編輯導(dǎo)語(yǔ)：文案設(shè)計(jì)得好，往往能在第一時(shí)間吸引用戶眼球，甚至促進(jìn)后續(xù)用戶消費(fèi)。那么，如何設(shè)計(jì)出吸引人的好文案？本篇文章里，作者總結(jié)了文案設(shè)計(jì)的一些思維方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，如果你也正在為文案設(shè)計(jì)苦惱的話，也許這篇文章會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

你知道嗎？高手之所以成為高手，除了豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，更重要的是，他們腦袋中的頂尖思維，一旦，你掌握了高手思維·····

• 你拿到任何產(chǎn)品，馬上就知道怎么分析；
• 寫文案有了“上帝視角”，快速找到寫作切入點(diǎn)；
• 迅速把不同的技巧串起來(lái)，形成自己的知識(shí)體系，實(shí)戰(zhàn)中做到指哪打哪；
• 你寫1個(gè)小時(shí)的文案，比別人寫1天的還要好，轉(zhuǎn)化率高；
• 學(xué)習(xí)看書的效率至少提高10倍；
• 一眼就能辨別別人的課程，是不是割韭菜的；
• 點(diǎn)評(píng)別人的文案，條理清晰，都能說(shuō)到點(diǎn)子上；
• 所有的成交文案，不僅知道怎么寫，還知道為啥要這么寫；
• ……

畢竟技巧，你可以從書里，課程里面學(xué)到，但是這些頂尖的高手思維，只有2個(gè)辦法，可以獲得：

1. 你自己悟（沒有天賦，沒有足夠時(shí)間，你就別想了）；
2. 高手一對(duì)一秘密傳授（不花幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)，別人也不會(huì)輕易告訴你）。

但是今天，筆者將公開21種頂尖文案高手只做不說(shuō)的思維，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，每一個(gè)都會(huì)讓你腦袋被刷新。不管你是職場(chǎng)文案人，還是自己文案賣貨，又或是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)文案……這些絕密高手思維，都值得好好收藏下來(lái)。然后你每晚睡前對(duì)一遍，并且如果你都能用到實(shí)戰(zhàn)中去，你會(huì)瞬間擁有一個(gè)頂尖高手的“大腦”，輕松打敗99%的文案人。

這些思維中，有幫你打通你邏輯的，有具體的實(shí)戰(zhàn)技巧的，也有剖析用戶購(gòu)買心理的，甚至有教你如何高效學(xué)習(xí)的方法……好，下面我們正式開始！

01

不要覺得你的產(chǎn)品很牛，用戶就一定會(huì)買單，因?yàn)?strong>你覺得產(chǎn)品很好≠用戶覺得好。

記住，用戶只會(huì)為自己覺得好的產(chǎn)品掏錢！那問題來(lái)了，到底什么樣的產(chǎn)品，用戶才會(huì)覺得好呢？

兩個(gè)方向，一個(gè)能幫助用戶解決痛苦，一個(gè)能提供用戶想要的好處。你只有從這兩個(gè)角度去寫文案，用戶才會(huì)想要。

比如：文案課程很實(shí)戰(zhàn)。

當(dāng)你這樣寫的時(shí)候，就是典型的我的產(chǎn)品很牛思維，其實(shí)這跟用戶沒有一毛錢關(guān)系。那么怎么寫呢，回憶一下上面兩個(gè)方向。

第一個(gè)，課程實(shí)戰(zhàn)幫助用戶解決什么痛苦？那你可能會(huì)說(shuō)：再也不會(huì)出現(xiàn)，聽課時(shí)，你熱血沸騰，課后，你自己一寫就露餡的尷尬。

第二個(gè)，課程實(shí)戰(zhàn)用戶能獲得什么好處？那你可能就會(huì)說(shuō)：一旦你掌握這個(gè)文案寫作秘訣，10分鐘就能寫一個(gè)收錢文案，并且你自己看了都想掏錢。

總之一句話，你產(chǎn)品牛不牛，跟用戶沒關(guān)系，你得說(shuō)用戶真正關(guān)心的。用戶關(guān)心什么呢，就是他自己的利益，明白了嗎？

02

不要理解錯(cuò)了，這里先來(lái)說(shuō)一下什么是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、什么是復(fù)雜的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單和復(fù)雜不是指的是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度。

舉個(gè)例子，比如美食、衣服、面膜……這些都是同質(zhì)化相對(duì)較高的產(chǎn)品，我們把它們歸結(jié)到簡(jiǎn)單的產(chǎn)品類別中去。

再比如，課程、軟件、智能機(jī)頂盒……這些相對(duì)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化程度不是那么高，我們把它們歸結(jié)到復(fù)雜的產(chǎn)品類別中去。

當(dāng)你在寫文案的時(shí)候，如果是復(fù)雜的產(chǎn)品，我們盡可能把文案簡(jiǎn)單化，這樣用戶更容易理解。相反，如果簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，我們盡量多描述細(xì)節(jié)，讓用戶覺得我們產(chǎn)品更加專業(yè)。

