我自認(rèn)為不是最聰明的人，但我一直堅信用平凡的人可以成就不平凡的事。我為自己定了三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。

龔虹嘉先生被稱為「中國最優(yōu)秀的天使投資人」。據(jù)媒體統(tǒng)計，憑借在本世紀(jì)初投資?？低暤?45萬元如今已經(jīng)變成了537億元，龔虹嘉先生十年賺了2萬倍。2016年胡潤百富榜，龔虹嘉、陳春梅夫婦以360億財富排名第39位。在他創(chuàng)辦的十幾家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正軌，他就會把位子讓給別人，自己則去做其他的事。

關(guān)于投資，龔虹嘉先生有個著名的三不原則：別人不想做、不好做、不敢做的事情，我們才可以去做。這個原則與他的性格有關(guān)，「害怕與人爭搶，是我骨子里的性格?！顾f。在投資界龔虹嘉先生是個另類的存在，其風(fēng)格讓很多人看不懂。本文是龔虹嘉先生講述自己做投資的經(jīng)歷感悟，道出了自己這些年做投資的秘密，值得一讀。

原則

有朋友稱我是最特立獨行、非主流的「土八路投資人」，因為我基本不投具有優(yōu)秀背景的創(chuàng)業(yè)者，常常找一幫「平凡的人」干「不平凡的事」。這都和我「不爭」的個性以及個人經(jīng)歷有關(guān)。

我很感謝母校華中科技大學(xué)給我?guī)碡S富的人生體驗。我曾帶著女兒回到華中科大，告訴她爸爸能有今天的成就，與這個校園息息相關(guān)，因為我投資并最終給我?guī)砭揞~回報的許多企業(yè)家都是我的校友。

實際上，我上華中科大非常偶然。我在中學(xué)時期非常喜歡文科，成績也非常好，當(dāng)年高考時我的作文成績是全省唯一的滿分作文。當(dāng)時我的理想是去做記者、做律師，或其他與人文相關(guān)的工作。但當(dāng)時非常喜歡和器重我的一位老師一番語重心長的話改變了我的人生軌跡。就這樣，理科成績并不理想的我最后憑借運動健將（國家標(biāo)槍三級運動員）和優(yōu)秀學(xué)生干部等加分進(jìn)入了華中科技大學(xué)。

進(jìn)入大學(xué)后，在理工科學(xué)生強(qiáng)手如林的華中科大我在學(xué)習(xí)方面毫無優(yōu)勢可言，但我希望自己能干出一番事情來，于是我另辟蹊徑。當(dāng)時學(xué)校各個院系都有官方的足球隊，而我希望建立一個民間的足球俱樂部，以吸引更多對足球有激情的學(xué)生參與進(jìn)來。

于是我從零開始籌備和組織各個院系的俱樂部隊，但由于優(yōu)秀的運動員都參加系隊了，我只能鼓動那些水平不一定特別突出、而對足球充滿激情的學(xué)生來參與。

當(dāng)時為了籌集足球隊日常訓(xùn)練、開辦俱樂部聯(lián)賽的經(jīng)費，我曾經(jīng)租來歷屆世界杯的錄像帶，在學(xué)校播放收費錄像取得收入。最后，我們成功了，足球俱樂部聯(lián)賽搞得風(fēng)風(fēng)火火，成為學(xué)校重要的體育賽事。

此外，我們通過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和實戰(zhàn)，讓原本基礎(chǔ)比較差的隊員水平迅速提高，我們球隊甚至可以和一些專業(yè)的球隊同場競技，差距也越來越小。組織校級足球俱樂部聯(lián)賽可以說是我大學(xué)生涯中值得驕傲的一件事，后來也因此留在學(xué)校做輔導(dǎo)員。

