一節(jié)車廂放在那兒沒(méi)有價(jià)值，但掛上一列車廂，就會(huì)成為高速豪華專列，慢慢變成動(dòng)車組，最后可能變成高鐵。

清楚地記得微信創(chuàng)始人張小龍?jiān)诨卮稹皢滩妓菇探o人的最重要的事是什么？”時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話：“純粹，也是可以成功的”——深以為然。

純粹一詞放在創(chuàng)業(yè)者、放在產(chǎn)品身上，指的就是「單點(diǎn)突破，極簡(jiǎn)切入」。

在Allen看來(lái)創(chuàng)業(yè)者最大的優(yōu)勢(shì)就在于包袱少且靈活機(jī)動(dòng)，因此在切入一個(gè)行業(yè)時(shí)最好的辦法就是先找到一個(gè)點(diǎn)，“集中優(yōu)勢(shì)兵力”將其“打透”——做到極致，然后圍繞這個(gè)點(diǎn)在這個(gè)行業(yè)延伸，形成產(chǎn)品線——做線，最后做成平臺(tái)，甚至生態(tài)——也就是做面。這才是實(shí)實(shí)在在的符合互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)路徑。

其實(shí)，這種極具互聯(lián)網(wǎng)特色的創(chuàng)業(yè)路徑與工業(yè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)路徑恰恰相反的。

工業(yè)化時(shí)代講究的是體系促單品，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是單品帶體系；先把一個(gè)點(diǎn)引爆，再順勢(shì)而為做出一系列東西。其核心原因在于：時(shí)代變了，人都是時(shí)代的動(dòng)物，所有的偶然都是必然產(chǎn)生的；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須順勢(shì)而為。

工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那些趨勢(shì)發(fā)生了變化？

傳播上的變化

Allen認(rèn)為從需求上來(lái)講，工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最明顯變化是市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)。也就是說(shuō)在生產(chǎn)力過(guò)剩的今天，消費(fèi)者有了更多的選擇，消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)由以往的生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)端，所以尊重消費(fèi)者的意見(jiàn)、迎合消費(fèi)者的喜好就變得猶為重要。

Allen認(rèn)為從傳播基礎(chǔ)上來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶更加分眾化了，電腦、手機(jī)的普及使得媒體渠道變得越發(fā)的多樣化、垂直化、碎片化。這就使得每個(gè)人都可以按照自己的喜好選擇和消費(fèi)不同的內(nèi)容、資訊。

而這一系列變化引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)就是，這一代用戶比上一代用戶更加見(jiàn)識(shí)廣博，價(jià)值評(píng)估體系也更加的開(kāi)闊、多樣化；有一點(diǎn)我們都應(yīng)該知道——我們的消費(fèi)決策都是來(lái)源于自己的價(jià)值判斷的。

在消費(fèi)品時(shí)代你知道最難的一件事是什么？就是讓全球幾億人知道你，甚至讓他使用你，這個(gè)成本最高。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于可以拉住前端用戶，信息傳播花的成本低非常多，可直接切入核心，定義一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，用產(chǎn)品形態(tài)建立用戶認(rèn)知，在這個(gè)時(shí)代，通過(guò)一個(gè)極簡(jiǎn)的點(diǎn)，找到一個(gè)核心的訴求，它就可能產(chǎn)生引爆。

• 美圖秀秀“一鍵美顏”這個(gè)簡(jiǎn)單的定義就能穿透所有愛(ài)美的人群；
• 足記通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的“大片模式”就能引爆市場(chǎng)；
• 回頭來(lái)看愛(ài)奇藝現(xiàn)在能做這么大，也是源于這一點(diǎn)。愛(ài)奇藝進(jìn)來(lái)視頻領(lǐng)域的時(shí)候，行業(yè)的格局已經(jīng)定了，但它當(dāng)時(shí)決定從影視劇切入，不做短視頻，也不做頻道，不做新聞;其次，就做高清，想看高清影視劇就上愛(ài)奇藝。憑借這兩點(diǎn)，奇藝形成了自己的特點(diǎn)，也從殺聲震天的視頻混戰(zhàn)里沖了出來(lái)。

所謂的單點(diǎn)突破講的就是通過(guò)簡(jiǎn)單的穿透力讓用戶能夠花很低成本就認(rèn)識(shí)你，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工業(yè)品。

?管理上的變化?

