持續(xù)努力最好的一點(diǎn)就是，當(dāng)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，你能飛起來(lái)。

梁明，奇幻森林創(chuàng)始人，85后創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)處女座魔術(shù)狂熱愛(ài)好者。創(chuàng)業(yè)，沒(méi)人愿意賭冷門(mén)，但是梁明卻在乏人問(wèn)津的魔術(shù)領(lǐng)域投入了自己的全部熱情。

「我愛(ài)好魔術(shù)，我要做的事就是讓中國(guó)的魔術(shù)發(fā)展起來(lái)，無(wú)論賺不賺錢(qián)，無(wú)論最后怎樣，我這輩子就干這個(gè)事兒了?！?/p>

初見(jiàn)梁明，他的決絕與篤定令人印象深刻。對(duì)他而言，走上魔術(shù)這條路，絕對(duì)不是偶然，而是命中注定。

作為一門(mén)在西方有著兩百多年歷史的藝術(shù)形式，魔術(shù)在歐美有著普遍的群眾基礎(chǔ)，在美國(guó)賭城拉斯維加斯，魔術(shù)秀每天演出超過(guò)十幾場(chǎng)，賭博和魔術(shù)秀幾乎撐起了90年代整座城市的GDP。經(jīng)典作品《BELIEVE》2016年票房就超過(guò)7000萬(wàn)美元。

而在中國(guó)，魔術(shù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里的發(fā)展都顯得寂寂無(wú)聲。直到2009年，劉謙帶著他的8分鐘近景魔術(shù)《魔手神彩》登上了春晚舞臺(tái)，魔術(shù)才算是走進(jìn)了全民的視野。之后的兩年，魔術(shù)師一度成為全民偶像，各種魔術(shù)類(lèi)綜藝節(jié)目也賺足了人們的眼球，然后熱潮很快褪去，如今真正花錢(qián)消費(fèi)魔術(shù)的仍然只是小眾人群。而梁明要做的事，就是讓這門(mén)藝術(shù)真正的走進(jìn)大眾生活。

大學(xué)里的魔術(shù)狂熱分子

十幾年前，還在讀高三的梁明，偶然在香港街頭看到一場(chǎng)魔術(shù)表演，表演的魔術(shù)師是馮德倫，他被人群圍在中央，旁邊就是他的魔術(shù)店。這是梁明第一次近距離觀看魔術(shù)表演，那種親眼見(jiàn)證神奇的美妙感讓他癡迷，他當(dāng)即買(mǎi)了一張魔術(shù)教學(xué)DVD帶回家悉心專(zhuān)研。

到了大學(xué)，梁明已經(jīng)成為一個(gè)真正的魔術(shù)發(fā)燒友。2007年，梁明在舍友的支持下，在首師大的一間宿舍里創(chuàng)辦了大學(xué)生魔術(shù)主題社區(qū)「高校魔術(shù)網(wǎng)」，同年他發(fā)起了「中國(guó)高校魔術(shù)聯(lián)盟」，當(dāng)時(shí)有接近30個(gè)社團(tuán)參與。后來(lái)，他又建了BBS，人氣最高的時(shí)候，會(huì)員一度超過(guò)四萬(wàn)人。在這里，他和一群志同道合的魔術(shù)愛(ài)好者切磋、討論，他們甚至一起承接了商業(yè)魔術(shù)節(jié)、世界魔術(shù)大會(huì)等大型活動(dòng)的執(zhí)行工作。兩年多的時(shí)間，宿舍成為他們的辦公室，在這里，他和7位舍友不知熬了多少個(gè)通宵。周末還要去別的高校做免費(fèi)的魔術(shù)教學(xué)，串場(chǎng)三四個(gè)地方。累并快樂(lè)著！

當(dāng)時(shí)梁明的狀態(tài)可以用一句話來(lái)形容，「不瘋魔不成活」，他也立下志向，要以魔術(shù)為一生的事業(yè)。但是，這一決定卻遭到家人的強(qiáng)烈反對(duì)，他的母親甚至說(shuō)：「這不就是騙人的東西嗎？」這讓梁明感到有點(diǎn)委屈，也有點(diǎn)吃驚。