比如，智能機(jī)頂盒這個(gè)產(chǎn)品，就可以直接描述成：讓你電視變成和電腦一樣，想看啥就看啥。是不是很簡(jiǎn)單，但是用戶一下子就理解了，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于我的好處是啥，對(duì)不對(duì)？

再比如寫美食螃蟹，就可以多描述一些細(xì)節(jié)，像日本小說(shuō)家《孤獨(dú)的美食家》是這樣寫的：

暗橘色的石蟹 / 只有腳尖是黑色的 / 剝開堅(jiān)硬的外殼 / 你便看到飽滿的 / 仿佛果肉版的螃蟹肉 / 無(wú)論蘸了哪一種醬汁 / 你一旦放進(jìn)嘴里 / 就完全嘗不出醬汁的味道 / 你的嘴巴和手指立刻變得滑膩膩的 / 螃蟹肉很滋潤(rùn) / 你的舌頭頓時(shí)冷得微微發(fā)抖 / 螃蟹肉帶著生命的芳香 / 殘留著些許海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一邊讀文案，你一邊腦海都能浮現(xiàn)出吃螃蟹的畫面？為什么呢？因?yàn)橛凶銐蚨嗟母泄偌?xì)節(jié)，是不是？所以這個(gè)思維你懂了嗎？

03

曾經(jīng)有過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：相比較投資價(jià)格更為昂貴的面霜，年輕人越來(lái)越喜歡買面膜、彩妝，這些能讓皮膚狀態(tài)瞬間變好的產(chǎn)品。

所以雅詩(shī)蘭黛的CEO曾經(jīng)也說(shuō)過(guò)：人們只喜歡立竿見影的效果，而不喜歡為未來(lái)做長(zhǎng)久打算。

有心理學(xué)研究表明：人為了解決當(dāng)前某個(gè)問題的行動(dòng)欲望，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于追求未來(lái)的某個(gè)好處，或者避免未來(lái)的某個(gè)痛苦！寫文案也是一樣的，要讓用戶看了你文案，立馬就知道能幫助他/她獲得什么立竿見影的效果，這最重要。

比如你是賣保健品的，就不要把文案寫成：吃了XXX，讓你越來(lái)越年輕！而要寫成：吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上樓更有勁。

發(fā)現(xiàn)了嗎？讓你越來(lái)越年輕，這個(gè)好處是發(fā)生在未來(lái)的，也可能壓根不會(huì)發(fā)生，所以對(duì)用戶的勾引欲望不強(qiáng)烈。但是，腰不疼腿不酸、上樓更有勁，是老年人當(dāng)下面臨的問題，是迫切需要馬上解決的，所以行動(dòng)欲望更強(qiáng)烈。

04

這條高手思維太重要了！?。『芏嘈率侄荚诜高@個(gè)錯(cuò)誤，典型的癥狀就是，寫的文案別人讀了，總有一種播新聞、讀報(bào)告的感覺。這個(gè)有啥危害呢？最大的危害就是，用戶看了沒感覺\想睡覺，他不認(rèn)為你的文案和他有啥關(guān)系！

比如，你現(xiàn)在想一下，逢年過(guò)節(jié)，你收到下群發(fā)信息會(huì)不會(huì)回復(fù)？反正我是沒有回過(guò)，為啥呢？因?yàn)楦杏X沒誠(chéng)意，不是針對(duì)我一個(gè)人發(fā)的，你有沒有這種感覺？但是如果對(duì)方專門發(fā)一條祝福信息給你，帶上你的名字，你會(huì)回復(fù)嗎？肯定會(huì)，對(duì)吧，這又是為啥呢？因?yàn)槟愀杏X對(duì)方重視你，這條信息專門為你而寫的，是不是？

其實(shí)寫文案也一樣的，比如下面2句文案。

第一句：孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？第二句：問你個(gè)問題：你家孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？

你覺得你會(huì)被那句話吸引？肯定第二句對(duì)吧，為什么呢？第二句更像是跟你一個(gè)人在說(shuō)話、在聊天是不是？所以記住，好文案一定要找到一對(duì)一聊天的感覺！

05

前面我們說(shuō)了，好的文案要找到一對(duì)一聊天的感覺，那么，既然是一對(duì)一聊天，有一個(gè)問題就非常重要了，就是你的文案一定要應(yīng)景，要符合當(dāng)前用戶的閱讀環(huán)境。

比如某商場(chǎng)電影院的廣告：逛累了嗎？不如進(jìn)來(lái)看場(chǎng)電影放松一下。

比如某公交站臺(tái)的種牙廣告：等一趟車要10分鐘，我們種一顆牙，8分鐘就可以了。

再比如某電梯中的促銷廣告：通知：8樓劉阿姨，屯了XXX過(guò)年！

發(fā)現(xiàn)了嗎？是不是每一篇文案都感覺非常應(yīng)景？記住，文案融入用戶身處的環(huán)境，用讀起來(lái)才不會(huì)感覺突兀，你明白了嗎？

