文章通過具體案例分析，總結(jié)了6個經(jīng)常出現(xiàn)的文案寫作誤區(qū)，希望給讀者們帶來啟發(fā)。

是，你感覺寫的很棒。

“厲害了我的哥”、“扎心了老鐵！”、“敵軍還有五秒到達(dá)戰(zhàn)場！”、“Hin可愛”、“我可能用了假的XXX”，沒錯，你寫的文案緊扣互聯(lián)網(wǎng)文化脈搏，網(wǎng)絡(luò)流行語玩得溜溜的。

“反正你都夠胖了，少喝一杯也不會變輕的。 ”、“ 我們只有單人桌，反正你也沒有朋友。 ”、“ 喝完快走，別自拍了，你長得又不好看。 ”（文案摘自喪茶）

是啊，你寫的微信推文活用喪文化、反雞湯，網(wǎng)易、珍愛網(wǎng)式UGC文案信手拈來，但為什么只是自己看的熱鬧，并沒有激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望呢？

出現(xiàn)這種問題，很可能是因為你觸犯了文案寫作的六個禁忌。

一、官方架子端上天

很多老板認(rèn)為自己的產(chǎn)品（實業(yè)或者APP）絕無僅有，切入了一個大家都沒有發(fā)現(xiàn)的高端市場，會無意識的端起架子告訴消費(fèi)者：我這東西不是給普通人用的，你不懂我的產(chǎn)品說明你就是普通人。這種盲目自信會引起消費(fèi)者反感。

具體來說，以下這樣文案就是典型的官方視角：

• 小米NOTE2：一面科技，一面藝術(shù)（二皮臉？）
• 奔馳文案：跨越地域時空，點(diǎn)燃世界激情（多久沒吃藥了？）
• 寶馬文案：歷未歷之境，幾番震撼（詰曲聱牙就是高逼格？）
• 房產(chǎn)文案：魅惑價值，縱情奢華（你說魅惑就魅惑啦？）

還有，大家之前為什么會對陳歐的新廣告不買賬？（對對對，就是那個講時代的那個片子）

很大程度上是因為陳歐把文案的高度升到了一個電商平臺老板或者說是一個成功人士的拼命召喚，與消費(fèi)者脫節(jié)的語言，消費(fèi)根本無法理解。

https://v.qq.com/x/page/b0397okf82m.html

《云層之上》視頻文案 ：

你說，這是一個辛苦的時代，

想要生活，卻只剩工作

你說，這是一個遺憾的時代

擁有金錢，卻失去藍(lán)天

你說，這是一個絕望的時代

再有夢想，也逃不過現(xiàn)實

你說，這是一個最壞的時代

命已注定，只剩麻木活著

我們是時代的造物

還是人創(chuàng)造了時代

每一次幻想，繪制了時代藍(lán)圖

每一次努力，燃起了生命的熱血

每一次吶喊，提醒你我依然活著

每一次援手，傳遞了希望的力量

射哥之前提到過，好的文案是帶入消費(fèi)者體驗產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

你一味的盛氣凌人強(qiáng)勢霸道，對你有興趣的人也只會離你而去，最終從霸道總裁變成了孤獨(dú)君王，讓你的處境更堪憂。對于內(nèi)容營銷時代的文案人來說，這是不可原諒的。

二、勾畫愿景當(dāng)賣點(diǎn)

這個問題在很多企業(yè)中出現(xiàn)，包括大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。你如果問他們的企業(yè)文案你們公司是做什么的？

他們會這樣回答：“我們要引領(lǐng)大家走向智慧新生活”、“讓世界更美好”、“讓財富自由奔跑”、“讓天下沒有難融的資金”等等。

愿景、簡介、賣點(diǎn)，很多文案人容易混淆。

愿景是一家企業(yè)或者一個品牌想要完成的目標(biāo)，讓出行更便捷，讓手機(jī)更智能，讓服裝更環(huán)保，讓食品跟安全等，這樣的文案是在傳遞未來的愿望。

但很多文案人甚至老板把愿景當(dāng)作產(chǎn)品或品牌賣點(diǎn)，向消費(fèi)者大聲叫賣，仿佛誰的口號格局越大，消費(fèi)者會越感興趣。

• 汽車文案：征服道路
• 首飾文案：愛簡單卻不凡
• 運(yùn)動文案：一起超越自我
• 健身文案：讓我們變得更強(qiáng)壯

以上這些愿景型文案空洞無趣，500年后的承諾讓消費(fèi)者立刻感知到？簡直天方夜譚??！

之前雀巢邀請劉燁拍攝金牌咖啡系列產(chǎn)品的宣傳片也是進(jìn)入了一個把“愿景當(dāng)賣點(diǎn)”的誤區(qū)。

https://v.qq.com/x/page/g039071qzjx.html

雀巢咖啡文案：

咖啡就像時間，只要你夠?qū)Ｐ模?/p>

該給你的，都會給你。

有人問過我，怎么算得上匠人？

我說，就是一輩子只愛一件事吧。

一生一事一杯匠心

宣傳片中劉燁為消費(fèi)者勾畫了一個“為了收獲，讓我們現(xiàn)在專心致志”的美好愿望，這樣的愿望無法與雀巢金牌咖啡的賣點(diǎn)聯(lián)系在一起。