「魔術(shù)是見(jiàn)證奇跡的藝術(shù)，它在全世界積累兩百年了，而且每年都有很多新的魔術(shù)誕生，這么好的文化，中國(guó)人都還沒(méi)有消費(fèi)過(guò)，如果我把人們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的國(guó)外魔術(shù)帶到中國(guó)來(lái)，肯定是個(gè)大機(jī)遇！」梁明固執(zhí)的堅(jiān)持自己的追求，也可能是由于付出太多，無(wú)法割舍，不顧家人的反對(duì)，他還是走上了魔術(shù)創(chuàng)業(yè)的道路。

畢業(yè)前夕，梁明創(chuàng)立了奇幻森林，保住了他的團(tuán)隊(duì)。彼時(shí)已經(jīng)到了2008年，距離劉謙上春晚，只差一年。

創(chuàng)業(yè)10年，前5年都在摸索

為了生存，為了養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，奇幻森林最初「什么活都接，什么賺錢(qián)干什么」。梁明自己也是，「什么都得做」。他上過(guò)孫悅的演唱會(huì)，他參與過(guò)電視節(jié)目的策劃，他自己設(shè)計(jì)、制作道具，并把道具買(mǎi)到國(guó)外去，把國(guó)外的道具引進(jìn)來(lái)漢化，自己翻譯、研究。他賣(mài)過(guò)魔術(shù)培訓(xùn)，教小朋友變魔術(shù)，甚至挨家挨戶發(fā)傳單銷(xiāo)售課程。他也曾上央視表演還得過(guò)金獎(jiǎng)、做過(guò)魔術(shù)師的經(jīng)紀(jì)去推銷(xiāo)演出……用他自己的話講，他把這一行該趟的水、該探的路全部都趟過(guò)、探過(guò)一遍了。

他的第一桶金來(lái)自給「給魔術(shù)師做培訓(xùn)」，當(dāng)時(shí)，北京的一個(gè)高中想為魔術(shù)興趣班招老師，面試時(shí)梁明在每個(gè)道具上輕松地增加了5種玩法，就這樣，他成了校長(zhǎng)欽點(diǎn)的魔術(shù)課程編寫(xiě)者。普通老師70元一節(jié)課，他則是一個(gè)魔術(shù)300塊錢(qián)，很多高校都找過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這份教材。

魔術(shù)的表演效果非常依賴(lài)道具，比如，「杯中術(shù)」中杯子的手感、材質(zhì)、做工因素都直接影響著魔術(shù)最終效果。一個(gè)杯子的價(jià)格，從300塊錢(qián)到1萬(wàn)塊錢(qián)不等，其中不乏濫竽充數(shù)者。奇幻森林依托「高校魔術(shù)網(wǎng)」的宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，以推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的進(jìn)口道具品牌的方式，迅速打開(kāi)了魔術(shù)道具市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)10年，前5年梁明都在摸索，走過(guò)很多彎路，但是他并不后悔，「其實(shí)這些都是特別好的累積，因?yàn)檫@些累積讓我對(duì)魔術(shù)極其地敏感。現(xiàn)在整個(gè)魔術(shù)行業(yè)就像留在我血液里的血一樣，我清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)。每一件事我都自己做過(guò)，我知道它的點(diǎn)在哪？應(yīng)該怎么做？怎么做得好？觀眾喜歡什么？坦白的說(shuō)，這幾年的試錯(cuò)成本加起來(lái)超過(guò)1000萬(wàn)了?！?/p>

