業(yè)類型預(yù)測(cè)：以用戶用神落宮，判斷當(dāng)前所落宮位的門盤，8門代表著不同的八種類型職業(yè)，而后在看用戶日干落宮，也就是年干與日干共同判斷。
5. 通過用戶資產(chǎn)用神與收入值預(yù)測(cè)所得的分值，且按照“貧困、貧窮、小康、中產(chǎn)、富?！蔽鍌€(gè)類型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便可清晰的對(duì)自有用戶的組成有個(gè)非常明顯的認(rèn)知了。

注：數(shù)據(jù)是活的，當(dāng)前文章中凡講到用戶的內(nèi)容，除了判斷用戶注冊(cè)時(shí)當(dāng)時(shí)的基本情況外，還可根據(jù)用戶與當(dāng)年不同月份來判斷每個(gè)月的收益情況（或未來的年收益情況）。通過這種非?；罘值呐袛喾椒ǎ纯芍脩粼谑裁磿r(shí)候收入頗多，又在什么時(shí)候開始降低資產(chǎn)與收入，因?yàn)樗械氖挛锒疾粫?huì)是一成不變，天地萬物皆有本命，要不然怎么會(huì)有“三十年河?xùn)|、三十年河西”這種說法。

同時(shí)，也可以基于用戶的資產(chǎn)收益曲線，得知平臺(tái)中的所有用戶，在未來的某一個(gè)時(shí)段是否會(huì)發(fā)生資產(chǎn)變薄或變的多薄這種情況的分析，亦能反推出平臺(tái)能夠支撐多久。

五、用戶身份平臺(tái)傾向性預(yù)測(cè)

當(dāng)我們對(duì)平臺(tái)中所有用戶都有了非常明顯的標(biāo)識(shí)的時(shí)候，我們就產(chǎn)生了一下三個(gè)問題：

1. 平臺(tái)用戶一定會(huì)在當(dāng)前平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)么？
2. 富裕人群一定是消費(fèi)主力么?
3. 消費(fèi)力在怎樣的時(shí)候升高，又在怎樣的時(shí)候下降呢？
4. 什么級(jí)別的用戶會(huì)更加容易流失？

看，即便你又百分之98的用戶都是富裕等級(jí)，那么如果是購(gòu)買3C產(chǎn)品，人家為什么不去京東？

那么以上的四個(gè)問題，全部都可以通過“用戶身份平臺(tái)傾向性”指標(biāo)來進(jìn)行解決。

預(yù)測(cè)過程

1. 確定用神：依次將五個(gè)類型中所有用戶與平臺(tái)用神相比較，便可得到用戶與平臺(tái)傾向性的疏離程度。
2. 傾向性趨勢(shì)：個(gè)人用戶傾向性趨勢(shì)以用戶用神與平臺(tái)用神，再結(jié)合月份子至亥的時(shí)間用神，即可判斷出當(dāng)前一年的用戶對(duì)平臺(tái)傾向性的趨勢(shì)。
3. 評(píng)分判斷：同樣適用十分制，將用戶進(jìn)行分值評(píng)估。
4. 將用戶群組、和單一用戶平臺(tái)傾向性評(píng)分進(jìn)行組合，得出各個(gè)群組與平臺(tái)傾向性的趨勢(shì)表即可。

指標(biāo)意義

平臺(tái)傾向性指標(biāo)用來解釋當(dāng)前平臺(tái)中，所有類型用戶是否對(duì)平臺(tái)存在好感，或是哪一類型的用戶對(duì)平臺(tái)影響更好，那由此可以擴(kuò)展哪些類型的用戶更容易接受平臺(tái)所推薦的活動(dòng)（當(dāng)然關(guān)于用戶感興趣的品類信息于當(dāng)前指標(biāo)結(jié)合后更加精準(zhǔn)，隨后介紹），應(yīng)該在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)不同類型的用戶輸出怎樣價(jià)格范圍的商品以及活動(dòng)，都可以參照當(dāng)前指標(biāo)的。

六、用戶購(gòu)買力預(yù)測(cè)

當(dāng)我們知道用戶分類以及平臺(tái)傾向性之后，就可以去判斷很多具體內(nèi)容了，但是如果再加上“購(gòu)買力”指標(biāo)，那豈不是如虎添翼？

