廣告主的錢現(xiàn)在沒那么好賺了，流量獲取也更難了。那在面對(duì)廣告“倒春寒”這種境況下，互聯(lián)網(wǎng)公司要怎么做呢？

廣告“倒春寒”

最近，ctr媒介智訊爆出了一個(gè)驚人數(shù)據(jù)：一季度，全媒體廣告刊例花費(fèi)下降11.2%。這個(gè)數(shù)據(jù)讓人倒吸一口冷氣，因?yàn)檫@是中國廣告市場(chǎng)過去11 年的最大降幅。

首當(dāng)其沖的是傳統(tǒng)廣告，刊例花費(fèi)同比下降16.2%，以往的大頭——酒類、化妝品、通訊的金主爸爸們忽然不敢出手了。

個(gè)中代表比如分眾傳媒，一季度營業(yè)收入26.11億元，同比下降11.78%。

互聯(lián)網(wǎng)公司日子就好過？實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)廣告一季度降幅6%。且不說百度因?yàn)閺V告營收受挫而股價(jià)下跌，即便“龍頭老大”的騰訊，網(wǎng)絡(luò)廣告該季的營收為133.77億元，同比增長僅為16%，媒體廣告收入僅增長5%。

大公司們尚且如此，更何況中小公司呢？

之所以出現(xiàn)“倒春寒”，往往是多種因素的疊加：

1. 大盤縮小。大行情是消費(fèi)低迷、現(xiàn)金吃緊，廣告主信心下降、紛紛削減廣告預(yù)算。
2. 流量主增加。即便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也不斷涌現(xiàn)出快手抖音這樣的短視頻平臺(tái)，趣頭條拼多多這樣的下沉市場(chǎng)平臺(tái)，知乎小紅書這樣的新消費(fèi)平臺(tái)，各大平臺(tái)的kol、社群和私域流量們……大盤小了，搶肉的卻越來越多了，結(jié)果很顯然，要么大家賺的都不多了，要么利潤逐步向頭部集中。
3. 行業(yè)公開透明。信息不對(duì)稱漸漸消失，比稿和詢價(jià)成為常態(tài)，直接導(dǎo)致了利潤的進(jìn)一步壓低。
4. 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向。品牌廣告逐漸降低，效果類廣告比重上升，廣告主再也不是人傻錢多任性投，開始注重實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。筆者一個(gè)申通德高的朋友表示，一季度太慘烈了，很多去年的大金主都在砍預(yù)算，特別地鐵主要就是品牌類廣告，在這個(gè)全球地鐵廣告營收最好的公司，他第一次感到了寒意。
5. 季節(jié)因素。春節(jié)本來就是廣告行業(yè)的淡季，很多用戶在春節(jié)期間走親訪友，花在網(wǎng)上的時(shí)間少了。
6. 回款周期。伴隨著稅收政策的趨嚴(yán)，大多數(shù)公司的財(cái)務(wù)流程都更加嚴(yán)格規(guī)范了，回款沒那么容易了，很多時(shí)候一堆應(yīng)收帳款回不來，真的是三分錢難倒英雄漢。
7. 騰訊的動(dòng)向。微信是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，過去有很多網(wǎng)絡(luò)公司擅用“增長黑客”，裂變分銷、紅包補(bǔ)貼玩得6到飛起，其實(shí)就是吃微信流量的紅利。但是現(xiàn)在，微信沒那么慷慨了，從裂變到打卡，創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)個(gè)引以為傲的增長手段紛紛被微信封殺，而微信里的廣告位卻越來越多，從朋友圈三條到時(shí)刻視頻廣告位。

可見的趨勢(shì)是，騰訊會(huì)逐步加強(qiáng)社交廣告的營收，再在微信里“取巧”無異于與虎爭(zhēng)肉了。

無論是以上哪幾種原因，結(jié)果都是一致的：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，流量的獲取更難了，變現(xiàn)也更難了，廣告主的錢也沒那么好賺了。

互聯(lián)網(wǎng)的半條命

為什么廣告下挫如此重要？

這不僅因?yàn)閺V告是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表，更因?yàn)樵谟螒?、互金先后被?yán)管之后，廣告儼然已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“半條命”。

歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是“流量經(jīng)濟(jì)”，做的是流量買賣的生意。任你解讀得天花亂墜，其商業(yè)模式無非兩個(gè)“半條命”：

• 一是短期獲得很高的流量，用這個(gè)流量的快速增長融資、圈大錢。
• 二是短期獲得很高的流量，用這個(gè)快速增長的流量變現(xiàn)、賺大錢。

怎么變現(xiàn)？無非廣告、增值服務(wù)、交易、金融幾種模式，而且目前的主體、大頭依然是廣告。

一旦廣告變現(xiàn)不那么順暢，行情就要受到影響。那么問題來了，這個(gè)影響是短期還是長期的，是正常的淡季遇冷，還是一系列更加嚴(yán)酷行情的開始？

這就要看二季度，情況會(huì)更好還是更糟？

申通德高的朋友說，二季度應(yīng)該不錯(cuò)，一方面是電商618，另一方面奶質(zhì)飲品開始發(fā)力。

到哪去“續(xù)命”

這兩年，很多人都在說要“回歸商業(yè)本質(zhì)”，這句話很有逼格，但放在這里卻異常實(shí)在。

對(duì)于廣告金主來說，商業(yè)本質(zhì)無非就是追求更好的roi投入產(chǎn)出比。所以互聯(lián)網(wǎng)公司要做的很簡單：要么能讓商家花更少的錢、觸達(dá)更多他想要的客戶，要么就全面提升廣告的轉(zhuǎn)化效率。

如果廣告市場(chǎng)注定已是存量且不斷收縮，那么互聯(lián)網(wǎng)人就只能去搶傳統(tǒng)廣告的蛋糕，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)注定殘酷，但是我們也別無選擇。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)看，各家的選擇很清晰：

1. 拓展新的流量池，讓流量更多

（1）拓展新人群

當(dāng)前主要的新人群是：下沉市場(chǎng)、銀發(fā)族、95后和海外人群。

目前最熱的當(dāng)屬下沉市場(chǎng)，趣頭條、拼多多、快手的“皮卡丘”(PKQ)掘金神話，讓很多人把注意力集中到了五環(huán)外。以趣頭條為例，相對(duì)于搜狗、虎牙、b站等內(nèi)容中概股，其用戶和營收數(shù)保持著三、四倍增長，但P/S值相對(duì)較低，這家五環(huán)外的公司明顯被低估，未來的增長潛力大。

現(xiàn)在大公司也開始盯上下沉市場(chǎng)了，阿里財(cái)報(bào)顯示：淘寶天貓整體移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬，年度活躍消費(fèi)者達(dá)6.54億，比去年同期增長1.02億，其中77%的新增用戶都來自三四線城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)。

與此同時(shí)，wifi萬能鑰匙掌門人陳大年的一條朋友圈，他們的某產(chǎn)品在印尼單日暴漲用戶千萬，無論這事在道德層面如何評(píng)價(jià)，都讓人看到了海外市場(chǎng)的潛力，同樣在印尼收獲巨量用戶的有yy的hago，國內(nèi)已經(jīng)玩不動(dòng)的小游戲在那里很吃香。

在小程序上，小年糕、糖豆廣場(chǎng)舞、美篇都有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，他們針對(duì)的正是銀發(fā)人群。

但是拓展新人群并沒有想象中那么容易，這里拼的是一個(gè)深度理解，你不是簡單照抄一個(gè)趣頭條、拼多多就可以，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品之外的深度經(jīng)驗(yàn)，這樣的“無形壁壘”趣頭條、拼多多不會(huì)說。

（2）做產(chǎn)品矩陣

圍繞公司的核心用戶群，不斷推出新產(chǎn)品，只要能不斷滿足他們的需求，就等于在同一個(gè)用戶群中增加了許多廣告位。這種“爆款工廠”的戰(zhàn)略最近提的很多，比如針對(duì)下沉市場(chǎng)，趣頭條推出了米讀小說，很快取得了免費(fèi)小說榜第一名，日均活躍用戶622萬。知乎則推出了chao社區(qū)，進(jìn)軍男性潮牌消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域。

