編輯導(dǎo)語：在營銷推廣中，文案也是很重要的一個部分，用戶很可能會被你的文案所吸引和打動，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；本文作者分享了一個很受用的轉(zhuǎn)化型文案寫作公式以及自己的理解，我們一起來學(xué)習(xí)一下。

最近學(xué)習(xí)了一個很受用的轉(zhuǎn)化型文案寫作公式，今天計劃在這條公式的基礎(chǔ)上，借著自己的理解，做些個人思考的填充。

01 寫作之前，我們在思考什么

不論是短文案的編輯，還是長篇文章的寫作，在動手之前，我們都在思考什么吶？

我想首先是我們的目標(biāo)，目標(biāo)決定了受眾人群、決定了文案的形式、決定了文案的內(nèi)容等等。

我平時在做項目或者是寫需求的時候，都會有一個習(xí)慣：目標(biāo)先行。

我會把項目的目標(biāo)寫在開頭，針對什么人群、做什么事情、期望得到什么樣的數(shù)據(jù)效果。這樣做一方面是提醒自己時刻關(guān)注目標(biāo)，另一方面也能讓參與人和觀察人在第一時間抓住重點(diǎn)。

同理，在寫設(shè)計的需求文檔時，我會先寫明我需要的海報是用于什么場景、什么作用、哪些人使用，這樣便于設(shè)計師和我的需求保持同步，增大一次性成功的幾率。

這里面其實也有我們之前講的“喬哈里視窗理論”的影子，擴(kuò)大你知我知的范圍，增加雙方共同了解的信息量，這會有利于信任的積累和事件的推進(jìn)。

把需求想法，全部落于紙面，讓設(shè)計師知道更多的關(guān)鍵信息，如設(shè)計目的、想要的效果、設(shè)計文案、設(shè)計參考等等；這樣久而久之，設(shè)計師會更清楚需求和風(fēng)格，一次成稿。

而且這個和設(shè)計同事的合作方式，還能再進(jìn)一步推演，用于其它部門同事的合作上，舉一反三。

在目標(biāo)之后，便是通過人群分析who – 怎么做how – 結(jié)果result來做推進(jìn)。

首先是人群的分析，我認(rèn)為這是整個寫作中最為重要的事情。只有認(rèn)真了解了受眾人群，我們才有可能創(chuàng)作出對應(yīng)人群需要的內(nèi)容，最終帶來數(shù)據(jù)的提升。

忽略受眾人群的分析和觀察，而把大量的時間花在標(biāo)題怎么取、排版怎么好看、活動怎么做上面，其實是本末倒置了。

從用戶的分析，我們開始了解你的受眾都是一群什么人，他們有什么喜好，他們有什么問題，他們希望通過你的寫作得到什么？

比如理財領(lǐng)域的受眾，有剛畢業(yè)工作的學(xué)生、有剛生孩子的媽媽、也有投資虧錢的老手，這些人群都有一致的目標(biāo)，即希望在這個市場賺到錢。

但每個人具體的問題又有不同，剛工作的年輕人積蓄少想學(xué)習(xí)怎么積累第一桶金，寶媽在家?guī)Ш⒆映死碡斶€想開拓副業(yè)，投資虧錢的老手想找到持續(xù)盈利的辦法。

在這樣的人群和大家面臨的實際問題上，從問題出發(fā)，幫助大家尋找解決方法，就是我常用的寫作思路。

這樣的思路，還能進(jìn)一步的拓展，比如用好知乎。

我會每周關(guān)注知乎基金領(lǐng)域的問題，近期瀏覽人數(shù)飆升如上1萬、關(guān)注人數(shù)多、瀏覽人數(shù)多、相應(yīng)回答少的問題，我會優(yōu)先作為選題回答。

這樣一方面既節(jié)省了想選題的時間，另一方面還能以客觀數(shù)據(jù)來評判選題質(zhì)量，對于自媒體創(chuàng)作者來講，知乎確實是寶庫。