金錢(qián)的投入與經(jīng)驗(yàn)的累積讓梁明逐漸找到了最佳盈利點(diǎn)，那就是商業(yè)演出。彼時(shí)，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)了娛樂(lè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，演出市場(chǎng)迅速繁榮起來(lái)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，2013-2015年中國(guó)專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)（話劇、音樂(lè)劇、曲藝雜技等）演出市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了13%的增長(zhǎng)。從話劇、脫口秀，再到大型的音樂(lè)節(jié)、實(shí)景演出，人們對(duì)于演藝的消費(fèi)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，劇場(chǎng)演出票房持續(xù)性增長(zhǎng)。

持續(xù)努力最好的一點(diǎn)就是，當(dāng)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，你能飛起來(lái)。2013年，梁明經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)演出產(chǎn)品是個(gè)7分鐘的魔術(shù)表演，普通魔術(shù)師變花、變鴿子，但奇幻森林的聯(lián)合創(chuàng)始人袁波可以「空手變真實(shí)的食物」，這在中國(guó)魔術(shù)市場(chǎng)還從沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)，這樣獨(dú)特的表演帶來(lái)了巨大的商機(jī)，這也讓奇幻森林的團(tuán)隊(duì)更深刻地意識(shí)到，唯有創(chuàng)造獨(dú)特的、具有差異化的產(chǎn)品，才能夠在市場(chǎng)上取得突破。

此后，梁明和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作了全新概念的商業(yè)魔術(shù)秀，將魔術(shù)和音樂(lè)、戲劇、脫口秀、高科技等藝術(shù)形式相融合，推出了《驚天秀》、《傳奇戰(zhàn)隊(duì)》、《大魔術(shù)師》、《至尊魔幻》等魔術(shù)秀。其中，《驚天秀》歷時(shí)2年創(chuàng)作，全國(guó)巡演3年，演出場(chǎng)次超過(guò)200次，創(chuàng)造了近2000萬(wàn)的營(yíng)收，并獲得了有魔術(shù)界奧斯卡之稱(chēng)的「梅林獎(jiǎng)」。

對(duì)于演出梁明有著超過(guò)同行的要求，「商業(yè)的本質(zhì)是一樣的，一個(gè)人在看一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)表演的時(shí)候，其本質(zhì)是希望能夠在這得到娛樂(lè)。魔術(shù)也如此，魔術(shù)核心價(jià)值是神奇、是不可思議、也是觀眾普遍都有的那種對(duì)神秘事物的好奇心。所以，你在電視上見(jiàn)過(guò)的魔術(shù)我們不做，我們要做創(chuàng)新的、別人沒(méi)見(jiàn)過(guò)的魔術(shù)。而且我們提供更豐富的娛樂(lè)形式?！?/p>

用戶思維，不斷迭代

梁明一再?gòu)?qiáng)調(diào)用戶思維，「我們?cè)谀g(shù)上的成功是因?yàn)槲覀儗?duì)市場(chǎng)足夠理解和了解，我們非常清楚觀眾怎么想。我們做演出，我們非常在乎每一個(gè)觀眾怎么想，我們會(huì)一直等觀眾到離場(chǎng)，聽(tīng)他怎么說(shuō)，他覺(jué)得哪個(gè)魔術(shù)好，哪個(gè)魔術(shù)不好，哪個(gè)最神奇，哪個(gè)不神奇。然后不斷去打磨，去迭代我們的秀。只有把握觀眾需求，才能創(chuàng)作出人們喜歡的魔術(shù)秀?！?/p>

一路摸索，一路總結(jié)，一晃十年，奇幻森林如今成為一家覆蓋B端商演、C端小劇場(chǎng)演出，同時(shí)提供魔術(shù)培訓(xùn)、道具生產(chǎn)全鏈條服務(wù)的魔術(shù)綜合服務(wù)平臺(tái)。

除了劇目制作和商業(yè)演出外，奇幻森林還做藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)獨(dú)家簽約及代理了劉世杰、王禹、張瑞寧、孫崢、毛鎮(zhèn)凱、LIPAN、Rocco·Silano等大批國(guó)內(nèi)外一線明星魔術(shù)師。

