“找優(yōu)秀的人才比找老公、找媳婦都難”—— 這是創(chuàng)業(yè)圈里吐槽找人難最經(jīng)典的一句。

創(chuàng)業(yè)的過程，說白了就是一家公司高速“循環(huán)、裂變、進化”的過程，Allen在以往文章里就講過：創(chuàng)業(yè)的過程中CEO有三件事情是最重要的“找人、找事、找錢”，這三點構(gòu)成了一個創(chuàng)業(yè)公司正向的向上循環(huán)體系。

一開始的時候幾個人、幾桿破槍，大家走到一起想做一個事兒，在人和事都比較靠譜的情況下，找到一點可以維持初始企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金（可能是自掏、可能是融資、可能是親戚朋友支持）然后開啟創(chuàng)業(yè)之旅。

當(dāng)這件事情慢慢看到成績的時候，資金會更多一點（風(fēng)投），然后可以招更多、更厲害的人，接著帶著這些更厲害的人把事做得更加牛逼一點，然后再去找更大投資商，拿到錢再去找更厲害的人，總之是個事情越來越好、資金越來越多、人員規(guī)模越來越大的循環(huán)向上過程。

這個循環(huán)的過程其實是一個公司良性發(fā)展的過程，CEO在里面扮演找人、找事、找錢的負責(zé)人角色，他要努力讓這三者里的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)里得到其他環(huán)節(jié)的正向反饋結(jié)果；如果這個循環(huán)過程是負向的，即把事弄砸了，白白消耗了僅有的現(xiàn)金，那公司就很有可能由于現(xiàn)金短缺，養(yǎng)不起優(yōu)秀的員工，好的員工流失了，接著事情會越做越爛，公司就會慢慢地死掉。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO最重要的工作就是始終保證人、事、錢的這個三角循環(huán)是正向的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有負向或者不動的循環(huán)的時候，就要敲響警鐘問問自己是不是那里出了什么問題，及時補救。

所以即使對于創(chuàng)業(yè)者來說：找到優(yōu)秀的人真的很難，但這件事真的很重要！創(chuàng)業(yè)者只能迎難而上。雷軍、程維、姚勁波等等創(chuàng)業(yè)前輩莫不是如此。

小米雷軍：你找不到人，只是因為你花的時間不夠多

雷軍曾經(jīng)說過，當(dāng)年在選擇創(chuàng)辦小米時，自己從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，因此要搞定硬件工程師其實非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是“用excel表列了很長的名單，一個個找合伙人?！?/p>

當(dāng)初為找到一個硬件工程師，雷軍打了90多個電話，而為了說服一個硬件工程師加盟小米，雷軍與他連續(xù)談了10個小時：

“他始終不相信小米能盈利，我就問他，‘你覺得你錢多還是我錢多？’他說當(dāng)然是您錢多，我就對他說‘那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你就負責(zé)產(chǎn)品，我來負責(zé)掙錢?！詈笏x擇了加入小米，正是因為我說的這句話?！?/p>

“如果你沒有我那么多名單可以聊，你可以先問問自己，你最希望自己的合伙人是哪個公司的人，然后就去那個公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉進來聊，總能找到你想要的人?！崩总娬f。

滴滴程維：企業(yè)挖人，要勇于想象

滴滴程維可以說是挖來了一支堪稱豪華的團隊：

• 柳青：滴滴從COO到總裁，原高盛亞太區(qū)董事總經(jīng)理，父親是柳傳志，自己是年收入千萬的國際投行高管，在資本市場呼風(fēng)喚雨；
• 張博：滴滴首席技術(shù)官（CTO），原武大的才子、科院的佳人，2005年畢業(yè)于武漢大學(xué)軟件學(xué)院，同年考入中國科學(xué)院軟件所，主修人機交互，2008年畢業(yè)后，入職百度在百度負責(zé)過九條移動業(yè)務(wù)的研發(fā)，且均為上億用戶量級；
• 李建華：滴滴首席發(fā)展官，曾經(jīng)是政府部門司局級干部，中國官員下海的最高級別；
• 朱景士：滴滴戰(zhàn)略副總裁，曾任高盛亞太區(qū)執(zhí)行董事。

