2023年已過(guò)半，有很多事情值得我們反思，本文以個(gè)人工作經(jīng)歷為基礎(chǔ)，提出了一些有價(jià)值的工作和生活理念，希望給正在迷茫的你一些幫助。

2023年已過(guò)半，回頭看看，我們還是做了挺多事的，有很多感受。

復(fù)盤一下，寫出來(lái)分享給大家。你是職場(chǎng)人還是創(chuàng)業(yè)者，不重要。只要關(guān)心我的進(jìn)展，就歡迎來(lái)讀。

一、長(zhǎng)周期業(yè)務(wù)做認(rèn)知

我們是給企業(yè)做運(yùn)營(yíng)咨詢，客戶需要較長(zhǎng)的決策周期。

分幾步走：首先得知道我這個(gè)人的存在，其次要對(duì)我有信任，最后要碰到合適的簽約機(jī)會(huì)。整個(gè)過(guò)程，需要2-3個(gè)月。

知道這個(gè)有啥用？說(shuō)一個(gè)具體場(chǎng)景。

做這樣的長(zhǎng)周期業(yè)務(wù)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就必須明白：不要過(guò)于看重每一次行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。

比如，一場(chǎng)直播、一篇文章有多少線索，其中又有多少轉(zhuǎn)化訂單。要看，但不是決定性的。

因?yàn)槲覀冏龅牟皇橇闶?，不能快速識(shí)別流量的價(jià)值。

業(yè)務(wù)的本質(zhì)特征，決定了我們要走認(rèn)知邏輯，而不是流量邏輯。后者更重流量轉(zhuǎn)化的效率，比如把進(jìn)入直播間的流量盡可能轉(zhuǎn)化成訂單。

長(zhǎng)周期業(yè)務(wù)是不是難做？不一定。

既然決策周期長(zhǎng)，意味著對(duì)客戶來(lái)說(shuō)合作的成本也高，不會(huì)輕易更換。

就像我們買房，要提前幾個(gè)月關(guān)注房產(chǎn)資訊，再去現(xiàn)場(chǎng)看幾套房，之后才到討價(jià)還價(jià)的簽約階段。整個(gè)周期很長(zhǎng)，但買了房就會(huì)住很久。

客戶更換成本高，會(huì)讓我們的合作更深入，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)。

深入持久之后，我們就成為行業(yè)專家，服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)就更大，也會(huì)形成很難攻破的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

說(shuō)了這么多，其實(shí)這就是B端業(yè)務(wù)的特征。

二、泛和熱點(diǎn)內(nèi)容能出圈

先講案例，再講道理。我發(fā)了2條微博，都火了。

第一條是我隨手發(fā)的有關(guān)Keep賣獎(jiǎng)牌的事，出圈了。

如何定義出圈呢？

還好我不需要向任何人匯報(bào)了，我認(rèn)為是就是，有這個(gè)敏感度。

比如，微博的數(shù)據(jù)好，也看到很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)，還扯出不少篇媒體稿件來(lái)分析這事，源頭都是我這條信息。

第二條是我對(duì)笑果House那件事，說(shuō)了幾句自己的看法，被罵了。

我不怕被罵，但之前確實(shí)很少遇到，所以認(rèn)真讀了評(píng)論（拉黑了很多上綱上線和帶節(jié)奏的，擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)）。

他們只是把這條內(nèi)容當(dāng)做情緒出口、把我當(dāng)成假想敵，并不在乎我是誰(shuí)、我的觀點(diǎn)是什么。

這兩條微博的數(shù)據(jù)，都是前所未有的好。

再說(shuō)這兩個(gè)案例給我的收獲。

想要出圈，抓住以下三個(gè)要點(diǎn)：

1）泛且不深入

大眾對(duì)內(nèi)容沒(méi)耐心，所以倒逼著做內(nèi)容的人也不再試圖把事講清楚。

或者說(shuō)，把事講清楚的內(nèi)容是跑不出來(lái)的，大家看不到，幸存者偏差。

所以市面上的內(nèi)容大多是泛泛而談。尤其很多知識(shí)類內(nèi)容都沒(méi)啥邏輯，漏洞百出。但觀看體驗(yàn)好，數(shù)據(jù)就好。