陌陌、快手無法打造持續(xù)爆款的產(chǎn)品矩陣，說明成功的偶然性較高。頭條、趣頭條、yy可以連續(xù)復(fù)制成功，這就說明公司內(nèi)功厲害了。

（3）新媒介

用新的媒體介質(zhì)做廣告，比如短視頻、直播等。

傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化的廣告正在漸漸被用戶所厭棄，如何重新引起他們的注意呢，媒介形態(tài)還能有怎樣新的變化？

2. 構(gòu)筑更深的流量壁壘，把流量粘住

（1）算法

利用算法推薦，給用戶更多感興趣的個(gè)性化內(nèi)容或商品，從而提升用戶的活躍和粘性。這一點(diǎn)，無論阿里的商品推薦還是頭條系的內(nèi)容推薦都做得很好，就不贅述了。

（2）內(nèi)容豐富

利用內(nèi)容的豐富多樣，滿足用戶不同場(chǎng)景、種類的消費(fèi)需求。比如趣頭條之前因?yàn)榉e分和社交裂變模式受到質(zhì)疑，但是到了今年一季度，其積分成本已經(jīng)下降到0.17元且持續(xù)下降，但是用戶的使用時(shí)長和活躍度并未受到影響，這就說明產(chǎn)品已經(jīng)在通過內(nèi)容體驗(yàn)留住用戶，比如推出“放心看計(jì)劃”，向健康、養(yǎng)生、育兒三個(gè)領(lǐng)域流量傾斜，同時(shí)針對(duì)本地資訊推出“合伙人計(jì)劃”。

（3）線下深耕

通過強(qiáng)大的線下地推來維持流量。比如支付寶通過線下商戶的推進(jìn)，取得更多場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)；近期上市的瑞幸，一個(gè)很為人稱道的地方在線下迅速拓店能力；創(chuàng)業(yè)公司微喵，已經(jīng)拿下了酒吧夜店等線下娛樂場(chǎng)所70%份額的大小屏，這些屏幕都可以成為很好的流量入口。

3. 提升流量轉(zhuǎn)化的效果，給流量增值。

在行情不好的節(jié)點(diǎn)，廣告從品牌轉(zhuǎn)向效果是大勢(shì)所趨，那么本來就強(qiáng)調(diào)效果廣告的公司更容易挺住。比如趣頭條，品牌廣告只有5%，財(cái)報(bào)上看受影響就很小，廣告營收11億，同比增加371%。

（1）智能化

智能投放可能會(huì)是一個(gè)新的熱點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的流量主太多，很多時(shí)候根本看不清roi，特別是刷數(shù)據(jù)、做假量如此盛行。

所以我們看到一些公司，聲稱可以爬數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)、kol的投放效果進(jìn)行智能分析。不論是否真的可以做到，確實(shí)是對(duì)上了金主爸爸的痛點(diǎn)。

（2）社交化

全網(wǎng)“種草”、一處下單，已經(jīng)成了很多新品牌推廣的標(biāo)配，社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體成為首先要攻克的陣地。而去年以來營銷人強(qiáng)調(diào)的“私域流量”，本質(zhì)也是一種社交流量。

一個(gè)明顯的數(shù)據(jù)是，一季度，騰訊社交及其他廣告收入增長34%至98.98億元，小程序、QQ看點(diǎn)的廣告成為新的增長點(diǎn)。

下面來點(diǎn)好消息：

在大洋彼岸，網(wǎng)絡(luò)廣告一季度支出首次超過線下廣告支出，搜索廣告、社交廣告和電子商務(wù)廣告都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長。

社交媒體廣告支出同比增長27%，其中Instagram廣告收入同比增長44%。電子商務(wù)廣告一季度同比增長84%，其中廣告客戶在Pinterest上的廣告支出同比增長了107%。

過去幾年大家都習(xí)慣了參照美國，那么現(xiàn)在再讓我們參照一次吧。二季度互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)怎么樣，讓我們拭目以待，或許一切陰霾只是季節(jié)問題。