程維常說“每三個月，滴滴就是一家全新的公司?！?/p>

滴滴的天使投資人王剛也曾經(jīng)說過：

“程維是個不給自己設(shè)限的CEO，我也一直告訴他，要持續(xù)找更牛的人加入滴滴，但敢挖柳青還是超過我的想象?！?/p>

“爭取柳青的加入，是一次有想象力的挑戰(zhàn)?！?/p>

柳青的父親是柳傳志，自己是年收入千萬的國際投行高管，在資本市場呼風(fēng)喚雨，創(chuàng)業(yè)時的滴滴與柳青如此不般配。

“話語體系全然不同，情感上自然無法產(chǎn)生連接”。

程維為了說服柳青加入團隊，為了跳出工作場景，他安排了一次滴滴高管的西藏行。程維說：“去到陌生環(huán)境，像一個團隊一樣面對困難，有那種把性命交托彼此的感覺?！?/p>

滴滴7人團隊從西寧出發(fā)，前往拉薩。程維剛到西寧就有了高原反應(yīng)，昏睡過去。他們乘的兩輛車在半路走散，路線、吃穿住行都沒有了規(guī)劃。懸崖與沼澤讓滴滴管理團隊產(chǎn)生了生死與共的情感。

一天夜里，程維跟柳青談及自己創(chuàng)業(yè)的歷程，表示明白柳青對高盛故舊的不舍，拿出手機放了一首《夜空中最亮的星》。柳青和程維哭了，她決定辭職，連夜給親友們發(fā)了長信，告訴他們自己的決定，回到北京，柳青成為了滴滴COO，二號人物。

58姚勁波：你找到合適的人，你會收到驚人的效果

58同城姚勁波在復(fù)盤自己創(chuàng)業(yè)之路時，得出一個深刻的教訓(xùn)：

“如果讓我倒回九年前，回到最初創(chuàng)業(yè)的那個時候，我要做的最重要做的一件事情，就是花30-50%的時間在找人上面?！?/p>

姚勁波說：

九年前我?guī)缀鯖]有在找人上花任何時間，我是個人占股，當(dāng)時我自己認為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務(wù)器也會做一點點，做產(chǎn)品沒有問題。

后來發(fā)現(xiàn)你跟別人打仗的時候老輸，這里輸一點那里輸一點，人的信心從100分可以突然掉到0分，打了幾個敗仗，特別沮喪，于是忽然有一天醒悟了，重新開始在各板塊全部組建一流的人：銷售、人力資源、財務(wù)、產(chǎn)品、市場、服務(wù)器運維、美工、無線，全部招一流的人。

他說“找到合適的人，你會收到驚人的效果”。

因為，找到這個人以后，基本上這塊就變成公司的優(yōu)勢了，比如銷售，同樣的流量，你去變現(xiàn)，中等人可能做80萬銷售額，好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬，只能做80萬銷售額，沒有利潤。但是你的對手，可能找到了一個優(yōu)質(zhì)銷售，同樣80萬的成本做100萬銷售額，就有20萬利潤。這兩個企業(yè)融資的時候，如果你的估值1000萬，對手可能就是5000萬，因為你沒有利潤，他有利潤。

投資人做模型出來，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200萬投資，他拿到了1000萬，于是你就必敗無疑。任何業(yè)務(wù)都是這個道理，流量上面也是這樣，用戶產(chǎn)品合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣，有時候你敗敗得稀里糊涂，就是因為你找錯了一個人。

最后

總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松式的接力賽，是一個長期、艱苦的過程，沒個七八年達不到目標(biāo)；同時又要求你必須以百米沖刺的速度去競爭，這一切都需要源源不斷的優(yōu)秀的人才來推動企業(yè)循環(huán)滾動，不斷撕殺、突圍。

所以，我們必需重視團隊的組建。

作者：Allen，偉朋創(chuàng)投行業(yè)分析師，個人微信：qq1186974614，歡迎交流。

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