2）滿足情緒價(jià)值

是講述邏輯，還是迎合情緒，側(cè)重點(diǎn)不一樣。

前者對(duì)大眾用戶來(lái)說(shuō)，理解成本太高，也不符合平臺(tái)的分發(fā)邏輯，所以很難出圈。后者，更容易。

不要認(rèn)為某個(gè)視頻里說(shuō)自己講的是賺錢的「邏輯」，就是理性客觀了，就不是在迎合情緒價(jià)值了。

這不沖突的，「邏輯」這兩個(gè)字只是迎合用戶情緒的工具。

3）蹭熱點(diǎn)

有些規(guī)律被驗(yàn)證過(guò)無(wú)數(shù)次，沒(méi)爭(zhēng)議。比如：蹭了熱點(diǎn)的內(nèi)容，數(shù)據(jù)就比不蹭更好。

這是共識(shí)。

關(guān)鍵是要不要蹭，用什么姿勢(shì)蹭。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，不要以傷IP和違背道德底線的方式去蹭熱點(diǎn)，這只是拿短期收益，毀自己遠(yuǎn)大前程。

三、保持精神世界的富足

腦力勞動(dòng)也是一種消耗。過(guò)度消耗后，人就沒(méi)了熱情、創(chuàng)意、韌勁，所以需要補(bǔ)給。

但我身邊的工作狂們，非常不重視這事。

這里的補(bǔ)給，包括的范圍很廣。小到看書寫字、逛街購(gòu)物、聽(tīng)音樂(lè)看電影，大到度假旅行。

我在3月份就帶著老爸（老媽高血壓臨時(shí)棄權(quán)了），在海南島自駕游。

一方面是盡孝心，讓老人開(kāi)心；另一方面我也休息一下。假期結(jié)束后，帶回的不只有海南的氧氣和海風(fēng)，還有旺盛的斗志和靈感。

除了旅行，我平時(shí)也很注意補(bǔ)給自己的精神世界。

我會(huì)拿出自己至少三成的時(shí)間，用在讀閑書、寫記錄、聽(tīng)音樂(lè)、打游戲上面。個(gè)人的開(kāi)銷除去社交的花費(fèi)之外，都在這幾件事里。

尤其在我工作繁忙或壓力大的時(shí)候，這些業(yè)余愛(ài)好，就是最好的「養(yǎng)分」。

也有朋友說(shuō)，因?yàn)槲矣薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才有條件做這些「務(wù)虛」的事。

如果是十幾年前，我可能也會(huì)這么想。

但正是經(jīng)歷了多年的高壓工作，我才意識(shí)到：要想長(zhǎng)期持續(xù)的奮斗下去，就必須要學(xué)會(huì)休息。如果身體壞了、精神垮了，還拿什么奮斗呢！

所以，這和經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有必然聯(lián)系，倒是和看問(wèn)題的視角、和社會(huì)閱歷有點(diǎn)關(guān)系。

四、產(chǎn)品化是信仰

把一件事當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品去打造，這是我們最擅長(zhǎng)的，也是我們的信仰。

我們信這么做事是正確的，甚至只熟悉這一種思考和做事的方法。在這次創(chuàng)業(yè)中，就延續(xù)下去吧。

把個(gè)人IP和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品化，這是我們做得不好的地方，至少在過(guò)去的半年里。

向一位朋友請(qǐng)教問(wèn)題，他問(wèn)：你的產(chǎn)品是啥？

我就用各種互聯(lián)網(wǎng)黑話解釋了一大堆，他搖搖頭說(shuō)沒(méi)聽(tīng)懂。

這讓我想起美劇《硅谷》里，男主在創(chuàng)業(yè)初期，雖然拿了知名VC的錢，但仍然回答不好自己的產(chǎn)品是啥，讓他痛苦了好久。

我理解他，因?yàn)槲抑v述的時(shí)候，也挺不舒服的。

為啥說(shuō)產(chǎn)品化，能解決這些問(wèn)題呢？

做好產(chǎn)品化，我們才知道自己在做的是啥東西，打磨的載體是什么。否則定位、受眾、內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)那一堆東西往哪放呢？

產(chǎn)品化也有利于降本提效，加速運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外，客戶才知道你賣的是啥，他們買了以后能有啥用，是否滿足需求。特別是我們賣的是服務(wù)，這種看不見(jiàn)摸不到的東西，產(chǎn)品化就更是核心。

之前做得不好沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)我們努力補(bǔ)上。

以上，就是我的半年創(chuàng)業(yè)感受。