接下來，讓我們把視野放大一下，再來看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的另外“半條命”。

信心危機(jī)

最近一年來，有個(gè)奇異的現(xiàn)象，具體如下：

“你看，新……流量的風(fēng)口爆發(fā)了！”“5g時(shí)代要來了，肯定要有一波新行情！”

大多數(shù)人回應(yīng)：呵呵……

“李佳琦直播賣貨，一天1.6億！”“最近發(fā)現(xiàn)了很多新機(jī)會(huì)，一切來聊聊？”

大多數(shù)人回應(yīng)：熟悉的味道，熟悉的配方。

19年以來，曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的創(chuàng)投圈漸漸沒了聲息，被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮打了幾年雞血的人們，仿佛一夜之間疲了，對(duì)什么都提不起興趣來?！帮L(fēng)口來了”成了一個(gè)笑話，像“狼來了”一般荒誕不經(jīng)。

別跟哥提風(fēng)口，哥不信。別跟哥說機(jī)會(huì)，哥早就戒了！

一個(gè)明顯的標(biāo)志是，作為行業(yè)輿論的“風(fēng)向標(biāo)”，各大科技媒體們也畫風(fēng)大變。如果說，前兩年這些媒體的頭條基本都是各種風(fēng)口和干貨；那么現(xiàn)在，主旋律已經(jīng)變成了大公司的野史、八卦和內(nèi)幕。

出現(xiàn)這個(gè)情況很正常：經(jīng)濟(jì)大踏步的時(shí)候，人人都喜歡向前看，關(guān)注的是各種新機(jī)會(huì)、思路和方法。當(dāng)行情沒那么好了，憧憬未來的人們又開始回憶，自己的項(xiàng)目起不來了，就開始關(guān)注別人家的“丑事”。

既然沒有人在天天嚷著財(cái)務(wù)自由人生巔峰了，那我們來撕逼要不要996吧。

如果說，廣告是宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表，那么行業(yè)媒體的頭條們就是創(chuàng)投圈的風(fēng)向標(biāo)。

曾幾何時(shí)，創(chuàng)業(yè)圈還曾經(jīng)眾聲喧嘩，走在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，到處都是動(dòng)輒聊幾個(gè)億的人，各種風(fēng)口、點(diǎn)子、干貨、捷徑……滿天飛，你似乎每天都能遇到各路大牛。

現(xiàn)在寒冬中，市場(chǎng)又太悲觀了，連個(gè)和你正兒八經(jīng)聊聊賽道、產(chǎn)品、商業(yè)模式的人都沒了，大家對(duì)國家大事倒是興趣濃厚。

這就讓我想起以前在辦公室里，沒什么上升空間了，大家就開始聊政治。

曾幾何時(shí)，人人都是夢(mèng)想家。而今天，到處都是面帶嘲諷的懷疑論者：他能做起來，還不是因?yàn)楸澈笫恰?，根本不是草根?chuàng)業(yè)！

懷疑主義和失敗主義開始?jí)旱沽艘磺?，一切成功都被視為偶然和小概率，不可學(xué)習(xí)和復(fù)制。即便分享信息的，看著也像軟文；那些分享干貨的，怎么看都像在割韭菜。

出現(xiàn)這一情況的原因，是廣告之外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的另“半條命”蔫了。

前面說過，除了用規(guī)模增長的流量賺大錢，互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)主要的“贏利”模式是用流量的規(guī)模增長圈大錢，這就是另外半條命——融資。

早期投資的紅利

過去幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，簡單來說是技術(shù)、人口、政策、資金四大紅利的疊加。智能機(jī)普及了，新裝手機(jī)用戶很多、需求也很多，流量很便宜，政策管的不太嚴(yán)，早期投資很兇猛。

前段時(shí)間，讀了一本犀利的書《進(jìn)化》，作者是接招的方浩。這本書是對(duì)上個(gè)時(shí)代種種世人看不清的亂象，進(jìn)行了一次總梳理和深度擊穿。只可惜，這本書出來的太遲了，很多事情已經(jīng)無法警醒和挽回。