06

啥意思呢？舉個(gè)例子，比如你拿到女性臉部按摩儀這個(gè)產(chǎn)品，首先要思考，這樣的產(chǎn)品剛需度非常強(qiáng)嗎？很顯然不是對(duì)吧？

這個(gè)時(shí)候，你寫文案，就優(yōu)先解決用戶動(dòng)機(jī)，就是告訴用戶為什么要用這個(gè)產(chǎn)品。那你就可以寫成：敷面膜前，先用臉部按摩儀1分鐘，讓皮膚吸收精華能力，提升3倍。

現(xiàn)在換一個(gè)產(chǎn)品，你拿到保溫杯這個(gè)產(chǎn)品，也可以這樣來(lái)思考，這個(gè)產(chǎn)品剛需度夠強(qiáng)嗎？肯定的，畢竟不管出門旅游，尤其帶寶寶的，肯定需要的對(duì)吧？

這個(gè)時(shí)候，你寫文案，就要優(yōu)先解決信任，就是告訴用戶我們的保溫效果好，讓他相信我們就可以了。

比如你這樣寫：早上裝的水，晚上喝燙嘴。

現(xiàn)在你知道為什么高手寫文案，很快就知道大概要朝哪個(gè)方向?qū)懀阋恢倍际敲扇Φ牧税桑?/p>

07

是不是經(jīng)常會(huì)感覺自己寫的文案，自己看了都不信？你只要掌握這個(gè)思維以后，我保證，你寫的文案，天生自帶信任感！

先來(lái)問你個(gè)問題：比如你賣文案課，賣點(diǎn)是很實(shí)戰(zhàn)，你會(huì)怎么寫？我們的文案課超實(shí)戰(zhàn)？干貨非常多？馬上就能用……

其實(shí)你越強(qiáng)調(diào)、越勸，用戶越不信！為什么呢？因?yàn)闆]有人喜歡別人強(qiáng)加給他一個(gè)觀點(diǎn)或者結(jié)論，那么要怎么做呢？

很簡(jiǎn)單，你要這樣告訴他：你上午學(xué)完，下午就用，晚上就能收錢。

再比如：有學(xué)員學(xué)完立馬用了其中一招，就收了3個(gè)私教學(xué)員……

你看，這樣說(shuō)用戶就更容易相信。為什么呢？現(xiàn)在你的課程實(shí)戰(zhàn)這個(gè)結(jié)論，不是你強(qiáng)加給用戶的，而是用戶通過(guò)你說(shuō)的，自己判斷得出來(lái)的，明白了嗎？

記住，只有用戶自己判斷得出來(lái)的結(jié)論（哪怕這個(gè)結(jié)論是錯(cuò)的），他才會(huì)無(wú)條件相信。所以，你要讓用戶相信你的文案，你不能勸說(shuō)，直接丟一個(gè)結(jié)論給他，而是要引導(dǎo)，提供一個(gè)依據(jù)給他，剩下讓他自己判斷就可以了。

知道了這個(gè)思維，實(shí)戰(zhàn)中怎么做呢？很簡(jiǎn)單，你多問幾遍：憑什么別人要相信XXX，有什么依據(jù)？

比如課程實(shí)戰(zhàn)，那你就可以提問：憑什么別人要相信課程很實(shí)戰(zhàn)呢？有什么依據(jù)？

你看，這樣提問完，你再去回答，然后把最終的答案寫出來(lái)就可以，這樣用戶就能根據(jù)我們的答案去反推賣點(diǎn)，你明白了嗎？

08

這個(gè)世界上，沒有最好的產(chǎn)品，只有用戶認(rèn)為的更好產(chǎn)品！所以，高手寫文案，不會(huì)想著把自己的產(chǎn)品，吹成天下無(wú)敵，他們想的是告訴用戶，我們的產(chǎn)品，比你之前用的產(chǎn)品好一點(diǎn)，就這么簡(jiǎn)單。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，他們只要認(rèn)定你的產(chǎn)品，比他之前用的產(chǎn)品好，他們就有了足夠的改變的意愿，這樣你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

比如減肥產(chǎn)品，你只要去告訴，我們的減肥產(chǎn)品：比她之前去健身館更便宜，更容易堅(jiān)持；比她之前吃減肥藥更安全，不容易反彈；比她之前用節(jié)食的辦法更健康，比運(yùn)動(dòng)更輕松……

你看，不管是健身館、還是減肥藥、還是節(jié)食、或者運(yùn)動(dòng)等等，是不是都是用戶之前減肥的方法？找到了這些，你只要一個(gè)一個(gè)去比較，告訴用戶我們減肥產(chǎn)品好在哪里，是不是用戶一對(duì)比，就知道，選擇你的產(chǎn)品更好？所以記住，好文案就是讓用戶放棄原先默認(rèn)選擇的過(guò)程！

09

先來(lái)看下面2個(gè)場(chǎng)景。

場(chǎng)景1

比如現(xiàn)在你去移動(dòng)廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：套餐一：15元 10G/月；套餐二：20元 30G/月，你告訴我，你會(huì)選哪一個(gè)？

