為什么有的創(chuàng)業(yè)者能被投資人加雞腿？而有的只能默默領(lǐng)便當(dāng)？！可能因?yàn)槟愕腂P出了問(wèn)題！BP相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者的陌陌頭像，好不好看直接決定了投資人的興趣，不要再說(shuō)自己是要打敗BAT的boy了。畢竟詳實(shí)清晰的BP才是融資成功的第一步。

男人看女人的順序是：臉、胸、腿。三眼過(guò)去一般就能決定要不要泡泡。

同樣，投資人看BP也有幾個(gè)定點(diǎn)，從而判斷創(chuàng)業(yè)者的邏輯和風(fēng)格，正式手把手教你寫B(tài)P之前，首先要知道投資人看什么，針對(duì)要點(diǎn)，以太的總結(jié)是：“5個(gè)W”

WHO：你們是誰(shuí)？即你們的團(tuán)隊(duì)怎么樣

團(tuán)隊(duì)是投資人早期選項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，書寫要點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和背景。

只亮王牌，沒(méi)有查戶口般的盲目堆砌，針對(duì)性的能力介紹，用數(shù)字突出業(yè)績(jī)，簡(jiǎn)約新穎，對(duì)顏值有自知之明。

WHY：痛點(diǎn)是什么？即行業(yè)分析

讓投資人在最短的時(shí)間內(nèi)了解你所處的行業(yè)，申明痛點(diǎn)和需求。

宏觀市場(chǎng)+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點(diǎn)=全面；簡(jiǎn)練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖表=專業(yè)。四個(gè)字≈痛，展開說(shuō)=痛點(diǎn)。

WHICH：對(duì)手如何？即競(jìng)品解析

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)格局證明自己有潛力K.O對(duì)手，體現(xiàn)項(xiàng)目的差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)品與自己的模式介紹，亮明客觀性；

雙方各有優(yōu)劣，一碗水端平；

優(yōu)勢(shì)4比2，劣勢(shì)1比4，全面中的小心計(jì)。

WHAT：怎么拿錢？即融資規(guī)劃

目的在于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的融資訴求；

說(shuō)清楚財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資金額；

告知投入計(jì)劃和股份，不浮夸；

環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看；

金額合理且去向清晰，不逞強(qiáng)。

WHERE：目標(biāo)有多大？即現(xiàn)狀和未來(lái)

展現(xiàn)公司雄心壯志的時(shí)候到了

列明策略和數(shù)據(jù)

時(shí)間跨度很小，看著靠譜；

目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是地推覆蓋；

總之，這張PPT很丑，但是它很溫柔

項(xiàng)目好不好很重要

但是讓人相信它好更重要

知道了投資人的口味

接下來(lái)就要配套一個(gè)完美的BP展現(xiàn)形式

在正式被投資人泡泡前

樹立一個(gè)“靠譜嚴(yán)謹(jǐn)”的第一印象

創(chuàng)業(yè)者們個(gè)個(gè)要牢記，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

第一：整體配色要單一，三到四種才不出問(wèn)題

聽(tīng)

打臉的聲音

“啪”

同學(xué)你是不是電視學(xué)院的

集齊七種顏色會(huì)怎樣？

煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？

我知道你要講長(zhǎng)長(zhǎng)的模型迭代

可這樣只能換來(lái)一個(gè)大大的眼白

• 注意1 每頁(yè)最多四色，可配合logo來(lái)規(guī)劃顏色
• 注意2 不喧賓奪主，兩點(diǎn)三點(diǎn)都不如觀點(diǎn)重要

正確的打開方式

灰（輝）黃（煌）配色，盡顯大（以）氣（太）；

文字、標(biāo)尺、圖形的完美搭配、簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單；

黃金布局引領(lǐng)“寒冬”時(shí)尚風(fēng)

第二：全篇風(fēng)格要清晰、布局留有空間才合理

聽(tīng)聽(tīng)

打臉的聲音

“啪啪”

鬼畜的字號(hào)+死人才用的邊框+神魔的字體變換=目害

• 注意3 不要鋪滿屏，你寫有多累，他看有多累
• 注意4 不要超邊框，你一點(diǎn)出格，他永遠(yuǎn)出柜

正確的打開方式

文字云，新穎且對(duì)比強(qiáng)烈；

可視化展示，簡(jiǎn)單易懂；

輕奢，你值得擁有

第三：可用圖表代字體、圖形方框表格要對(duì)齊

聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)

…的聲音

“啪啪啪”

怎么可能會(huì)有人去看里面的乘法公式？

怕沒(méi)過(guò)程不給分嗎？

還是在藐視投資團(tuán)隊(duì)的智商？

換句話說(shuō)

他們要是不看你的公式就算不出來(lái)

你也不要選擇他們了

這種動(dòng)輒9行5列堪稱九五之尊的大表

還是不要出現(xiàn)了

• 注意5 字不如表，大段堆字會(huì)顯得很“婊”
• 注意6 表不如圖，通篇對(duì)齊才不會(huì)被“吐”

正確的打開方式

標(biāo)題突出產(chǎn)品特點(diǎn)，人家就喜歡直接的

圖標(biāo)利用交叉餅圖，透明度性感的恰好

簡(jiǎn)明扼要列要點(diǎn)，用過(guò)一次都說(shuō)好

還有

人的耐心有18分鐘

魚的記憶則只有7秒

投資人不是普通的人

要把這種珍惜物種當(dāng)魚來(lái)對(duì)待…

所以

• 注意7 ：PPT頁(yè)數(shù)不超過(guò)12頁(yè)，特殊情況也不能超過(guò)15頁(yè)
• 注意8：以上案例均改編自真實(shí)案例，如有雷同絕不可能！

作者@以太資本 來(lái)源@互聯(lián)網(wǎng)新觀察（微信公眾號(hào)：eguancha）