編輯導(dǎo)語：如何打造一款10萬+的爆款軟文呢？軟文其實(shí)本身也是文章，所以應(yīng)用于文章的寫作形式，也可以探索并且應(yīng)用于軟文的身上。本文作者對(duì)軟文的寫作形式進(jìn)行了梳理，總結(jié)出了10萬+軟文的9種寫作形式，希望能夠?qū)Υ蠹业能浳膶懽饔兴鶐椭?/p>

一篇軟文，無論內(nèi)容如何變化，在根本上他還是一篇文章，一些文章的寫作形式對(duì)于軟文也是通用的。

比如，軟文的正文有故事式正文，也有新聞式正文，在寫作時(shí)，根據(jù)素材、需求和思路，選擇的軟文形式也有不同。

我平時(shí)也在探索和思考，究竟一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)候用什么樣的軟文寫作形式，會(huì)更加高效率的實(shí)現(xiàn)推廣目的呢？

到現(xiàn)在其實(shí)我也沒有一個(gè)非常好的答案，可能目前本人還沒達(dá)到那個(gè)高度吧。這篇文章梳理了平常工作中常用的寫軟文形式，分享出來和大家一起探討，其實(shí)目的是為了拋磚引玉，希望可以向大家學(xué)習(xí)更多軟文面的知識(shí)。

一、新聞式

新聞式軟文，是指通過模仿新聞媒體的口吻，進(jìn)行正文的撰寫。例如，公司內(nèi)的大事、公益事業(yè)，都可以通過新聞式的正文形式進(jìn)行創(chuàng)作。

新聞式軟文的主要特點(diǎn)是能夠進(jìn)行二次傳播，也就是企業(yè)的軟文發(fā)布出來之后，比較容易被其他平臺(tái)轉(zhuǎn)載，這就是新聞式軟文的特性。

新聞式軟文有很多特點(diǎn)，正是由于這些特點(diǎn)的存在，才使得新聞式軟文一直備受歡迎，如圖：

新聞式軟文是一種比較常用的寫作手段，主要用來報(bào)道企業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)消息、杰出人物。

一般來說，新聞式軟文是一種準(zhǔn)確、及時(shí)而又普遍的寫作形式，它要求報(bào)道周圍的人、周圍的事。企業(yè)在寫新聞式軟文的初衷是“既然做了就要說，并且一定要說出去，讓很多人知道”。

對(duì)一般企業(yè)來說，通過新聞式軟文能夠扎根于基層、來源于基層、服務(wù)于基層，如今不管是中小型企業(yè)還是個(gè)人組織，都開始像大企業(yè)一樣，具有了宣傳意識(shí)，也逐漸發(fā)現(xiàn)了宣傳的重要性。

于是，企業(yè)開始將自己的動(dòng)態(tài)、消息、人物等及時(shí)向社會(huì)宣傳，從而獲得一定的關(guān)注度和提高知名度。

二、故事式

故事式軟文是很容易被公眾接受的，一篇好的故事式軟文很容易讓讀者記憶深刻，拉進(jìn)品牌與用戶的距離，生動(dòng)的故事很容易讓讀者產(chǎn)生代入感，對(duì)故事中的情節(jié)和人物也會(huì)產(chǎn)生向往之情。

企業(yè)如果能寫出一篇好的故事式軟文，就很容易找到潛在用戶并且能夠提高企業(yè)品牌的信譽(yù)度。

對(duì)于文章編輯者來說，如何打造一篇故事式軟文呢？首先需要確定的是產(chǎn)品的特色，將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞提煉出來，然后將產(chǎn)品關(guān)鍵詞放到故事線索中，貫穿全文，讓讀者讀完之后印象深刻。

同時(shí)，故事式軟文寫作最好要滿足以下兩個(gè)要點(diǎn)，如圖：

當(dāng)企業(yè)要對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行公眾平臺(tái)軟廣告植入文章時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)自編一個(gè)故事，在合情合理的情況下，將產(chǎn)品巧妙低融入到故事中。

三、懸念式

所謂的懸念式軟文，就是常說的“賣關(guān)子”，設(shè)置懸念是常用的一種寫作技巧，通過懸念設(shè)置，激發(fā)讀者豐富的想象力和閱讀興趣，從而達(dá)到寫作的目的。

軟文的懸念型布局方式，是在正文的故事情節(jié)、人物命運(yùn)進(jìn)展到關(guān)鍵時(shí)設(shè)置疑團(tuán)，不及時(shí)作答，而是在后面的情節(jié)發(fā)展中慢慢解開，或是在描述某一奇怪現(xiàn)象時(shí)，不急于說出產(chǎn)生現(xiàn)象的原因，這種方式能使讀者產(chǎn)生急切的期盼心理。