如果我沒猜錯(cuò)，大概率你會(huì)選擇第二個(gè)套餐，其實(shí)我要告訴你的是，第二個(gè)才是他們主推的套餐，第一個(gè)只是一個(gè)參照，目的就是為了刺激你選擇第二個(gè)的！

場(chǎng)景2

比如你去過(guò)星巴克的話，你肯定對(duì)他們的高價(jià)礦泉水印象深刻。你可能會(huì)好奇了，專心賣咖啡不好嗎？搞這么貴的礦泉水放那里，誰(shuí)會(huì)去買呀，錢燒的嗎？

其實(shí)你又錯(cuò)了！他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的！對(duì)，你沒聽錯(cuò)，就是擺在那里給你看的。從這兩個(gè)場(chǎng)景中，你發(fā)現(xiàn)什么問題了嗎？不管是場(chǎng)景中的套餐一，還是星巴克的高價(jià)礦泉水，其實(shí)只有一個(gè)目的：設(shè)置一個(gè)參考，讓你感覺你的選擇是最劃算的、占便宜的！

所以，用戶永遠(yuǎn)不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要有占便宜的感覺。其實(shí)，這招在文案中非常常見，比如下面這些文案，B要比A讓用戶聽了更有占便宜的感覺：

• A：7天包退；B：7天免費(fèi)試用。
• A：今日下單，5折優(yōu)惠；B：今日下單，買一贈(zèng)一。
• A：今日下單，8折優(yōu)惠；B：今日下單，返現(xiàn)20%。
• A：充值500元，享受洗車優(yōu)惠價(jià)20元/次；B：充值500元，送8次洗車免單機(jī)會(huì)！

雖然可能表達(dá)的意思一樣，但是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，感覺占了更多便宜，他們掏錢就會(huì)更加爽快，這就是好文案的魔力！

10

首先解釋一下，什么叫私域流量池？

說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是屬于你自己的流量，你可以獨(dú)立管理、反復(fù)利用、直接觸達(dá)，比如朋友圈、社群、公眾號(hào)、郵箱、電話等等。

與之對(duì)應(yīng)的就是公域流量，就是你自己支配不了、屬集體所有，比如淘寶、百度、頭條、抖音、B站等等。

那我們?cè)诮?jīng)營(yíng)私域流量的時(shí)候，寫文案的目的，一定先賣人、后賣貨，也就是你要打造屬于自己的個(gè)人品牌！比如朋友圈文案，你就要通過(guò)文案，首先讓別人相信你這個(gè)人，對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生信任感之后，他才會(huì)跟你買東西。

所以，除了寫產(chǎn)品，更重要的是，你還要嵌入一些你的生活狀態(tài)，讓別人了解你，去跟別人交朋友，培養(yǎng)信任，因?yàn)槿耸堑谝晃?。這也就是為什么很多人朋友圈刷屏被拉黑的原因，在別人沒有對(duì)你產(chǎn)生信任之前，你狂發(fā)廣告的結(jié)局只有一個(gè)。

比如你是做裝修的，你這樣發(fā)的朋友圈文案：好消息，在XXX地裝修這樣一套房子，現(xiàn)在只要XX元了！這樣就比較生硬，給人的感覺，就是在打廣告。

這個(gè)時(shí)候，我們就可以嵌入一些我們的生活狀態(tài)，怎么改呢，可以這樣：晚上11點(diǎn)了，終于幫朋友裝修完了新家，算下來(lái)，總共在一起才花了XX元，朋友看了以后說(shuō)超喜歡，來(lái)看看是不是你喜歡的風(fēng)格？

這樣說(shuō)既寫了產(chǎn)品（你是做裝修的），又把促銷的優(yōu)惠價(jià)格交代清楚了，同時(shí)也用朋友的喜歡，側(cè)面映證了你裝修的質(zhì)量好。更重要的是，也可以看出來(lái)，你是一個(gè)很負(fù)責(zé)的人，畢竟晚上11點(diǎn)還在忙。

這個(gè)跟在公域流量中寫文案有本質(zhì)區(qū)別，比如電商詳情頁(yè)文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把產(chǎn)品賣點(diǎn)的價(jià)值塑造好就可以，因?yàn)閯e人來(lái)電商網(wǎng)站，目的就一個(gè)，買東西！

11

在以前物質(zhì)匱乏的時(shí)代，人們買東西更多是為了解決溫飽。但是現(xiàn)在生活水平提高了，產(chǎn)品也越來(lái)越多，相比較原先單純的物質(zhì)消費(fèi)，人們?cè)絹?lái)越在意精神層面的消費(fèi)。所以，高手寫文案的時(shí)候，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，他們會(huì)越來(lái)越關(guān)注用戶精神層面的需求！