講工業(yè)時(shí)代的管理就不得不提一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的參照物——富士康，我們先來(lái)看看富士康在管理上的標(biāo)簽：標(biāo)準(zhǔn)、成本、效率、執(zhí)行。

互聯(lián)網(wǎng)使得低成本快速迭代成為可能，是導(dǎo)致管理上需要發(fā)生改變的重要原因之一。工業(yè)生產(chǎn)是不尊重知識(shí)的，它只看重成本與效率；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造力；我們相信一個(gè)優(yōu)秀的工程師不是頂10個(gè)，是頂100個(gè)。

這就使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在管理要作出變化，偉朋創(chuàng)投認(rèn)為這種變化不是說(shuō)要用一個(gè)更標(biāo)準(zhǔn)的制度管理取代以前的管理，而是用一個(gè)更簡(jiǎn)單、更能釋放團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的方法完成項(xiàng)目的管理。

怎么做呢？Allen認(rèn)為是把一個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)定義到清晰、極簡(jiǎn)。

比如，一個(gè)周開(kāi)發(fā)一個(gè)新版本，一個(gè)版本只能發(fā)一個(gè)功能；把最具創(chuàng)造力工程師圈定在目標(biāo)清晰的框框里，怎么跳也跳不出去，既能釋放他們的創(chuàng)造力，又不用擔(dān)心團(tuán)隊(duì)失去方向。互聯(lián)網(wǎng)就是要用業(yè)務(wù)目標(biāo)去帶管理，因?yàn)楣芾肀旧聿皇悄繕?biāo)，業(yè)務(wù)才是目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)屬性上的變化

互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的核心不同點(diǎn)在于，一個(gè)是工業(yè)，一個(gè)是服務(wù)業(yè)；一個(gè)是硬件，一個(gè)是軟件，一個(gè)賣產(chǎn)品，一個(gè)賣服務(wù)。他們之間的不同點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的復(fù)制擴(kuò)張成本為0——也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)1個(gè)用戶與服務(wù)1億用戶，理論上成本是一樣的。

產(chǎn)業(yè)屬性上的變化，Allen看到的是互聯(lián)網(wǎng)用戶比消費(fèi)品時(shí)代用戶更關(guān)注產(chǎn)品用戶體驗(yàn)和認(rèn)知度。

為什么用戶更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)？因?yàn)榛ヂ?lián)產(chǎn)品看得見(jiàn)，聽(tīng)得到，摸不著；用戶是急躁的，是沒(méi)有耐心的；用戶用你的產(chǎn)品，是為了完成任務(wù)的，不是為了了解背后復(fù)雜的技術(shù)的。

并且，互聯(lián)產(chǎn)品的切換成本無(wú)限低，他有意見(jiàn)也不會(huì)向你反映，直接卸掉了事；所以用戶就會(huì)通過(guò)產(chǎn)品外觀、體驗(yàn)細(xì)膩度等主觀上的感受來(lái)決定要不繼續(xù)用你的產(chǎn)品與服務(wù)。

為什么用戶更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知度？因?yàn)檎J(rèn)知度就是品牌力，以免費(fèi)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶有什么理由不選擇用最大牌最好的？

同樣的一點(diǎn)，認(rèn)知度的清晰與否在于產(chǎn)品定位足夠尖銳；在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，什么是壁壘？不是科技、技術(shù)，不是人脈、資金，這些都不是不可超越的，互聯(lián)網(wǎng)的世界里認(rèn)知才是唯一的優(yōu)勢(shì)。—— 試想一下，你為什么只用百度不用搜狗、360？不是百度的搜索結(jié)果更優(yōu)，而是“百度一下，你就知道”更深入你心。

創(chuàng)業(yè)窗口期的變化

Allen計(jì)算了一下，從80年代改革開(kāi)放（1978-2008）開(kāi)始，制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)周期大約是30年；再到PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（1995-2008），創(chuàng)業(yè)周期壓縮到了13年左右；現(xiàn)在（2009—2017）直至今天，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)窗口期已接近關(guān)閉。由此可見(jiàn)，這種大的變革帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)窗口期正在呈加速度迅速關(guān)閉。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有雄厚的資金背景如何適應(yīng)這種變化？

從產(chǎn)品角度，在企業(yè)資源有限的時(shí)候，一定要單點(diǎn)突破，不能面面俱到; 不要試圖功能全面，不要試圖滿足所有需求。若從競(jìng)爭(zhēng)角度看，叫“傷其十指，不如斷其一指”。

與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)叫傾斜資源的戰(zhàn)略，即在想好的極簡(jiǎn)的點(diǎn)做戰(zhàn)略投入，這個(gè)點(diǎn)要盡量具體，清晰，然后把所有精力、資源都調(diào)配到這個(gè)點(diǎn)上，也就是“單點(diǎn)突破”，把能想到的彈藥要全放進(jìn)去，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)只有一瞬間。

這就是互聯(lián)創(chuàng)業(yè)單點(diǎn)突破的創(chuàng)業(yè)邏輯：一旦做出一個(gè)單點(diǎn)，就能帶出一系列車廂。一節(jié)車廂放在那兒沒(méi)有價(jià)值，但掛上一列車廂，就會(huì)成為高速豪華專列，慢慢變成動(dòng)車組，最后可能變成高鐵。

時(shí)代變了，人都是時(shí)代的動(dòng)物，所有的偶然都是必然產(chǎn)生的。

作者：Allen，偉朋創(chuàng)投行業(yè)分析師，個(gè)人微信：qq1186974614，歡迎交流。

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