由于公司最近打算往直播行業(yè)進(jìn)軍，所以需要了解直播行業(yè)的發(fā)展歷史、盈利模式、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景等等。我通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)和資料的搜集與分析，在這篇里面我大致的梳理出了目前直播行業(yè)的幾種盈利模式，歡迎同行從業(yè)者進(jìn)行批（duo）評(píng)（duo）指（kua）正（jiang）……

四種主要的盈利模式

1、模式一：增值服務(wù)

“增值模式”是個(gè)高逼格的詞匯，用直白點(diǎn)的話解釋就是：超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)就是增值服務(wù)。比如我們所熟知的：QQ會(huì)員、QQ各種顏色的鉆（要知道在初中時(shí)代，沖個(gè)QQ會(huì)員外加各種鉆，在同學(xué)當(dāng)中那可是相當(dāng)牛逼哄哄的事情），360遠(yuǎn)程電腦維修、優(yōu)酷土豆會(huì)員等等，這些都屬于增值服務(wù)。

具體到網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，增值服務(wù)催生了直播平臺(tái)獨(dú)特的“粉絲經(jīng)濟(jì)”：觀眾到直播間觀看主播的表演，然后通過(guò)充值人民幣的方式購(gòu)買平臺(tái)的虛擬道具，再贈(zèng)送給主播。充值道具產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，由主播與平臺(tái)方進(jìn)行分成。

增值服務(wù)是目前所有直播平臺(tái)上最主要的盈利來(lái)源，其本質(zhì)為“粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)”。

為了讓自己有更多的收益，主播們會(huì)頻繁的誘導(dǎo)粉絲贈(zèng)送禮物。在誘導(dǎo)的手段上面，有些主播會(huì)通過(guò)常規(guī)手段來(lái)誘導(dǎo)粉絲，自然也就有主播通過(guò)“非常規(guī)手段”（這里說(shuō)的非常規(guī)手段很多宅男都懂的）來(lái)誘導(dǎo)粉絲贈(zèng)送禮物（畢竟馬克思爺爺說(shuō)過(guò)，當(dāng)利潤(rùn)超過(guò)XX的時(shí)候，我們什么事情可都是干的出來(lái)的）。這個(gè)，也就是各大平臺(tái)頻繁爆出毀三觀事件的主要原因。

據(jù)艾瑞咨詢2014年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)的用戶中有38%的用戶愿意為直播內(nèi)容付費(fèi)，其中有59%的用戶愿意為更高清的畫(huà)質(zhì)付費(fèi)。

2、模式二：代理頁(yè)游、手游

頁(yè)游、手游的概念大家都不陌生，就是網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲（說(shuō)到這里不禁讓我想起了有段時(shí)間被“我是陳小春，是兄弟就來(lái)貪玩雷霆”的廣告所洗腦的恐怖經(jīng)歷）。

現(xiàn)在的主流平臺(tái)幾乎都是主打“游戲直播”和“美女直播”，其觀看人群即為精準(zhǔn)的游戲玩家。這些游戲玩家也是網(wǎng)頁(yè)游戲的客戶群體，這就不難理解為何直播平臺(tái)上到處都是網(wǎng)頁(yè)游戲的廣告了。

直播平臺(tái)大多為手游和頁(yè)游的代理商，在直播平臺(tái)上以任務(wù)的形式誘導(dǎo)用戶去完成相應(yīng)的手游和頁(yè)游任務(wù)，然后賺取代理費(fèi)用。這也是直播平臺(tái)的盈利模式之一。

3、模式三：賽事競(jìng)猜

賽事競(jìng)猜與我們所熟知的足球競(jìng)猜比較類似，就是在游戲開(kāi)始之前投入一定比例的虛擬道具對(duì)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果猜對(duì)了就獲得獎(jiǎng)勵(lì)，反之就損失初期投入的成本。

那么，直播平臺(tái)是怎么利用競(jìng)猜來(lái)進(jìn)行賺錢的呢？

邏輯也比較簡(jiǎn)單，就是在玩家每次投注的時(shí)候抽取5-10%的稅收，這樣以來(lái)就穩(wěn)賺不賠了。

但是在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜與賭博之間一直存在著模糊不清的界限，這種競(jìng)猜的方式只是在監(jiān)管尚未觸及的時(shí)候打了擦邊球和走了灰色地帶，是否可持續(xù)？是否會(huì)受到政策的監(jiān)管而被下架？還都是問(wèn)號(hào)。

