走心又走貨的618營銷文案怎么寫？本文筆者為你支一招：喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它。具體該怎么做到這一點，且看筆者下文細(xì)細(xì)拆解。

618，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，大品牌是絕對的贏家，中小商家也紛紛趕來，分一杯全民狂歡的羹，誰都想趁機(jī)搞波大的。然而，激烈的競爭，有限的流量池，有限的促銷時間，商品熱賣并不簡單。

商家們除了在促銷力度、價格優(yōu)惠上面做文章，走心又帶貨的營銷文案也很重要，無論是預(yù)熱期還是618當(dāng)天。

如何寫，才能使文案成為銷售的利器，助你一臂之力？

喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它

誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，如何讓一個人掏出他的“血汗錢”來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？只有當(dāng)用戶的生理或心理需求被激發(fā)時，才會進(jìn)一步采取行動。

所以，要用文案去刺激用戶的需求，給他們一個合理的購買理由。

1. 對自己現(xiàn)實狀態(tài)不滿，迫切需要改變

可能是與維持個體生存與人類繁衍相關(guān)的，衣食住行等方面的物質(zhì)匱乏；也可能是認(rèn)知、審美、交往、道德、創(chuàng)造等精神領(lǐng)域的不滿足。

618營銷文案的創(chuàng)作，應(yīng)從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶群體或當(dāng)下社會現(xiàn)象，用場景化的語言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過使用產(chǎn)品或服務(wù)獲得滿足。

比如：螞蟻財富號聯(lián)合南方基金、萬家基金等16家基金公司推出的一組「年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會原諒你的窮」主題海報，因為“錢”的缺乏，給人的生活帶來了諸多不便。

父母讓你存錢，只有你自己知道沒錢可存；對所有大牌的護(hù)膚品如數(shù)家珍，卻只敢用試用裝；每次同學(xué)會只能蹭同學(xué)的車回家……

字字戳心，每一個場景都那么的真實，說中了大部分人的痛處，有些曾經(jīng)經(jīng)歷過，有些正在經(jīng)歷著。想不想改變這種“窮”、“困”的狀態(tài)？想！怎么改變？讓理財給生活多一次機(jī)會。

從需求的挖掘，到喚醒，再到滿足，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。能夠創(chuàng)造多大的需求，在于你的文案有多戳心。

2. 提煉產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，滿足用戶更深層次的需求

人都有追求更高品質(zhì)生活、更成功人生的需要，希望充分發(fā)揮自己的潛能、實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，它與求知、審美、創(chuàng)造、成就等內(nèi)容密切相關(guān)。

這樣的需求是普遍存在的。如今，隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步，用戶越來越多地運用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足。

基于此，618營銷文案的創(chuàng)作，將不再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點，而著重描述產(chǎn)品的附加價值，與用戶的精神、價值觀進(jìn)行聯(lián)結(jié)。

告訴他們：購買或使用我們的產(chǎn)品，你能獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止表面的性能，而是一種愛、尊重、知識……

“1000塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光”（1000臺幣約等于229元人民幣）

這是臺灣誠品書店的一則廣告文案，它不說書有多好、書店有多好，而是用了對比的手段，以眼鏡作參照物，表明相同的價格。你無法擁有更好的眼鏡，卻可以選擇更有價值的書籍——終生受用，聰明人都知道如何做決定。

3. 喚醒用戶的從眾心理，用產(chǎn)品去滿足它

不少用戶在購買商品的時候，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會產(chǎn)生明顯的從眾行為。

因此，618借勢文案創(chuàng)作的重點，在于制造從眾的契機(jī)。

比如：當(dāng)產(chǎn)品有自己的代言人（明星、網(wǎng)紅、影視人物、社會名流），或者被這些人使用過，就可以在文案里面體現(xiàn)出來——“想擁有明星同款”、“用行動支持自家偶像”、“明星都在用”。從而激起用戶（特別是粉絲）的模仿動機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

另外，還可以利用“已購買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說《小王子》的封面文案：“全球銷量超過2億冊”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了。于是，購買欲望被挑起來了。

綜上所述，618營銷文案創(chuàng)作歸根結(jié)底只有這么1步：用文字喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費的動機(jī)，才能寫出有銷售力的文案。

#專欄作家#

草莓君，個人公眾號：草莓說事（caomeishuoshi）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注新媒體運營，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新動態(tài)；擅長寫點小文字。八卦是本性，偶爾黃暴無節(jié)操，內(nèi)心悶騷外表文靜，致力于做有節(jié)操的運營汪、優(yōu)雅的文案狗，正在努力成長中。

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題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議