這對我日后做事及投資風(fēng)格產(chǎn)生了巨大的影響。我自認(rèn)為不是最聰明的人，但我一直堅信用平凡的人可以成就不平凡的事。我為自己定了三不原則：別人不想做、不愿做、不敢做的事情，我們才可以去做。因為如果大家都看到了機(jī)會，我們競爭不過更優(yōu)秀的人。就像我們的足球隊一樣，只要充滿激情、組織得當(dāng)，同樣可以和優(yōu)秀的球隊一較高下。

我投資的企業(yè)家一般都沒有特別優(yōu)秀的背景，但他們都對自己所做的事情有激情、有夢想、夠堅持，同時他們在自己所在的領(lǐng)域有深厚的沉淀和積累。

比如，以總經(jīng)理胡揚忠為代表的海康威視創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊，他們是草根創(chuàng)業(yè)群體的代表，之前在國有企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)積累了豐富的實踐經(jīng)驗，最終也帶領(lǐng)海康威視上市了。

有人問我為什么能夠找到一些優(yōu)秀的項目，我想和自己的個性有關(guān)。我是一個熱心腸的人，能夠幫助別人我覺得很快樂。記得我剛到深圳工作后不久，有一段時間幾乎每周都有想到深圳闖蕩的朋友跑到公司找我，借宿在我的宿舍里。

這些來找我的人有些我熟悉，有些其實不是很熟，但他們都認(rèn)為我一定會盡可能幫到他們，因為我的熱心腸已經(jīng)在朋友圈里有口碑了。這種口碑也讓我能夠接觸到許多好的創(chuàng)業(yè)項目。有意思的是，曾經(jīng)在我宿舍借宿過的朋友，有許多人都成為企業(yè)家了，甚至成為上市公司的董事長。

做天使投資，需要一顆慈父慈母般的心。當(dāng)時投資?？低暤臅r候，我并沒有想到豐厚的回報，只是想幫助同學(xué)和校友能夠有一個實現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。當(dāng)年為了延攬編解碼技術(shù)天才王剛，我也冒著風(fēng)險先預(yù)付他一筆錢，以便他安心編寫程序。最后我的同學(xué)和校友都給我?guī)砹司薮蟮耐顿Y回報。

心得

這些年，我做投資總結(jié)了幾點心得：

1、如果投資人太功利、太刻意、太自以為是地去尋找自認(rèn)為最合適的人來做某件事，往往會事與愿違

即使我運氣好得不行，我同樣還是錯過很多好機(jī)會。比如當(dāng)年王興通過李竹介紹找到了我，希望我能成為美團(tuán)的天使投資人。當(dāng)時，王興希望我投的的錢不到一千萬。

我們聊了不到一個小時。我問他：你要這個錢干什么？他說要簽5000家線下商戶。我看王興斯斯文文的，性格比我還內(nèi)斂，不是適合干這件事情的合適人選，最后我沒有答應(yīng)給他投這筆錢。如果我投了的話，也許這個項目的回報倍數(shù)可能會接近海康威視的回報。

運氣來的時候，我自以為是了，好像自己可以去指導(dǎo)很多人了。但是有時候不同類型的人的成功，和你想的不一樣。

2、不要太執(zhí)著，成功的道路多種多樣

不要太執(zhí)著于自己自以為千真萬確的東西。成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。有時候增加一種不同元素的結(jié)合就會帶來新的生機(jī)。

對于一個天使投資人來說，值得驕傲的不只是在某個項目上賺了成千上萬倍的回報，讓自己更欣慰的是，你發(fā)現(xiàn)自己獨具慧眼選擇了曾經(jīng)無人問津的項目、當(dāng)時沒被看好的團(tuán)隊，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當(dāng)于發(fā)掘出了別人沒有發(fā)掘的巨大金礦，也是一種價值的創(chuàng)造。