我贊同一點(diǎn)：過去幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮本質(zhì)也可以說是一場(chǎng)“早期投資的紅利”，是天使投資和vc的繁榮帶來了巨大的資金支持和泡沫。無論你是否喜歡，融資圈錢是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的另“半條命”。

從共享單車到某某咖啡，為什么很多項(xiàng)目大多數(shù)人覺得不靠譜，但是人家上市或者并購了？

每次都會(huì)有某些人跳出來神秘兮兮地說：“你覺得不靠譜，那是因?yàn)槟憧床欢??！?/p>

其實(shí)，大多數(shù)人沒有看不懂，只是大家對(duì)“靠譜”的標(biāo)準(zhǔn)明顯不同。

大多數(shù)人眼里，“靠譜”就是要做大做強(qiáng)、自負(fù)盈虧、基業(yè)長青。而在資本運(yùn)作者們的眼中，“靠譜”就是能快速催熟、爆發(fā)圈錢、退出套利。

就好像說，大多數(shù)人覺得一頭好牛應(yīng)該是健康成長、陪著我們一直耕地勞作，但資本覺得一頭好牛就是能一天長幾百斤、明天殺了吃的。所以，資本不用關(guān)心項(xiàng)目的長期成敗，只要上市圈到了錢，那么創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和早期投資人至少是賺到了。

再者，只要圈到了錢，項(xiàng)目就不愁不可以升級(jí)改造，那么早期不靠譜的地方慢慢也就靠譜了，就好像陌陌一開始不賺錢、忽然也就找到了直播這樣的現(xiàn)金牛。

所以資本運(yùn)作，能圈錢甚至比能賺錢重要，在軟肋明顯、效益未知的局面下，難免有賭、騙和白手套的成分，只要結(jié)果是賺就行，錢足夠多了，就可以慢慢洗白。

過去幾年很多人問，為什么上海會(huì)錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，北京會(huì)是勝利者？現(xiàn)在一看一目了然，這樣的游戲上海玩不來呀。

早期投資的核心邏輯就是“看人”，然后是賽道和模式，反而盈利和數(shù)據(jù)在這里就沒那么重要。在中國，“看人”又可以異化成看背景和站隊(duì)，所以“關(guān)系運(yùn)作”變得異常重要。

早期投資要想熱起來，需要一個(gè)各種資金熱錢、頂尖人才、深厚背景、信息情報(bào)的匯集，需要對(duì)各種不靠譜試錯(cuò)的寬容。

這樣的事情對(duì)于講求規(guī)則、不善關(guān)系、追求“精致”投資回報(bào)模型的上海互聯(lián)網(wǎng)公司來說，先天就是玩不來的，因?yàn)檫@座城市已經(jīng)過了那個(gè)敢于冒險(xiǎn)的階段，互聯(lián)網(wǎng)的種種在她眼中都會(huì)顯得“不靠譜”。

反而北京就更容易玩的開，這里本來就集中了最牛的人才背景，匯聚了大量的熱錢，人們喜歡扎堆社交，對(duì)玩弄人際關(guān)系更是純屬得信手拈來，又能寬容各種不靠譜吹牛而不立即追根究底。所以帝都理所當(dāng)然會(huì)贏。

vc時(shí)代的落幕

這個(gè)模式有一個(gè)結(jié)果，那就是漸漸的vc成了指揮棒，創(chuàng)投圈陷入了為融資而融資的境地，融資成了成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，于是就有了很多2vc的人。

現(xiàn)在想來，我們當(dāng)時(shí)都反對(duì)2vc，其實(shí)是有點(diǎn)酸葡萄心理的。

但是，在16－18年那個(gè)節(jié)點(diǎn)看2vc就是對(duì)的，因?yàn)樾星橐惶焯觳缓?，黑天鵝不斷出現(xiàn)，不知道什么時(shí)候泡沫就破了，所以先趕緊退出上岸撈一筆快錢，再圖更長遠(yuǎn)的事情。這個(gè)邏輯其實(shí)沒錯(cuò)。