不僅如此，奇幻森林還在北京亦莊買(mǎi)下了一整棟辦公樓，建立了自己的魔術(shù)大本營(yíng)，公司的研發(fā)制作、演出排練、培訓(xùn)等全部匯聚于此。

讓魔術(shù)從業(yè)者活得幸福而有尊嚴(yán)

談及成功的要素，梁明第一個(gè)就提到的就是人才。這也是他創(chuàng)業(yè)解決的第一個(gè)痛點(diǎn)。 在他看來(lái)，魔術(shù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái)的前提條件是中國(guó)要有一大堆優(yōu)秀的、頭部的魔術(shù)師。因?yàn)橹挥羞@些人創(chuàng)造出好作品，觀眾才能看到好魔術(shù)。那么，首先要解決的就是魔術(shù)師收入的問(wèn)題?！肝乙?jiàn)過(guò)很多藝術(shù)家，生活的很苦，創(chuàng)作一輩子，仍然過(guò)不上富足、體面的生活?！?/p>

因此，梁明大膽地提出了收入倍增計(jì)劃，只要是跟奇幻森林簽約的魔術(shù)師都能實(shí)現(xiàn)收入翻倍，「跟我們合作的所有魔術(shù)師，我們用商業(yè)化的操作手段，幫他做好運(yùn)營(yíng)，你以前收入20萬(wàn)，你到這40萬(wàn)，在這你的收入是以前的一倍，我們對(duì)我們的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力有這個(gè)信心?！?/p>

2011年，奇幻森林簽下了魔術(shù)師傅琰東，傅琰東曾經(jīng)8次登上春晚的舞臺(tái)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)奇幻森林為其創(chuàng)造了十倍的演出收入。收入的吸引只是一方面，更多的魔術(shù)師選擇奇幻森林是因?yàn)檎J(rèn)同他們發(fā)展理念。

「我一開(kāi)始就說(shuō)，我們要給所有魔術(shù)師，通過(guò)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的方式，提升魔術(shù)發(fā)展。后來(lái)我們說(shuō)要讓魔術(shù)師活的幸福有尊嚴(yán)?！乖诹好鲀?nèi)心，所謂尊嚴(yán)，就是要讓魔術(shù)師有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，即收入達(dá)到一定水平；而所謂幸福，是精神層次上的，就是有足夠的空間和足夠多的幫助來(lái)讓藝術(shù)變現(xiàn)。

如今，奇幻森林的使命是「再造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，重新定義魔術(shù)」。梁明解釋說(shuō)：「單靠我自己，單靠一個(gè)魔術(shù)師創(chuàng)造，是沒(méi)有辦法重新定義魔術(shù)，創(chuàng)造出更高維度魔術(shù)的，它需要融合。一個(gè)魔術(shù)師想要呈現(xiàn)他的魔術(shù)，他有非常多環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、策劃再到編排、流程設(shè)計(jì)、臺(tái)詞、劇本，再到道具制作，哪個(gè)環(huán)節(jié)差了都不行，這需要社會(huì)分工，所以，我們要再造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)變好，你好、我好、大家好，只有這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)變好，我們才可能重新定義魔術(shù)?！?/p>

擁抱資本，獲得數(shù)千萬(wàn)融資

創(chuàng)業(yè)10年，奇幻森林匯聚了國(guó)內(nèi)大部分的頭部魔術(shù)師，這些魔術(shù)師的經(jīng)驗(yàn)都在10年以上。人才方面的高壁壘，成為奇幻森林被資本選中的重要原因。

2017年8月，奇幻森林完成3000萬(wàn)A輪融資，由左馭資本領(lǐng)投。這筆融資，主要用來(lái)做奇幻森林劇目制作，包括發(fā)展奇幻森林在C端的產(chǎn)品，此外，還將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建和品牌升級(jí)。