也就是說，懸念式軟文就是將懸念設(shè)置好，然后嵌入到情節(jié)發(fā)展中去，讓讀者自己去猜測、去關(guān)注，等到吸引了受眾的注意后，再將答案公布出來，制造懸念通常有三種方法，如下圖：

懸念式軟文寫作要懂得分寸，問題和答案要符合常識(shí)，不能讓人一看就覺得很假。

懸念式制造大師，我覺得是央視的《走近科學(xué)》欄目，有空時(shí)大家不妨看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面很多情節(jié)都將懸念設(shè)置得很好，很吸引人觀看，例如：

• 有一集：某人發(fā)現(xiàn)自己能從自己皮膚上吸出血，結(jié)果弄了兩集節(jié)目（最后是牙齦出血）；
• 有一集：某人用電筆發(fā)現(xiàn)自己家里的墻壁有電，結(jié)果弄了兩集節(jié)目（最后是電筆壞了）。

我們?cè)谌粘５能浳膶懽髦?，可以吸取《走近科學(xué)》里面的一些套路，可以將里面一些專場用的文案、懸念制造的臺(tái)詞、疑問句等，運(yùn)用到寫作中去。

《走近科學(xué)》視頻截圖

四、逆向思維式

逆向思維式軟文就是敢于“反其道而思之”，讓寫作思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的反面深入地探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。

人們的慣性思維是按照事情的正常發(fā)展方向去尋找某一件事情的解決方法，但是，有時(shí)候換一種思考方向可能事情會(huì)更加容易解決。在編寫逆向思維式軟文時(shí)，有三種方式可以參考：

五、“羊群效應(yīng)”式

“羊群效應(yīng)”、“搶”、“跟風(fēng)”都是如今人們購買產(chǎn)品的特點(diǎn)之一。

人們都喜歡跟風(fēng)，看到哪里人多就去哪里，熱賣得的東西人們都容易跟著搶，很多人說好的東西，人們就更加容易相信那是好的，人們的這種從眾和跟風(fēng)心理，可以利用在軟文的創(chuàng)作中去。

這類型的軟文，感覺是用得最多的。

在寫作“羊群效應(yīng)”式軟文時(shí)，通過打造熱賣情景的軟文，以吸引消費(fèi)者的眼球，用軟文撰寫出真實(shí)的場景、熱烈的氣氛，營造出產(chǎn)品熱銷甚至斷貨的感覺，讓消費(fèi)者在熱潮中產(chǎn)生購買沖動(dòng)和迫切感。

這種軟文運(yùn)用得最多的就是房地產(chǎn)行業(yè)，我們平時(shí)也經(jīng)常見到一些房地產(chǎn)軟文說，哪里哪里開盤一瞬間就被搶光，這些就是“羊群效應(yīng)”式軟文，大家可以網(wǎng)上搜索看看，非常多。

六、疑團(tuán)式

疑團(tuán)式軟文形式，是指在描述一個(gè)完整的故事時(shí)，在開頭或者關(guān)鍵點(diǎn)通過設(shè)置疑團(tuán)不做解答的方式來布局正文，借以激發(fā)讀者的閱讀興趣。

疑團(tuán)式軟文布局的核心是提出一個(gè)問題，并且需要提煉一到兩個(gè)產(chǎn)品的神秘賣點(diǎn)，圍繞提出的賣點(diǎn)自問自答。需要注意的是回答問題時(shí)不能一次性說完，要根據(jù)進(jìn)度慢慢抖包袱，使讀者產(chǎn)生急切的期盼心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)解開謎底。

那么該怎么做才能做到將軟文寫成說一半留一半，并且還能夠引起讀者的閱讀興趣呢？以下的方法大家可以參考：

七、層遞式

層遞式軟文的優(yōu)點(diǎn)是邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維嚴(yán)密，按照某種順序?qū)?nèi)容一步步鋪排，給人一氣呵成的暢快感覺。

但是層遞式軟文的缺點(diǎn)也很明顯，就是對(duì)于主題推出不夠迅速，如果開頭不能吸引讀者，那后面的內(nèi)容也失去了存在的意義了。層遞式軟文的布局，其著重點(diǎn)局在于層遞式關(guān)系的呈現(xiàn)，撰寫時(shí)層遞主要表現(xiàn)如圖：

層遞式適用于論證式的文章，層層深入、步步推進(jìn)的論證格局能夠增加這類軟文的說服力，運(yùn)用層遞式結(jié)構(gòu)要注意內(nèi)容之間的前后邏輯關(guān)系，不可隨意顛倒順序，層層遞進(jìn)型的布局對(duì)于說明某些問題，非常有效。

