創(chuàng)業(yè)是一個“九死一生”的過程，能夠創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)只是少數(shù)，更多是淹沒在歷史的長河中。成功者的經(jīng)驗難以復制，創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗卻是能為大多數(shù)人所用。本文作者復盤了自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因，總結了一些經(jīng)驗，與你分享。

辦公室房租快要到期了。房東說你要不要再堅持堅持，無論出于什么樣的想法，房東的話都給我?guī)砹艘环N思考，我當然可以再堅持堅持，但我找不到堅持的理由。

首先就拿我現(xiàn)在自己的內(nèi)容來說，經(jīng)過了快一年的時間200條十分鐘以上的干貨內(nèi)容做到了快2w粉絲。在沒有任何營銷，產(chǎn)品以及服務的前提條件下。邊際成本已經(jīng)大到不可挽回。

這個 不是來源于對錯的辯證和反思，而是來源于目的和方式都是對的，但是方法和整個的商業(yè)模式都錯誤的問題。

在開始剖析之前，我先跟大家分享一下為什么我能在失敗以后看到很多的問題。這也算是來自于實踐吧，希望也能夠成為大家創(chuàng)業(yè)路上的參考。

我開始自由工作是2020年。當時僅僅只是自由工作，21年的時候我們3個人做電商項目，然后有了第二次團隊創(chuàng)業(yè)，接著2022年我開始獨立創(chuàng)業(yè)，從鄭州返回西安。

但冷靜去看那些真正的成績之后，無論是20年的自由工作拿到結果很是21年的團隊創(chuàng)業(yè)拿到結果再到今年拿到結果。其實都是因為個人能力其次還有時代和時機的協(xié)助。

在過去的這三年里，首先我掌握了管理能力，其次我徹底地將自己的逆向思維以及分析能力釋放出來，再接著就是對于創(chuàng)業(yè)愿景的渴望。

但將過往再結合創(chuàng)業(yè)實際之后，突然就會發(fā)現(xiàn)，個人能力顯然不足以支撐創(chuàng)業(yè)這件事情，而我錯誤的認知，以及并未健全，管中窺豹的商業(yè)基礎，讓我處在自由職業(yè)和創(chuàng)業(yè)的灰色誤區(qū)。

簡單直白的說：自由職業(yè)也沒有做好，創(chuàng)業(yè)的事情也沒有做好。

既然說到這里，我們接著往下看，我希望大家可以多接受一些別人失敗的經(jīng)驗，少看一些成功的案例，因為我就是被成功案例所誤導。

01 既不像打工也不像創(chuàng)業(yè)

從創(chuàng)業(yè)規(guī)劃上來說，我的確有做了創(chuàng)業(yè)計劃書，甚至我把幾乎能想到的問題都做了詳細的規(guī)劃。

但問題就是出在了這里。凡是規(guī)劃里面的事情一件都沒有做，反而是無用的焦慮信息接收了一大堆。而前兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗里并沒有讓我走到這一步。

就好比談戀愛一樣，第一次談戀愛的時候是高中，只是寫寫情書，牽牽手，還害怕親了嘴會懷孕，后來再上了大學之后因為環(huán)境就散了。第二次談戀愛是在大學，同居了，把大人該辦的事情都辦了，但仍舊稚嫩，相信愛情可以是單純的愛情，以至于沒有能力處理好兩個從來沒有生活在一起的人的適應過程，于是失敗了。

第三次終于談到了成年人的戀愛，目標是結婚，同時需要經(jīng)濟條件，也做了相對的規(guī)劃，但這些規(guī)劃沒有一一落實，無論是升職還是創(chuàng)業(yè)總感覺試錯的代價非常大。明明實力不濟，還抱著不讓女方家長看不起的心態(tài)，甚至心里還有一絲自負。我就不相信我未來的幾十年就富有不了，結果還是因為不適配分手。

正如上班的比喻，我就是這樣一路走來，第一次我意識到了自我成長的重要性，于是我在這上頭花了功夫，第二次我意識到了配合和包容的重要性。第三次我終于開始獨立的面對這些問題，從細枝末節(jié)到大的戰(zhàn)略再到執(zhí)行細節(jié)。

既不像打工的狀態(tài)，也沒有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。失敗是必然的。不過這種失敗卻又很是值得，因為這兩年創(chuàng)業(yè)的風險是不一樣的，包括實際也是不同的，相對比貿(mào)然而來的成功，我更欣喜我花了十多萬買來的這種失敗的教訓，成功的經(jīng)驗可以從書本里，課程里買到，但失敗的經(jīng)驗買不到的，應該很少有人會和我一樣把自己失敗的原因拿出來剖析吧。

