聽完一個“微商奇女子”的故事后，作者為大家總結(jié)了“講故事”的這三個方法和一個公式。

事情是這樣的：前兩天，朋友圈看到一張海報，標(biāo)題是：3個月如何做到千萬營業(yè)額？

最令人心動的是，海報上的女子面容姣好，柳葉眉，尖下巴，肌膚水嫩Q彈，身材玲瓏?yán)w細(xì)……

也不知是設(shè)計師修圖過度，還是玻尿酸打的太滿，總覺得畫面美的讓人有點窒息。

像哥這種完全脫離高級趣味的人，別說標(biāo)題，就沖這長相，都快有點把持不住。

憑著多年過硬的閱女心經(jīng)，估摸著這位奇女子應(yīng)該是縱橫微商圈的大咖人物。

于是，屁顛屁顛地報名參加課程，想知道她是如何3個月內(nèi)走向人生巔峰。

開課當(dāng)晚，群里來了不少學(xué)員，大家正翹首以盼，備好小板凳，等待大咖姐準(zhǔn)時分享。

哥也不敢多耽擱，這么難得的機(jī)會，要是沒趕上，感覺像是錯過了好幾個億。

8點整，大咖姐終于來了，群里一陣躁動，堪比追星場面。

課程剛開始，大咖姐先來份加量不加價的自（da）我（ge）介（guang）紹（gao）：

我叫馬晶，馬家牛本味創(chuàng)始人，14年開始朋友圈賣牛肉，16年微商年銷售破百萬，17年成立公司，18年推出有贊商城，上線僅3個月銷售額破千萬……

對于這么勵志的微商奇女子，能取得如此驕人成績，哥是打心底生出無限敬意。

等大咖姐介紹完自己的牛逼經(jīng)歷，心想著下面是不是該分享點實操干貨了。

畢竟，鉚足了膀胱前列腺的勁跑來聽課，哥也不容易鴨。

終于，開始課程的干貨分享環(huán)節(jié)，大咖姐突然拋出一段話，讓我陷入了沉思….

4年前，我做牛本味給孩子賺夠奶粉錢就夠了；

3年前，我想給自己換個寶馬車就行了；

2年前，我想給家里房子換個別墅就行了；

1年前，牛本味代理過千人，粉絲過20萬就行了；

今年，我已經(jīng)準(zhǔn)備好新的目標(biāo)，你呢？

大咖姐寥寥數(shù)語，見證了這位奇女子的巔峰人生。多少普通人的夢想，現(xiàn)在，終于找到了革命征程路上的偉大導(dǎo)師。

等等，聽了半天，怎么感覺有種被帶偏的節(jié)奏，不是說好干貨分享嗎，咋變成一碗濃濃的心靈雞湯了？

不管怎樣，來都來了，那就繼續(xù)聽下去吧！

一、灰姑娘一夜成名

接下來，大咖姐分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以稱得上教科書級別的故事營銷心法：

我是一個正宗的農(nóng)二代，父母從小教育我，只有讀書才能找工作。所以前半生，我都是在讀書找工作，和很多普通人一樣……

因為是放牛娃出身，老公是書香門第，家境優(yōu)越，公婆極力反對這段姻緣，覺得我配不上他們的兒子，覺得我是貪圖他們的家境……

于是，要強(qiáng)的我，在同齡人還是風(fēng)花雪月的時候，選擇了拼命工作，拼命學(xué)習(xí)提升自己。憑著卓越的工作能力，沒有依靠一絲一毫的關(guān)系，就捧得了事業(yè)單位的金飯碗。

嫁得好，捧得金飯碗，自己買了房，買了車，貌美如花。畢業(yè)才兩年的我，仿佛被神仙眷顧一般，讓身邊的同學(xué)、閨蜜們羨慕不已……

這里用到了故事營銷的第一種類型——灰姑娘一夜成名。

“灰姑娘一夜成名”的故事套路是：我曾經(jīng)和你一樣，渴望光明，但事與愿違，遇到一次次阻礙和困境，卻仍不放棄夢想，在經(jīng)歷了許多痛苦后，奇跡般實現(xiàn)夢想。

從根本上說，這類故事是為銷售服務(wù)的。講故事有兩個目的：第一，讓用戶喜歡你，因為你是故事的一個重要環(huán)節(jié)；第二，讓用戶相信自己，因為你也曾和他們一樣平凡。

也就是說，你要把自己從忍受痛苦到最后找到答案的整個過程描繪給用戶，在這個過程中揉入你的個性和目標(biāo)，讓用戶產(chǎn)生共鳴，最后把故事轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品和服務(wù)上。

二、勉為其難的英雄

大咖姐痛說完革命家史后，話鋒一轉(zhuǎn)，開始聊起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

因為我是回民，家里祖祖輩輩以養(yǎng)牛為生，家里牛肉非常的好，吃過的人98%都很認(rèn)可，家里是老手藝，如果因為我的原因，讓家里祖?zhèn)魇炙囀鳎X得非?？上Ш筒簧?。

當(dāng)我把賣牛肉的想法說出來的時候，反對我的人很多。開國際玩笑嗎？衣食無憂，穩(wěn)定工作，出來賣牛肉？公婆好不容易因為你的努力接受你，這個時候去創(chuàng)業(yè)，你要鬧什么幺蛾子？

頂著朋友的質(zhì)疑，老公的不理解，公婆的反對，一手帶著嗷嗷待哺的女兒，一手策劃著這份“蓄謀已久”的事業(yè)，還要把單位的工作做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，開掛的人生節(jié)奏就此展開……