例如一些新科技的發(fā)展、政策的解讀、新行業(yè)的機(jī)遇等軟文，可以用這個(gè)軟文形式。

八、倒置式

倒置式軟文的布局，相當(dāng)于記敘類文章寫作中常用的一種技巧，即“抑揚(yáng)”。

其核心理念是利用“欲揚(yáng)之，卻先抑之，欲抑之，卻先揚(yáng)之”的特點(diǎn)，做到千折百轉(zhuǎn)，避免平鋪直敘，使軟文產(chǎn)生誘人的藝術(shù)魅力，還能突出事物的特點(diǎn)或人物的思想情感發(fā)展的變化。

這個(gè)形式優(yōu)點(diǎn)就是可以杜絕平淡普通的寫法，避免讀者看完開頭就知道結(jié)尾的情況發(fā)生。通過欲揚(yáng)先抑的寫作形式可以塑造不一樣的軟文環(huán)境，顯得曲折生動(dòng)，可以給讀者留下強(qiáng)烈的印象，增強(qiáng)文章的感染力，從而留住讀者。

舉個(gè)例子，可以看看下面平淡式與倒敘式軟文的效果對(duì)比：

1. 平淡式

我家經(jīng)濟(jì)條件不好，回家過星期天，要返校了，妹妹在一邊給我的菜瓶子里裝菜，一邊偷吃菜里的肉丁，我怨妹妹嘴饞。

妹妹說：“姐姐，你不在家我們盡吃小菜，你一回家，媽媽總是割肉買魚給你補(bǔ)養(yǎng)身體，你又吃又往學(xué)校里帶，要是你天天在家多好啊。”

2. 倒敘式

周末，鄰居對(duì)回家的女兒迎出老遠(yuǎn)，嘴里“心肝寶貝”叫個(gè)不停，而媽媽對(duì)我只是嘴里笑了笑，我心里很不是滋味，妹妹在給我裝菜時(shí)偷吃菜里的肉丁更使我火冒三丈。

但妹妹一句話使我羞愧難當(dāng)：“姐姐，你不在家我們盡吃小菜，你一回家，媽媽總是割肉買魚給你補(bǔ)養(yǎng)身體，你又吃又往學(xué)校里帶，要是你天天在家多好啊?！?/p>

細(xì)細(xì)品味，一樣的事情，敘事方式變一變，是不是就不一樣了？

九、片段組合式

這個(gè)形式的軟文，具體是指根據(jù)要表現(xiàn)的主題需要，選擇幾個(gè)典型生動(dòng)的人物、事件、景物等片段組合成文，主題是文章的靈魂，是串聯(lián)全部內(nèi)容的思想紅線。

因此，所選取的片段，都要服從與主題。

這個(gè)形式的軟文布局一般為：總——分——總布局，主體部分一般由3-4個(gè)片段構(gòu)成，開頭和各個(gè)片段、結(jié)尾互相呼應(yīng)，各自獨(dú)立又彼此關(guān)聯(lián)。一般此類軟文有下面三種撰寫方式：

1. 時(shí)間式

以時(shí)間為主線，記敘每個(gè)時(shí)間段中的主要事件，而將其他內(nèi)容作為藝術(shù)“留白”，留給讀者去想像，例如可以圍繞“五歲——十歲+十五歲”、“童年——少年——青年”等時(shí)間段撰寫人生經(jīng)歷或者事件。

2. 排比式

在文章中將事件、人物等進(jìn)行排比式羅列，例如“汽車——日產(chǎn)—本田—奧迪—大眾—奔馳——結(jié)尾”，頭尾呼應(yīng)，中間的片段的重要性都是相等的。

3. 正反對(duì)比式

通過正反兩種情況對(duì)比分析來論證觀點(diǎn)的結(jié)構(gòu)形式，通篇運(yùn)用對(duì)比，道理講得更加通透，局部運(yùn)用正反對(duì)比的論據(jù)，材料更有說服力。

在使用正反對(duì)比軟文時(shí)，要注意的是：

1. 正反論證要有主次，若文章從正面立論，主體部分則以正面論述為主，以反面論述為輔，反之亦然；
2. 圍繞中心論點(diǎn)選擇材料，確定對(duì)比點(diǎn)。

十、結(jié)尾

方法論是個(gè)好東西，可以讓人知道一件事情的解決方式，但有時(shí)候方法論又會(huì)給人帶來思維上的枷鎖，讓人在解決問題的時(shí)候容易被舊思維套住。

其實(shí)軟文寫作也是如此，軟文寫作的形式并不是一成不變的，總是在變化中，目前本人也在探索中，也希望一些有想法的朋友們可以給與建議哈。

本文由 @村長梁老師 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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