02 在空中打地基

商業(yè)認知，只有在商場上打拼才能完全掌握，這不是你看了幾本書，幾次演講甚至是做好了商業(yè)計劃書就能掌握的。

我以前很抗拒所謂的“商業(yè)認知”因為我從來都是自己搭建好了足夠的底層邏輯之后，才去通過實踐來完善框架。但商業(yè)領域確實涉獵較少?；蛘哒f從前的所有工作都圍繞著經(jīng)營流量，但在流量之外我們?nèi)耘f是基于一個現(xiàn)實生活和一些無比現(xiàn)實的人再匹配相對應價值的產(chǎn)品和服務。對于我們這種人來說解決運營流量的問題不是難事，但是商業(yè)認知的完善需要經(jīng)歷過這樣的洗禮。

我從前會說資本之下，項目為王，現(xiàn)在我同樣這么認為，但是必須要多一個事項叫做：符合大眾化商業(yè)框架形成的流程。

講到這里就來到了我失敗的第二個原因。事實上在我做內(nèi)容以及直播的時候，粉絲的反饋都是極好極好的，甚至因為我的內(nèi)容真的實打?qū)嵉膸椭艘恍┤?，他們有把我的?nèi)容做成思維導圖的，有的人甚至因為我的內(nèi)容掙到了錢，有的人甚至比我做的還要好。

所以從這一點上來復盤的話，首先內(nèi)容和初心的底層邏輯是正確的，這是我捕捉到的一個非常重要的信號，因為我敏銳的感覺到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的重新洗牌不在內(nèi)容上了，而是價值以及留存上了。

其次，我幼稚且自負到認為沒有產(chǎn)品和具體的服務我就能做好個人ip。事實上我搭建出來了一個個人ip的框架，但這個框架無異于在空中打地基。

針對內(nèi)容做內(nèi)容永遠找不到具體的落腳點，就好比我花了10分鐘時間來講如何構建短視頻創(chuàng)業(yè)的基礎盤。對于用戶來說我提供了價值，但明顯我缺少了一個價值交換的支點。用內(nèi)容捆綁用戶不現(xiàn)實，但用產(chǎn)品來捆綁用戶就相對容易了。

這就是我在之前的文章里寫到的，做營銷。

第二個失敗的原因出現(xiàn)。作為初創(chuàng)來說，既沒有產(chǎn)品，也沒有營銷，反而在可有可無甚至競爭巨大的版塊投入了非常大的人力和精力，自己卻不自知，一度還在譏笑用戶的認知不夠。用戶需要被教育。

至此我得出了一個結論，市場只會教育那些不懂用戶，不遵從市場規(guī)則的人。

作為初創(chuàng)者來說，直接把事情推到了經(jīng)營層面，無異于在空中打地基。

就好比你想做餐飲，真正正確的做法根本就不是他們所說的找加盟，選址開店，做營銷。而是先擺地攤，收集用戶信息以及市場信息，做到了這一步之后，整個事情的發(fā)展你都有了自己非常精確的針對盈利的認知，這個認知會支配你做出決策，相對的這個決策所帶來的執(zhí)行也會作用在盈利上。

03 夜郎自大，坐井觀天，監(jiān)守自盜

關于失敗的第三層復盤來源于我父親的一通視頻，我可以問心無愧的地方在于，我是真的沒有割韭菜，但是關于盈利的事情我也是一點都沒有做。

但根本就不是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的心理。站在第三方角度來說，人家割韭菜的人同樣會發(fā)自內(nèi)心的譏笑自己，給一幫不能接受價值的人輸出價值。這脫離了商業(yè)行為的準則。

也因此我明白了“無商不奸”這四個字的意思，商人不是奸猾狡詐，資本也不是吃著人血饅頭炫耀著自己的富有。他們更大程度上只做了一件事情，如何讓自己盈利，并且如何守住這些利益的同時保證發(fā)展。

父親在視頻里總結我的問題一針見血，首先他委婉的說，有沒有可能是你太自私了呢？

我起初是不接受的，但當父親提出論據(jù)的時候，我就徹底接受了。我能給很多人給出很正確的建議和指導，甚至有的人已經(jīng)掙到了錢了，到我這里則什么都行不通。擔心這擔心那的。

聊到這里，我再次復盤的時候，夜郎自大的堅持是可笑的，一個心懷抱負的人絕對不可以產(chǎn)生的心思就是自大，我竟然天真的覺得我所講的比別人的全面就是優(yōu)點，我把眾所周知的東西講的全面又如何？

坐井觀天的認識是可恥的，一個從底層打拼出來的人，一個曾經(jīng)靠著手段掙錢的人，自以為掌握了一些些的方法就固步自封，甚至連別人的建議都聽不進去，這種成長對于創(chuàng)業(yè)來說無疑是很大的失敗因素，即便我成功了又如何，不久之后我還是會重蹈第一任老板的覆轍