現(xiàn)在很多天使投資人賺到很多錢，但是他們都是按圖索驥，投資百度出來的、騰訊出來的創(chuàng)業(yè)者。實際上，并不是只有他們可以成功。

比如我在1995年投資的德康通信技術(shù)公司，創(chuàng)始人是3位60多歲的科學(xué)家，當(dāng)時他們是創(chuàng)業(yè)者我是投資人。想起來很荒唐，但是，看到這三個老頭有一點常人不具備的經(jīng)驗、人脈或者小成果，我就依托這三個65歲的老頭做成了當(dāng)時中國市場份額最大的移動計費軟件公司，1998年通過換股的方式與田溯寧領(lǐng)導(dǎo)的亞信公司合并，2000年5月亞信公司在美國納斯達(dá)克掛牌上市，這也是我人生第一個通過公司上市退出的公司。像我這種才疏學(xué)淺，和當(dāng)時不被看好、沒有名校背景，沒有成功經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者合作也做出了不少成績。

3、堅信你遇到的是最好的

自然天成的東西往往比人工雕琢美化的東西更有生命力。我們每個人都應(yīng)該珍惜生活中能夠遇到的每個人、每件事，我們要堅信自己所能遇到的都是最好的，都是一種天意、一種風(fēng)水。

我很少被自己的獲得感動，但是我經(jīng)常會被合作伙伴的成功與成長所感動。過去，我投資的一家芯片公司在拿到風(fēng)險投資的投資款后，我覺得我應(yīng)該退出歷史舞臺了。開年會的時候，我和公司創(chuàng)始人說，這是我最后一次來參加你們年會了。

我中途離開時，公司的創(chuàng)始人把我送到門口，創(chuàng)始人拉著我的雙手久久不愿松手，我看到創(chuàng)始人有激動的淚水在眼窩里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我能讀懂那是一種感慨和感動，因為我在公司生存最困難的那些歲月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，始終信任他們，始終和他們站在一起。

創(chuàng)始人說，雖然你的身價已經(jīng)不太適合參加這種小公司的年會了，但我們?nèi)匀幌Ｍ忝磕昴軄?。你來了能讓我們心里感到踏實，能鼓舞員工的士氣和信心。創(chuàng)始人希望我能再繼續(xù)堅持參加他們的每次董事會和每年的員工年會，直到他們成為一家上市公司。

于是，我又繼續(xù)堅持每年都去參加他們的員工年會了，這家芯片開發(fā)設(shè)計公司也真的于今年在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌上市了，這家股票名稱叫富瀚微的上市公司，真的成為了中國A股上市的芯片公司板塊里一道靚麗的風(fēng)景線。

一些事物的存在就像公司門口擺的樹或金魚缸一樣，讓人覺得心曠神怡。某些事、某些客戶就是這樣的角色，你不要輕易認(rèn)為沒有用就搬掉。有時候，他們就像風(fēng)水魚一樣，是鎮(zhèn)店之寶。

4、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常都有點悲觀內(nèi)斂、固執(zhí)焦慮，在常人眼里有些變態(tài)自虐

以前，我們對創(chuàng)業(yè)者的要求是把一件正確的事情做正確。我們覺得，把正確的事情做正確，好像就離成功不遠(yuǎn)了。現(xiàn)在升級了，把正確的事情做正確只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正確的事情做正確的同時，你還要比所有和你在做同樣事情的人更優(yōu)秀。

所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定都有點悲觀，有點變態(tài)，有點自虐，有點內(nèi)斂，否則，你無法和自己的內(nèi)心對話，無法反復(fù)去追問我是誰。追問我是誰的目的是為了讓自己與眾不同，與競爭對手不同，是為了讓自己獲得更多的用戶、更大的市場。

這真是需要苦思冥想的，而且這種思考和被追趕的焦慮會纏繞我們創(chuàng)業(yè)者很長很長的時間。比如喬布斯，他的大部分時間也都是處在一種超越自我、超越同行與超越時代的焦慮中度過。

本文素材來源：投資界

作者：龔虹嘉，嘉道私人資本董事長

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