當(dāng)然寶庫并不是萬能的，這個和我們今天講的文案、寫作類似，只有適用于特定人群的“普適方法”。就拿我上面這個方法來講，當(dāng)我的公眾號人群和知乎人群類似時，這個方法是有效的。

02 具體寫作時，我們做什么

定綱要，填充內(nèi)容，就是這么簡單~

在上面我們確定了目標(biāo)、人群、怎么做之后，順理成章就能確定綱要了。

綱要就像是文字大樓的骨架，是整個體系的支撐。而內(nèi)容則是文字大樓的填充，綱要+內(nèi)容，整個文字大樓也才實用美觀。

就像我這篇文章，綱要是這樣的：

1）以近期學(xué)習(xí)的內(nèi)容引入開頭

2）第一part：寫作之前，在思考什么

定目標(biāo)，舉實例

人群分析who – 怎么做how

3）第二part：具體寫作時，我們做什么

定綱要，給公式

填充內(nèi)容，舉實例

具體到我們要講的轉(zhuǎn)化型文案，有這樣一個好用的公式：問題-重要性-解決方案-消除顧慮-推動下單。

• 問題：講訴、羅列用戶當(dāng)下遇到的問題，目的是吸引用戶的注意力，讓用戶能讀下去。
• 重要性：針對上面的問題，講訴解決這個問題的重要性；因為問題會有很多，如果是不重要的問題，我們是會傾向于緩后處理甚至是忽略。
• 解決方案：結(jié)合你需要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，給出你的解決方案。
• 消除顧慮：增強(qiáng)說服，讓用戶相信你的方案是好的，如客戶證言、權(quán)威背書、購買人數(shù)打認(rèn)同感。
• 推動下單：促使行動，讓用戶馬上行動起來，如稀缺刺激、優(yōu)惠刺激

一個公式，就囊括了我們常講的“問題-解決方案”模型，權(quán)威、稀缺、認(rèn)同、互惠等用戶心理影響要點(diǎn)，所以這個公式是具有一定普適性的，結(jié)合具體的人群和產(chǎn)品做調(diào)整就能用起來。

這里也舉個例子，比如下面這個針對炒股人群的推廣保險顧問的話術(shù)，就是按照以上公式創(chuàng)作的：

人的一生發(fā)生重疾的概率超70%，ICU一天就上萬，得了大病，你有足夠的錢治嗎？

2020年，做一份全面的家庭保障規(guī)劃，是對自己和家人的負(fù)責(zé)

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有了公式，定問題-解決思路，產(chǎn)出文案就想喝水一樣輕松了。

當(dāng)然，僅僅是跟著公式來，肯定是不能滿足的。

在這個基礎(chǔ)上，我們還能加上更多的內(nèi)容手段。

比如場景化描述問題：

白天辛辛苦苦盯盤，晚上關(guān)了燈吃面，炒股一定要這么慘嗎？這是針對炒股虧錢人群的場景描述。

比如巧用類比：

專業(yè)理財顧問就如一名家庭醫(yī)生，不過理財顧問檢查的是家庭財務(wù)的健康狀況，為您找到家庭財務(wù)隱患，并量身出具解決辦法。

還有其它的很多技巧，可以融入到這個公式里，具體的建議閱讀《影響力》，認(rèn)真讀完這本書，對于用戶心理的把控能上一層樓。

最后我們再來總結(jié)下，轉(zhuǎn)化型文案的寫作方式：

• 定目標(biāo)；
• 定人群，對用戶做各項分析，找到用戶問題和興趣點(diǎn)等；
• 定策略，即怎么做；
• 運(yùn)用公式：問題-重要性-解決方案-消除顧慮-推動下單；
• 融入更多技巧：場景化描述、類比等。

作者：每天賺杯快樂水 ；微信：kelebb996；運(yùn)營 + 理財投資雙buff加成的人兒，喜歡分享自己的運(yùn)營心得，與你一同成長

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