堅守自盜的執(zhí)行是無腦的，一件需要自立且利他的事情，并沒有落實，反而陷入了更大的精神焦慮。等于是挖了礦全部藏在自己家里。然后花錢蓋更多的房子來藏礦山，結果只會越來越窮。而當想要拿出去買的時候，礦已經(jīng)不值錢了和石頭沒有任何區(qū)別。

04 失敗只是結果之一，又不是全部

這一點我要夸自己，同樣也罵自己。

失敗已經(jīng)是必然結果，但又不是結果之一，同時我最近居然在找工作和繼續(xù)自由職業(yè)之間徘徊，可能的確是因為錢的問題給我?guī)砹撕艽蟮睦_的緣故。

直到我嘗試開始找工作的時候，我突然意識到一個問題，我失敗了嗎？

我貌似沒有失敗，失敗是我創(chuàng)業(yè)路上拿到的結果，并且我沒有做的虧損，尤其在事業(yè)上，甚至我現(xiàn)在做投放也能高效地拿到結果啊。所以同樣是父親的聲音在腦海里提醒我：按你的想法去干。

我好像突然在工作和自由之間做了清晰的比較。我的退路不是工作啊，一份工作即便能給我一萬塊一個月，這份工作仍然是不劃算的，因為我有著一個月掙5w的能力啊。這個倒不是吹牛了，無論是重操舊業(yè)割韭菜，還是重新架構產(chǎn)品和服務，我都有這個能力東山再起。

當然另外一方面來源于同行的提示，我第一次求職同行，人家只收徒，第二次求職同行，人家不需要員工只需要矩陣。從這兩件事情上其實就可以判定，像我這樣的人找工作已經(jīng)不太可行了。第一沒有拿到結果，第二不會成為一個好的打工人。

接著我又在boss上找了幾家公司，根據(jù)我過往的經(jīng)驗，幾乎我能看出來他們都是要干嘛，一者需要銷售，二者需要引流的人，三者需要賬號和低廉的人力。

至此，我寧可割韭菜當個鐮刀我也不打算做學會文武藝，貨賣帝王家的事情了，這并不是我自己有多么厲害。而是我已經(jīng)做過0~1的事情了。如果我現(xiàn)在去上班，是為了解決自己1~100w的問題，但顯然很難了，即便是我看好的，有資源有實力的公司，我也誤判了。因為下一波不是割韭菜的問題了，下一波拼的不是套路，不是割韭菜的方式，亦或者社群，私董會諸如此類。是一個基礎盤，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及專業(yè)的服務能力。

最后總結一下。也解釋一下為什么我為什么創(chuàng)業(yè)都失敗了，還要做自由職業(yè)重頭來過。

05“你”才是護城河

我有三次想找同行去工作，同時我也經(jīng)歷過500w左右的投入以及服裝工廠和數(shù)十家連鎖門店包括幾個農(nóng)業(yè)基地的招人需求。

對此我能清楚的認知到，我有我的價值，即便我失敗了，我也有我的價值，但我自己迷茫了，甚至是不堅定。問題我已經(jīng)找到了，心態(tài)我也打開了，學習和執(zhí)行的事情我也跟上了進度。

至于市場，我愿意相信有更好的需要做內(nèi)容的公司和企業(yè)，如果遇到了我愿意當一顆螺絲釘，但無論任何時候，不管是窮困潦倒還是割韭菜的一時愉悅我都要做自己的護城河。

隨后我會寫一些關于營銷策劃的全案方案，放在產(chǎn)品經(jīng)理上，大家免費拿去用。我沒有實力資金去做的事情，總有人會去做。即便我做不了自己想做的事情，那我就做我自己能做的事情。

市場足夠豐盈，當我看到所謂的東方綠選的運營之后，當我看了交個朋友從興起到引領再到買課之后，我就能清楚的判定，我的機會在下一波，因為我不是一個純粹的商人，我更無法做一個只看錢的鐮刀。但我是一個能成長且足夠共情，能做到腳踏實地的內(nèi)容創(chuàng)作者。

這一波我不爭了，無論是上班，還是自由職業(yè)對于我這種人來說真的不是問題了。這也是最后我從我的失敗經(jīng)驗當中總結出來要給大家分享的。

在這個時代掌握屬于這個時代的能力，無論是上班還是創(chuàng)業(yè)，你要以“你”為出發(fā)點，構建你自己的護城河。

有了這個，你就能遇水化龍，遇風化鵬，遇雨作蟬。

失敗不可怕，甚至貧窮都不可怕。努力足夠扎實，就不用管tmd方向?qū)Σ粚ΓS你的內(nèi)心，就算是打工你也是一流的打工人。