比如你是賣零食的，如果你只關(guān)注用戶物質(zhì)層面的需求，那么你的文案就只有可能寫成：XX小零食，好吃又健康。

這樣就會(huì)造成一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是同質(zhì)化，用戶看了沒感覺，沒欲望。但是，如果你多去關(guān)注一下，用戶精神層面需求，可能文案風(fēng)格就會(huì)完全不一樣。

好，現(xiàn)在思考一下，到底用戶吃這種休閑小零食，追求的什么精神需求呢？很簡(jiǎn)單，放松，對(duì)吧？畢竟，現(xiàn)在年輕人工作壓力那么大，哪一個(gè)不想獲得身心放松，對(duì)不對(duì)？所以釋放壓力，是每一個(gè)人心理需求，正好休閑零食，是不是可以彌補(bǔ)用戶這個(gè)心理需求，對(duì)不對(duì)？

那你的文案是不是就可以寫成：追劇嗑瓜子多麻煩，來(lái)一包XXX，不吐皮不臟手，好吃又健康。

你看，我們描述一個(gè)用戶向往的放松，減壓的生活場(chǎng)景，然后把產(chǎn)品嵌入進(jìn)去，是不是比單純地說(shuō)零食好吃、健康要好很多，更能勾引用戶的購(gòu)買欲？

12

記住，小白最好的學(xué)習(xí)，不是從創(chuàng)新開始，而是模仿！如果你不會(huì)寫標(biāo)題，那么就去收集100篇閱讀量10w+的文章標(biāo)題，然后放進(jìn)Excel表格，去拆解、提煉出你可以反復(fù)使用的句式。

如果你寫銷售文案沒有框架、沒邏輯，那么就去收集100篇賣貨爆文，然后一篇一篇拆解，看看別人是怎么構(gòu)思文案框架，先寫什么、后寫什么的，下次你模仿著來(lái)就行。

如果你痛點(diǎn)、寫好處不勾人，也很簡(jiǎn)單，把收集的賣貨爆文，每一個(gè)抄寫10遍，我保證你馬上會(huì)有手感……

你看，當(dāng)你一開始不會(huì)做的時(shí)候，最好的辦法就是去模仿，這樣你能少走很多彎路。但是僅僅模仿就夠了嗎？不夠。模仿完，你還要總結(jié)，比如上面提到的，提煉標(biāo)題句式、寫作框架等等，這些都是需要你自己去總結(jié)，舉一反三，固化成自己的東西。

所以，模仿的目的是為了總結(jié)提煉自己的東西。那么總結(jié)完以后呢？那就要去實(shí)戰(zhàn)了。記住，你學(xué)100個(gè)技巧，不如你認(rèn)真實(shí)戰(zhàn)1個(gè)技巧，因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)，是唯一一個(gè)檢驗(yàn)?zāi)闶欠裾嬲莆盏姆椒?，不要想太多，干就完了?/p>

實(shí)戰(zhàn)完以后，有一個(gè)工作你一定要做，這個(gè)時(shí)候，你要及時(shí)的去復(fù)盤（不管是好的、還是壞的，好的就繼續(xù)保持、放大，壞的就避免、再優(yōu)化），你甚至可以去分享給他人，幫助別人更快的成長(zhǎng)，更重要的是你在分享的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你理解得更加深刻，下次再執(zhí)行的時(shí)候，你會(huì)更加的得心應(yīng)手！這也是我這么多年以來(lái)學(xué)習(xí)方式，希望對(duì)你有用！

13

問你個(gè)問題，你寫銷售文案，第一步寫什么？是介紹產(chǎn)品嗎？說(shuō)我們產(chǎn)品有多厲害嗎？都不是?。?！你記住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是勾引注意力，制造好奇。

目的是什么呢？很簡(jiǎn)單，讓用戶不走，繼續(xù)看你后面的文案。

你想想一下，你平常在刷抖音、或者刷朋友圈的時(shí)候，是不是手指劃的很快，但是為什么你突然一下停住，會(huì)去看一個(gè)短視頻、或者朋友圈？肯定是它視頻第一句話，或者朋友圈第一句話勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，沒有在用戶掃一眼的功夫勾住他，讓他產(chǎn)生好奇，那你后面的內(nèi)容寫得再好，沒用，想想是不是這個(gè)道理？

比如寫減肥文案，第一句可以這樣：問你個(gè)問題，不打針，不吃藥，讓你1個(gè)月輕松瘦5斤，想不想？想的話，繼續(xù)往下看……

再比如文案課程文案：我拆解了100篇賣貨爆文以后，終于發(fā)現(xiàn)了，它們開頭勾引人的終極秘密。

你看，開頭不管怎么寫，比如提問，還是顛覆認(rèn)知、好處勾引等等，其實(shí)目的就一個(gè)，讓用戶繼續(xù)往下看，勾引他們的好奇心。所以，現(xiàn)在檢查一下你的文案開頭，讀完以后，你會(huì)不會(huì)有好奇心想繼續(xù)往下看，如果你自己都沒有，憑什么用戶要看完你的文案？