3年里，工作日程是200%的極度飽和狀態(tài)；3年里，許多商鋪、酒吧、KTV、小賣部都留下了我的身影，一個人經(jīng)常忙到凌晨2點才睡覺。

終于，功夫不負(fù)有心人，通過朋友介紹，我接到了5萬的訂單，興奮了很久都無法入眠。一步一個腳印，終于迎來了自己的春天……

這里用到了故事營銷的第二種類型——勉為其難的英雄。

“勉為其難的英雄”的故事套路是：你原來生活的很好、很安逸，但后來出現(xiàn)一件事情，你必須去追求一個新的夢想，過程中遇到很多阻撓。一開始你稀里糊涂瞎折騰，瞎摸索，后來非常幸運，你找到了答案，實現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

很多好萊塢電影都用到這類的故事套路。悟透了這個模型，然后把你的生活經(jīng)歷組成這類故事，并按照這樣的主線去發(fā)展和傳播，讓用戶在不知不覺中接受你的理念。

三、我們對抗他們

故事營銷的第三種類型是——我們對抗他們。

這類故事套路很簡單：我們現(xiàn)在的痛苦，不是自己的原因造成的，而是“敵人”造成的。我們必須成為這個事業(yè)的倡導(dǎo)者，我要揭露他們的目的，我要用我的產(chǎn)品，對抗他們。

當(dāng)你把想象中的“敵人”樹立起來的時候，你和用戶自然就團(tuán)結(jié)在一起了。也就是說，我完全是為了你的利益才和他們對抗的，我們是一伙的。

大咖姐也非常嫻熟地用到了這種故事營銷心法：

她對市面上一些不健康、含有添加劑、冷凍牛肉的商家作為“敵人”進(jìn)行標(biāo)靶打擊，通過差異化定位、客戶證言、權(quán)威背書等，引出馬家牛本味特色：傳承600年回民古法秘制，專注健康美味牛肉，天然健康、不含任何添加劑、現(xiàn)做現(xiàn)賣……

上面提到的三種故事類型，在銷售型文案里經(jīng)常見到，他們隱藏著層層遞進(jìn)的關(guān)系，通過“滑梯式”故事巧妙構(gòu)建，引導(dǎo)用戶一步步地看下去，實現(xiàn)理念傳播和產(chǎn)品銷售。

這個時代，說故事已成為必備技能和商業(yè)策略，做為營銷人，講故事是基本功。

那么，如何講好一個具有傳播性和銷售性的故事呢？

臺灣知名作家許榮哲，被羅振宇稱為最會說故事的人，他在《故事課》里，提到了故事的公式。

所謂的“故事的公式”，其實就是問自己“七個問題”：

• 第一個問題：主人公的“目標(biāo)”是什么？
• 第二個問題：他的“阻礙”是什么？
• 第三個問題：他如何“努力”？
• 第四個問題：“結(jié)果”如何？（通常是不好的結(jié)果）
• 第五個問題：如果結(jié)果不理想，代表努力無效，那么，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎？
• 第六個問題：意外發(fā)生，情節(jié)會如何“轉(zhuǎn)彎”？
• 第七個問題：最后的“結(jié)局”是什么？

把上面的七個問題簡化之后，就可以得到故事的公式：

目標(biāo)—>阻礙—>努力—>結(jié)果—>意外—>轉(zhuǎn)彎—>結(jié)局

下面拿大咖姐舉個栗子，來說明“靶心人公式”是如何應(yīng)用的：

1. 目標(biāo)：大咖姐，來自農(nóng)村，放牛娃出身，目標(biāo)是想要振興家族老手藝，傳承600年回民古法秘制美味牛肉，成就一番事業(yè)；
2. 阻礙：大咖姐為實現(xiàn)夢想，頂著朋友的質(zhì)疑，老公的不理解，公婆的反對，一手帶著嗷嗷待哺的女兒，一手策劃著這份“蓄謀已久”的事業(yè)，還要把單位工作做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意努力，可謂困難重重；
3. 努力：開始的3年，工作日程是200%的極度飽和狀態(tài)，每天要去門店、酒吧、KTV、小賣部去地推，一個人經(jīng)常忙到凌晨2點才睡覺；
4. 結(jié)果：有時很長時間都沒接到訂單，還要受到別人的冷眼和嘲笑，背負(fù)著巨大壓力，每天身心俱疲，感覺渺小又無助，有時甚至懷疑自己能不能實現(xiàn)夢想；
5. 意外：有一次，在微信上通過朋友介紹，大咖姐接到5萬的牛肉禮品訂單，興奮地一夜沒睡；
6. 轉(zhuǎn)彎：當(dāng)她把訂單送到客戶那里，卻發(fā)現(xiàn)貨梯壞了，門口的保安也不幫忙，只好自己一箱一箱地背上去，吃了不少苦頭；
7. 結(jié)局：終于，通過自己的努力，感動了客戶，受到了客戶的信任，事業(yè)越做越紅火。收獲了無數(shù)忠實客戶，幫助數(shù)千名全職媽媽實現(xiàn)一手帶娃一手創(chuàng)業(yè)的小夢想。

故事到這里該結(jié)束了，感謝你還能堅持讀到這里。

至于大咖姐3個月如何實現(xiàn)千萬營業(yè)額，只有她自己明白了。

大咖姐說：賣牛肉真的沒什么了不起，天天賣牛肉就很了不起啊!

還有什么比她的故事更勵志的話呢?

本文由 @灰熊貓 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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