類似的愿景式文案還有很多，鑒于篇幅不一一展開了。

三、專業(yè)術(shù)語亂忽悠

“大數(shù)據(jù)算法”、“區(qū)塊鏈”、“雙色陽極氧化配合”、“系統(tǒng)誤差”、“半胱氨酸組氨酸”、“共軛雙鍵”，為了像消費(fèi)者表明自身產(chǎn)品或品牌的專業(yè)性，很多新人（也可能是老板要求）在文案中穿插各種各樣的專業(yè)術(shù)語：瞧啊，這些術(shù)語你們都沒聽說過吧？都是描述我的產(chǎn)品的！牛吧？快來買吧！

但事實上呢，呵呵，這是文案人或者老板的一廂情愿。專業(yè)不是說一個人能堆砌多少專業(yè)術(shù)語生僻詞匯，而是他善于用簡單直接的話來描述優(yōu)勢，讓消費(fèi)者快速了解。

神經(jīng)鞘磷脂、髓鞘這些生物學(xué)上的術(shù)語應(yīng)用，無非是想用來說明吃了我家惠氏的奶粉聰明有營養(yǎng)，但是消費(fèi)者接受到的信息不是這樣：這個什么磷脂、髓鞘啊，聽上去很陌生，惠氏是不是在忽悠我？寶寶吃了會不會有問題？

結(jié)論顯而易見，文案越“專業(yè)”消費(fèi)者的理解成本越高，消費(fèi)者對你越不放心，很可能把消費(fèi)者趕走。

優(yōu)衣庫在去年11月日本優(yōu)衣庫推出了6支短視頻，用方言rap來詮釋“輕便”、“保暖”的特性。魔性的節(jié)奏和親切的方言結(jié)合，讓消費(fèi)者和品牌之間建立了更為自然的聯(lián)系。

高大上、學(xué)術(shù)化文案的弊病在于你無法讓消費(fèi)者快速了解（有可能消費(fèi)者完全不了解），文案是與消費(fèi)者溝通并帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗產(chǎn)品的工作，如果無法完成溝通，還帶領(lǐng)個毛線消費(fèi)者體驗？

四、炫耀辭藻充高手

“在勞斯萊斯的廣告里，我說的每一句話都是事實，不用形容詞，也不附庸風(fēng)雅?！眾W格威在為勞斯萊斯做的經(jīng)典廣告后這樣表示。

反觀現(xiàn)在很多企業(yè)或產(chǎn)品，動不動就是“全球領(lǐng)先”、“第一”、“最好用的”、“最美的”、“最潮的”、“最快的”等極限形容詞，企圖在文案上占據(jù)認(rèn)知高點(diǎn)。

但事實上，在消費(fèi)者眼里，可能你的理財APP和別家的APP差不多，你的農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)品和別家的農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)品很相似，你家的共享單車和別家的共享單車，除了顏色不同，并沒有什么不同。

射哥曾經(jīng)也像一些文案新人，喜歡堆砌各種辭藻、生僻的成語，華麗的形容詞，花活一套一套的，好像不這樣寫就顯示不出我的文學(xué)水平高。但事實上，it’s bullshit！

商業(yè)文案和文學(xué)文案完全是兩個極端，文學(xué)文案注重內(nèi)心的表達(dá)，目的是讓讀者看得爽、覺得美；商業(yè)文案在于對產(chǎn)品的準(zhǔn)確描述，目的在于為消費(fèi)者提供購買依據(jù)。

麥當(dāng)勞文案讓大家直觀的了解到半價信息；KEEP傳遞自律健身的價值；哈根達(dá)斯強(qiáng)調(diào)愛情與冰淇淋的聯(lián)系；宜家提醒人們回家團(tuán)聚的美好。

以上這些沒有形容詞的文案漂亮嗎？不漂亮。但它們簡單、直接、容易記住，也容易讓消費(fèi)者做出消費(fèi)決策。

想成為高級文案，從現(xiàn)在開始多用動詞和名詞，少用或不用形容詞。

五、賣點(diǎn)提煉同質(zhì)化

“旅游就用驢媽媽“、“感冒就用金奧康”、“要裝修就上好裝網(wǎng)”、“購物就上淘省錢”、“找培訓(xùn)上求藝網(wǎng)”，類似這樣所謂的場景文案，乍看有賣點(diǎn)有洞察，但為什么消費(fèi)者就是對你不感冒？

原因很簡單，你提煉的賣點(diǎn)同行也可以提煉。只要把“好裝網(wǎng)”換成任何一個裝修網(wǎng)站，這句文案同樣成立。這樣的場景文案對應(yīng)不是你家的網(wǎng)站，而是更多的同行網(wǎng)站，你還指望消費(fèi)者記住你？你還指望影響消費(fèi)者決策？簡直開玩笑嘛！

有射粉不懷好意的問：射哥，那你給我說說“要旅游，找途?！?/strong>怎么回事？