14

你要是以為，高手寫文案都是憑感覺，憑經(jīng)驗(yàn)，那你就太天真了！可以這樣說(shuō)，任何高手寫文案之前，腦海中都有一個(gè)成熟的寫作框架，某種意義來(lái)說(shuō)，他們寫文案更像是在做“填空題”！

所以，你想要成為高手，寫文案的時(shí)候也想找到做“填空題”的感覺，那么你就必須有屬于你自己的寫作框架。

那么問題來(lái)了，框架從哪里來(lái)呢？上面的第12條高手思維中剛剛說(shuō)過(guò)，對(duì)，模仿！比如我曾經(jīng)收集的一則抖音上一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)文案，點(diǎn)贊、評(píng)論、銷量數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，是這樣寫的：

家里自帶的這個(gè)水槽過(guò)濾網(wǎng)孔比較大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在這里，經(jīng)常會(huì)堵塞下水道，清理的時(shí)候還要用手摳。于是我就在抖音上買了這種過(guò)濾網(wǎng)不銹鋼材質(zhì)，可以反復(fù)使用，它這個(gè)孔很小，芝麻綠豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型號(hào)，家里的廚房水槽都合適。喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買吧。

收集下來(lái)這個(gè)素材以后，我是怎么做的呢？我進(jìn)行了拆解，如何拆解的呢，下面簡(jiǎn)單地還原一下過(guò)程。

首先前面5句：家里自帶的這個(gè)水槽過(guò)濾網(wǎng)孔比較大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在這里，經(jīng)常會(huì)堵塞下水道，清理的時(shí)候還要用手摳。

這是在干嘛？在幫助用戶回憶自己的痛點(diǎn)，目的很簡(jiǎn)單，當(dāng)然就是最短時(shí)間吸引用戶注意！

再來(lái)看下面一句：于是我就在抖音上買了這種過(guò)濾網(wǎng)。

這是在干嘛？當(dāng)然是引出產(chǎn)品，或者提出一個(gè)針對(duì)上面用戶痛點(diǎn)的解決方案，以此勾引用戶繼續(xù)了解下去的欲望。

再來(lái)，下面的這幾句：不銹鋼材質(zhì)，可以反復(fù)使用，它這個(gè)孔很小，芝麻綠豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型號(hào)，家里的廚房水槽都合適。

這個(gè)你肯定知道，描述產(chǎn)品的好處，并且配合拍攝鏡頭，植入用戶的生活場(chǎng)景，讓用戶腦海中有畫面感，比如孔很小、芝麻綠豆都漏不下去等。這里就在進(jìn)一步激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，讓用戶感覺需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品。

最后一句：喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買吧。

這里就是給用戶傳達(dá)一個(gè)購(gòu)買指令，引導(dǎo)用戶做出行動(dòng)。

到這里，整個(gè)寫作框架就非常清晰了，可以大概可以歸納為4步：吸引注意——引出產(chǎn)品——好處強(qiáng)化——指令下達(dá)。這樣，你下次再寫類似的產(chǎn)品文案，是不是也可以直接套用這個(gè)框架了？

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之前我的很多學(xué)員，剛開始寫文案的時(shí)候，怕這怕那，想了一大堆，一個(gè)字也沒寫。這就應(yīng)了農(nóng)村一句古話，一夜想千條路，早上還在大門口。

這時(shí)候，我都會(huì)告訴他們一句話：不管好壞，你先寫出來(lái)！你要知道，再牛的高手，也不敢保證，第一遍就能寫出出彩的文案，但是他們敢寫，寫完再優(yōu)化唄，明白嗎？所以，只要你敢寫，就成功了一半。

這就和我們打造個(gè)人品牌差不多，不要想太多，只要方向?qū)α?，就去做、去?zhí)行。因?yàn)楹芏鄦栴}你不做，你是發(fā)現(xiàn)不了的，做的過(guò)程中再去調(diào)整優(yōu)化就可以了。

所以，寫文案之前，不要有太大的思想包袱，必須一次完成，你就想象成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么寫。記住，凡是先完成，再去完美。

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很早以前聽過(guò)一個(gè)營(yíng)銷大師講過(guò)這樣一句話：復(fù)雜的人沒好人，復(fù)雜的事沒好事。雖然聽著有點(diǎn)刺耳，但是仔細(xì)想想，還是有道理的！

其實(shí)文案也是一樣的，所有的文案技巧，都是越簡(jiǎn)單、往往越實(shí)戰(zhàn)。但是現(xiàn)實(shí)是，很多人不重視，非去浪費(fèi)時(shí)間，金錢追逐那些看似高大上、卻花里胡哨的技巧。

舉個(gè)例子，之前有個(gè)學(xué)員說(shuō)，老師，我都很好奇，為啥能在這么短時(shí)間，一路開掛、提升這么快？我說(shuō)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，4個(gè)字：聽話照做！

她說(shuō)：就這么簡(jiǎn)單嗎？我說(shuō)：對(duì)呀，你以為呢？

可能她自己都不相信，她可能認(rèn)為，這個(gè)難道很難嗎？不是人人都能做到嗎？

其實(shí)不是的，聽話照做，簡(jiǎn)單4個(gè)字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多學(xué)員都說(shuō)過(guò)，但是真正能聽話照做的，還是少數(shù)的。