指標(biāo)意義

意義在于，我們知道在未來一段時(shí)間內(nèi)（用月來判斷），哪個(gè)月份，那種用戶類型的購(gòu)買力最強(qiáng)，那么我們就能有針對(duì)性的對(duì)此類用戶多進(jìn)行一些活動(dòng)的推薦。

預(yù)測(cè)過程

1. 確定用神：用戶購(gòu)買力用神以用戶注冊(cè)時(shí)間的時(shí)干進(jìn)行代表。
2. 判斷用神強(qiáng)弱：將時(shí)干與用戶用神先行比較，判斷是否存在購(gòu)買力，而后與六合（六合可在當(dāng)前定義為平臺(tái)用神）用神進(jìn)行比較，判斷用戶對(duì)平臺(tái)傾向性，在將購(gòu)買力用神與子至癸時(shí)間進(jìn)行比較，判斷出用戶在一年中的購(gòu)買力分布。
3. 根據(jù)分值給每一個(gè)用戶產(chǎn)生月度評(píng)分，便可產(chǎn)出用戶購(gòu)買力年趨勢(shì)指標(biāo)。

好，易學(xué)產(chǎn)品的東西我們就暫時(shí)說到這里。

原型圖中的內(nèi)容不再進(jìn)行描述了，我之闡述易學(xué)與電商數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的可能性，確實(shí)是希望將兩者進(jìn)行融合，但是最大的敵人就是我們自己對(duì)這類學(xué)科的認(rèn)可程度。

七、研發(fā)實(shí)現(xiàn)的可能性

我想，有很多人會(huì)問到，假如易學(xué)可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)中，那么誰來進(jìn)行研發(fā)？

針對(duì)這個(gè)問題，我只想說，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多在線排盤的工具，涉及非常的廣泛，六壬、四柱、奇門、梅花、紫薇、堪輿、六爻，多的數(shù)不勝數(shù)，這些工具排盤出來的精準(zhǔn)性也已經(jīng)非常高了，那么這些系統(tǒng)都是由誰來進(jìn)行設(shè)計(jì)的呢？我只想告訴你，這部分的研發(fā)人才真的存在。

八、系統(tǒng)是否需要迭代

系統(tǒng)產(chǎn)出后，需要在投入之前，先行對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行跑通，得出的指標(biāo)進(jìn)行反復(fù)測(cè)試，才可嘗試性的投入市場(chǎng)使用（注：并不是不能用，而是萬事開頭難）

而后每個(gè)月監(jiān)控指標(biāo)運(yùn)行的偏移量，根據(jù)易學(xué)造詣對(duì)系統(tǒng)用神的指標(biāo)進(jìn)行微調(diào)即可。

同時(shí)，奇門局亦可對(duì)當(dāng)前指標(biāo)精準(zhǔn)度進(jìn)行再次預(yù)測(cè)，只要預(yù)測(cè)結(jié)果偏差量不大，就可以忽略進(jìn)行大的調(diào)整。

九、都有哪些易學(xué)工具可以引用到數(shù)據(jù)系統(tǒng)中

當(dāng)前文章已奇門知識(shí)作為基礎(chǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)系統(tǒng)的概述論，比如大數(shù)據(jù)使用奇門、HR系統(tǒng)使用四柱、行業(yè)及大趨勢(shì)預(yù)測(cè)亦可用天乙、臨時(shí)性活動(dòng)使用六爻等等，諸如此類按需應(yīng)用即可，不同的工具有不同的特點(diǎn)，我們需要有基本的認(rèn)知

十、易學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)中還能做什么

易學(xué)應(yīng)用對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及其的廣，我可以用“其大無外其小無內(nèi)的”語句來形容易學(xué)的應(yīng)用范圍。

對(duì)于HR管理系統(tǒng)可預(yù)測(cè)人的品性、合同或CRM可預(yù)測(cè)每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行情況（包含是否存在口舌類的官司問題）、行業(yè)發(fā)展決策類等等等等，都可以。

本章原型中并未完全將個(gè)人會(huì)員頁面中的易學(xué)應(yīng)用進(jìn)行公布，上述原型僅在一個(gè)數(shù)據(jù)分析頁面中進(jìn)行，其實(shí)已經(jīng)足夠了。

作者：王榮，微信號(hào)公眾號(hào)：PM_magic，10年產(chǎn)品，各種系統(tǒng)各種搭，各種平臺(tái)各種做，各種規(guī)劃各種出，各種模式各種落地

本文由 @王榮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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