以往，奇幻森林的收入主要來(lái)源于B端商演，但是梁明并沒(méi)有放棄C端市場(chǎng)，2013年，奇幻森林推出了面向C端的原創(chuàng)IP小劇場(chǎng)魔術(shù)秀《魔術(shù)旅程》系列劇。這是他們?cè)贑端商演的一種嘗試，其中系列劇《我是誰(shuí)》在2013年創(chuàng)造了「全年零空座」的票房奇跡，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，觀眾自發(fā)好評(píng)率100%。《我是誰(shuí)》在2016年巡演城市20座，累計(jì)演出達(dá)到60場(chǎng)，2017年將超過(guò)100場(chǎng)次?！赶Ｍ窈笃婊蒙帜茉贑端小劇場(chǎng)也有所成就?！?/p>

對(duì)于融資這件事，梁明最初是抵觸的，「因?yàn)樵谖倚睦?，我覺(jué)得投資人和資本都是比較冷血，比較野蠻的。但是接觸下來(lái)，我覺(jué)得左馭這個(gè)團(tuán)隊(duì)挺友善，也挺熱情的，不那么冷冰冰，甚至有時(shí)候還有點(diǎn)激情。他們不怎么干涉我們做事，信任不控制，幫忙不添亂吧！」

主導(dǎo)此次投資的左馭執(zhí)行董事韓澤表示，「梁明是個(gè)有性格、很堅(jiān)持自己的人，他有自己的價(jià)值觀，有自己的體系，不太會(huì)被別人左右，不會(huì)因?yàn)橥膺叺娘L(fēng)吹草動(dòng)而改變自己。魔術(shù)這件事，也許別人做沒(méi)戲，他做我覺(jué)得成功的可能性很大。」

韓澤還清晰的記得第一次看奇幻森林演出時(shí)的感受：「第一次看他們的秀我非常震撼！沒(méi)想到他們能在一個(gè)故事中整合那么多藝術(shù)形式，而且有那么好的互動(dòng)！回來(lái)以后，我用A4紙寫(xiě)了四頁(yè)建議，直接用手機(jī)拍照發(fā)給梁明。我覺(jué)得他做這個(gè)事很靠譜，我提這些建議并不要求他一定聽(tīng)，我只是建議，但我是非常認(rèn)真的去提這些建議?！?/p>

另一方面，韓澤也經(jīng)常建議梁明去觀看行業(yè)對(duì)標(biāo)企業(yè)的演出，如說(shuō)開(kāi)心麻花，包括一些小劇場(chǎng)演出，甚至像嘻哈包袱鋪這樣演出。「我建議他去了解對(duì)方怎么去落地，當(dāng)然每一個(gè)品類(lèi)這些差異非常大，但是看了人家怎么拓市場(chǎng)，是怎么去推進(jìn)的，肯定是有好處的，我們也是希望奇幻森林穩(wěn)健2C端?！?/p>

對(duì)于這些建議，梁明和他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都跟海綿一樣，有非常強(qiáng)的吸納能力。他特別贊同韓澤對(duì)做C端市場(chǎng)的一些建議。

「我覺(jué)得左馭有一點(diǎn)讓我挺欣賞的，就是他們只做自己能力圈內(nèi)的事情，這一點(diǎn)我挺認(rèn)可的，作為投資方，他們?cè)谖膭?chuàng)領(lǐng)域一直有布局，但是他們從沒(méi)有高高在上的指手畫(huà)腳，他們是很平等的姿態(tài)來(lái)幫助我，他們給我的是他們對(duì)行業(yè)理解和經(jīng)驗(yàn)，以及跳脫出來(lái)的視角?！?/p>

梁明感到很幸運(yùn)，遇到了真正理解和支持自己的投資方。

采訪最后，梁明再次談到了商業(yè)模式，他表示，奇幻森林未來(lái)要想走得更遠(yuǎn)，還要將商業(yè)模式打造的更有生命力、更持久。「因?yàn)?，你的模式如果不是時(shí)間的朋友，你是留不住人才的，人們會(huì)賺一筆快錢(qián)就走，藝術(shù)的核心是人！」

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