如果你報(bào)了一個(gè)課，原本一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的技巧，被老師說(shuō)得高深莫測(cè)，那我告訴你，你要離他遠(yuǎn)點(diǎn)。好的老師一定是把復(fù)雜的事情，簡(jiǎn)單化地告訴你，并且是簡(jiǎn)單到你聽完馬上就知道怎么去做的那種。

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學(xué)習(xí)文案，沒幾個(gè)人沒被割過(guò)韭菜，也包括我自己。為什么會(huì)被割韭菜呢？最大的原因是，你沒有能力去判斷，這個(gè)課程到底對(duì)你有沒有用。更多時(shí)候，你報(bào)課的時(shí)候是沖動(dòng)的，看銷量不錯(cuò)，看大家都在報(bào)，所以你也報(bào)。

其實(shí)想要避免被割韭菜，也很簡(jiǎn)單，我教你2個(gè)技巧。

1）看對(duì)方的案例

有很多老師教你的東西，其實(shí)壓根他自己都沒有做過(guò)，他可能只是總結(jié)能力比你強(qiáng)，或者善于包裝自己（比如明明是團(tuán)隊(duì)的案例，他說(shuō)成是自己的）……所以，你一定要看對(duì)方自己一直在做什么、有什么案例。

這很重要，比如文案課，那么老師自己有什么成績(jī)？他帶的學(xué)員有什么成績(jī)……這些才是你真正要關(guān)注的，而不是不管三七二十一，別人報(bào)、你也報(bào)，那不割你韭菜，割誰(shuí)？

2）看對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)承諾

這一點(diǎn)更重要，凡是對(duì)自己課程有自信，并且非常確定能幫到你的，一定會(huì)出風(fēng)險(xiǎn)承諾。比如，學(xué)完感覺沒用，秒退學(xué)費(fèi)；聽話照做，30天用文案收不到錢，秒退學(xué)費(fèi)……

你只要遵照上面2點(diǎn)去篩選課程，被割韭菜的厄運(yùn)就繞著你走了。

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你是不是看了很多書，但是，看完就忘了？一點(diǎn)效果都沒有？下面跟你講的這種看書的方法，是我這么多年一直在用的，我覺得效果最好，這里毫無(wú)保留地分享給你，你也可以這么做！

我一邊看書分為3個(gè)步驟。

1）快速過(guò)一遍

第一遍，從頭到尾快速過(guò)一遍，了解一下大概就可以了，不需要精讀。

2）再過(guò)第二遍，并且建立思維導(dǎo)圖

第一遍結(jié)束以后，再來(lái)第二遍。第二遍要精讀，并且你要一邊讀，一邊干一件非常重要的事情：建立思維導(dǎo)圖！

強(qiáng)烈建議你這樣去做，思維導(dǎo)圖的好處是，能快速幫你梳理框架，非常清晰、一目了然，并且每一個(gè)部分知識(shí)要點(diǎn)，都可以在思維導(dǎo)圖中標(biāo)注下來(lái)。

我的經(jīng)驗(yàn)是，這樣一遍結(jié)束后，這本書你就不要看了，你以后，只要把這個(gè)思維導(dǎo)圖記在腦海中就可以了。

3）回憶鞏固

做完思維導(dǎo)圖后，稍微過(guò)兩天，你再把思維導(dǎo)圖打開。此時(shí)，你只要打開思維導(dǎo)圖的第一級(jí)菜單，隱藏掉所有的子菜單，干什么呢？

你去回憶，回憶什么呢？回憶每一個(gè)第一級(jí)菜單下面的知識(shí)點(diǎn)，只要你能完全地口述出來(lái)，恭喜你，你就算吃透這本書了。

如果回憶的時(shí)候忘掉了，就打開看一下，然后接著回憶，直至全部回憶出來(lái)為止。甚至你睡覺前閉著眼睛，花5分鐘，都可以去回憶。不要多，只要你能持續(xù)回憶個(gè)3-5遍，我保證你永遠(yuǎn)都忘不了了。

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在銷售文案中，有一句至理名言，叫：讓用戶滿足就錯(cuò)了，讓用戶好奇就對(duì)了。不管是標(biāo)題，還是在塑造賣點(diǎn)的價(jià)值，你都要讓用戶充滿好奇，想要進(jìn)一步去了解才可以。比如下面2個(gè)標(biāo)題：

1. 分享給你10種文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”。
2. 揭秘10種不為人知的文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”。

你更想點(diǎn)擊哪一個(gè)？肯定是第二個(gè)對(duì)吧，為什么呢？因?yàn)榈诙€(gè)標(biāo)題更加能勾引用戶的好奇心，所以，點(diǎn)擊欲望更強(qiáng)烈。再比如看下面2段引流文案。