4、模式四：頁(yè)面廣告

頁(yè)面廣告顧名思義就是頁(yè)面上瀏覽時(shí)的廣告，有橫幅廣告、文字鏈接廣告、邊欄廣告等等?；ヂ?lián)網(wǎng)自誕生以來(lái)就是頁(yè)面廣告就有了，這里也就不多介紹了。

除了以上提到的四種主要的盈利模式外，還存在著一些其他小眾的盈利。比如一些音樂(lè)直播網(wǎng)站上會(huì)出售唱歌用的話筒、道具等等。上面所提到的盈利模式在各家平臺(tái)上差別都不大，那么除此之外難道就沒(méi)有其他模式了嗎？

這時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理本性中的洪荒之力在我的體內(nèi)翻滾，下面，讓我來(lái)腦洞大開(kāi)一下吧！

未來(lái)盈利模式大暢想：

1、主播商城：

在觀看直播的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多主播都有自己的淘寶店鋪。這些淘寶店鋪有些是主播自己經(jīng)營(yíng)的，有些是主播和淘寶店鋪合作，進(jìn)行盈利分成的。好了嘛，既然這么多主播都有這個(gè)需求，那我們?yōu)楹尾恢苯釉谥辈テ脚_(tái)上開(kāi)一個(gè)“主播商城”呢？（如下圖）

具體設(shè)計(jì)：主播商城類似于淘寶商城，但是開(kāi)店的條件是“你必須是主播”，開(kāi)店的原則是“一人一店”，店鋪都是以主播的名字進(jìn)行命名，里面所出售的東西也都由主播進(jìn)行決定。至于運(yùn)營(yíng)方式上，可以是主播及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，也可以是主播委托直播平臺(tái)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，盈利的話由直播平臺(tái)與主播進(jìn)行分成。

2、主播周邊：

主播周邊也可以是附帶商城的模式進(jìn)行運(yùn)作，里面賣的東西可以是：主播簽名照片、游戲紀(jì)念T桖、主播專用話筒、游戲?qū)Ｓ秒姼?jìng)椅、游戲手辦、機(jī)械鍵盤(pán)等等，由于這些商品的用戶群體和直播收看人群幾乎是重疊的，所以銷量必定不會(huì)差。而這產(chǎn)生的差價(jià)和利潤(rùn)，也將成為直播平臺(tái)盈利的一部分。

3、主播俱樂(lè)部：

現(xiàn)今主播們的現(xiàn)狀是：主播從業(yè)者的進(jìn)入門(mén)檻較低，所以是個(gè)阿貓阿狗都可以注冊(cè)一下成為主播，但是想成為高人氣主播卻也有一定的難度，而且可以預(yù)見(jiàn)的是高素質(zhì)的主播會(huì)逐漸淘汰低素質(zhì)的主播，整個(gè)行業(yè)水平會(huì)逐漸拔高。所以我認(rèn)為直播平臺(tái)可以成立相應(yīng)的主播俱樂(lè)部，這些俱樂(lè)部成立的主要目的是提升主播從業(yè)者的素養(yǎng)和水平，同時(shí)增加行業(yè)內(nèi)部的交流。

主播俱樂(lè)部可以是由直播平臺(tái)官方進(jìn)行舉辦，邀請(qǐng)主播們進(jìn)行加入，以收取年費(fèi)的形式進(jìn)行盈利，主播俱樂(lè)部提供給主播們的具體利益可以有：a、提供給主播們聚會(huì)和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；b、定期的開(kāi)展主播培訓(xùn)和教學(xué)；c、為高人氣主播提供專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司資源和對(duì)接等等。

以上是我對(duì)于直播平臺(tái)現(xiàn)有盈利模式的總結(jié)，以及未來(lái)盈利模式的暢想。說(shuō)到這里，小伙伴們有什么看法呢？

作者：楊杰，微信號(hào)：Jackaniy。產(chǎn)品經(jīng)理路上的苦行僧，心理學(xué)碩士，歡迎同行從業(yè)者一起探討運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品問(wèn)題。

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