第一段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點(diǎn)：

1. 價(jià)值包裝，讓用戶看了就無(wú)法拒絕的成交主張；
2. 贏的用戶信任，因?yàn)闊o(wú)信任，不成交；
3. 刺激用戶緊迫感，讓他立即行動(dòng)起來(lái)。

學(xué)習(xí)更多文案技巧，可以加何楊微信：XXX

第二段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點(diǎn)：

1. 價(jià)值包裝，讓用戶看了就無(wú)法拒絕的成交主張；
2. 贏的用戶信任，因?yàn)闊o(wú)信任，不成交。
3. 這點(diǎn)最重要，價(jià)值威力巨大，超過(guò)前面2點(diǎn)加起來(lái)，想知道，馬上加何楊微信：XXX，僅限前10人。

你覺得，哪一段文案會(huì)讓你馬上行動(dòng)起來(lái)？很明顯，肯定是第二段，為啥呢？因?yàn)榈诙喂醋∧愕暮闷嫘牧耍闫惹械叵胍?，到底我說(shuō)的第三點(diǎn)是什么，對(duì)不對(duì)？

所以，不要以為你在文案里面，把所有的干貨都分享完了，用戶就會(huì)行動(dòng)。錯(cuò)，只有讓他好奇，他才會(huì)有足夠的行動(dòng)欲望。

20

如果你說(shuō)，老師，為什么我的痛點(diǎn)戳得也夠深，好處寫得也夠誘人，但是為什么用戶看完我的文案，就是不行動(dòng)起來(lái)呢？

其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，緊迫感不夠！你以前購(gòu)物的時(shí)候，在馬上要掏錢的時(shí)候，肯定也出現(xiàn)過(guò)這樣的想法，比如：反正不急，要不等一等？要不再比較比較？要不看看雙11，會(huì)不會(huì)更便宜一些……

有這些想法是正常的，所以你在銷售文案的結(jié)尾，一定要把用戶的緊迫感給點(diǎn)燃，否則上面的任何一個(gè)理由，都會(huì)讓他停止行動(dòng)。

刺激緊迫感的方法有很多，比如：稀缺+超值福利。

假如你是做文案社群，就可以這樣告訴用戶：前100位，只要99元入群，目前還剩15位，超過(guò)立即恢復(fù)原價(jià)999元。

或者：前50位入群，額外免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值199元的賣點(diǎn)文案寫作秘密武器，別人寫1天，你1個(gè)小時(shí)就可以~

同時(shí)，你也可以多用一些緊迫性的詞匯，比如手慢無(wú)、要快，名額不多……不管怎么樣，你記住，只要你寫銷售文案，結(jié)尾的地方，一定要點(diǎn)燃用戶的緊迫感，這樣才能保證轉(zhuǎn)化率！

21

學(xué)透這個(gè)思維以后，我保證，你以后寫任何類型的產(chǎn)品文案，你都能非常輕松地把賣點(diǎn)的價(jià)值感塑造出來(lái)，讓用戶覺得，我需要這個(gè)產(chǎn)品。

先來(lái)問你一個(gè)問題，現(xiàn)在你有一輛毛驢車，你想要讓毛驢往前走，你會(huì)怎么辦？

其實(shí)有兩種方法，一種是在后面用鞭子趕，還有一種是在毛驢前面吊一根胡蘿卜，這樣，毛驢想要吃胡蘿卜，它也會(huì)往前走，是不是？

發(fā)現(xiàn)沒有，第一種，我們用鞭子抽打毛驢，毛驢很痛，之所以往前走，其實(shí)某種意義上，是想擺脫這種痛苦的一種表現(xiàn)。

再來(lái)看第二種，我們用胡蘿卜引誘毛驢，毛驢渴望獲得美食享受這個(gè)理想狀態(tài)，或者叫好處，也選擇往前走，對(duì)吧。

文案中也一樣，你想要用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，也有兩種方法，一種就是告訴他，不用產(chǎn)品會(huì)痛苦，第二種是，用了產(chǎn)品有好處。記住，所有銷售文案，我們?cè)诖碳び脩糍?gòu)買動(dòng)機(jī)的時(shí)候，就考慮這2點(diǎn)就夠了，是不是非常清晰？

比如拿兒童護(hù)眼產(chǎn)品來(lái)舉例，現(xiàn)在思考一下，不用我們的護(hù)眼產(chǎn)品，孩子會(huì)有什么痛苦呢？

很簡(jiǎn)單呀，比方說(shuō)上課看不見黑板、早早戴上眼鏡、老是用手揉眼導(dǎo)致眼睛感染……

分析完痛苦，再來(lái)分析一下用了我們的產(chǎn)品，到底有什么好處呢？也很多，不戴眼鏡、孩子更喜歡運(yùn)動(dòng)了、性格不孤僻了……

你看，不管是痛苦、還是好處，是不是都能讓父母更有動(dòng)機(jī)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品了？記住，古往今來(lái)，普天之下用來(lái)影響他人的說(shuō)服話術(shù)，就4個(gè)字：好處，壞處。

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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