其實(shí)很多呼吁不要2vc的vc自己也看明白了，他們只是不說。如果這個(gè)項(xiàng)目都不能幫他2下一個(gè)vc，那又如何接盤推出呢？

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，盈利不盈利不重要，能不能圈錢才重要。到了后來區(qū)塊鏈火了，有沒有項(xiàng)目不重要，能不能拉盤才重要。金融游戲就是這樣，參與門檻越低，資產(chǎn)就越空心化，越接近純粹的賭博數(shù)字游戲。

有人說，上一個(gè)時(shí)代是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。這樣說或許沒錯(cuò)，相對(duì)于之前創(chuàng)業(yè)成功的人群確實(shí)擴(kuò)大了，但是總體來看“看人看背景”是早期投資的核心邏輯，所以那依然不是草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，至多只能說是草根們“創(chuàng)業(yè)陪跑”的時(shí)代。

但是一切終歸會(huì)清算，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

對(duì)于vc泡沫，只要一根針就足夠挑破：錢少了，錢沒了。

寬松沒有了，資金縮緊了，vc們募資困難。

上市往往破發(fā)，完成了戰(zhàn)略布局的at也漸漸不愿意接盤，vc們退出也變得困難。從開端到結(jié)束都阻塞了，這個(gè)故事就開始漸漸走向終局。也許天使和vc們依然會(huì)長期存在，只是可能未必是主導(dǎo)了。

因?yàn)檫@種消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的熱錢繁榮，對(duì)國家來說也是一種“脫實(shí)向虛”，賺錢太容易就會(huì)沒有人去做國家想讓你做的事情了。所以首先要讓你沒有錢，不賺錢，也不能圈錢。

曾幾何時(shí)大家還野心勃勃，今天要顛覆這個(gè)，明天要取代那個(gè)……直到現(xiàn)在才如夢(mèng)初醒，“開放”從來不是必然的趨勢(shì)，開放與收縮的周期性擺動(dòng)本來就是常態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者沒那么強(qiáng)大，我們只是正好處在開放的周期里，我們其實(shí)很脆弱，世界還是那個(gè)世界。

一夜醒來，驚看互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)半條命：廣告遇冷賺錢難，vc遇冷圈錢難。

很遺憾，一切問題都和錢相關(guān)，如果再加上員工們不愿996了于是省錢難呢？

也許今天，在針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)土老板的培訓(xùn)講臺(tái)上，在微商們的朋友圈里，在某個(gè)二三四線的大會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)依然可以被吹得神乎其神……但是春江水暖，處在風(fēng)口浪尖的我們?nèi)绻€不能醒來，那就真的是病得不輕了。

很遺憾，和房地產(chǎn)、金融一樣，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是那個(gè)easy造富的紅利行業(yè)了。

大趨勢(shì)是：脫實(shí)向虛或許在扭轉(zhuǎn)，過去幾年應(yīng)用層創(chuàng)新的繁榮已漸蒼白，基礎(chǔ)核心層的創(chuàng)新已經(jīng)不容回避，用低廉用工的成本優(yōu)勢(shì)做世界工廠的路線已經(jīng)走不下去，“以我為主”做產(chǎn)業(yè)鏈的中上游、把一帶一路國家做成加工廠成了一種可能的方向，邊緣崛起野蠻生長的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在過去，自上而下整合生態(tài)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在來臨……

那么一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是，中小互聯(lián)網(wǎng)公司該怎么辦，特別是創(chuàng)業(yè)公司？

硬核小弟模式

如果說，找錢找人找方向是老板的核心，對(duì)于中小互聯(lián)網(wǎng)公司來說，找錢的問題前面已經(jīng)說了，找人的問題是頭部人才正在向頭部公司集中、創(chuàng)業(yè)熱情減退，那么找方向的問題則在于：曾經(jīng)火熱的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正變成大眾產(chǎn)業(yè)，需求飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。可是如果要擠進(jìn)人工智能、5g之類的高新行業(yè)，這個(gè)門檻不是一般的高，研發(fā)成本承受不了。

所以中小公司要學(xué)會(huì)“臣服”，和頂部大公司合作，強(qiáng)如喬布斯也曾向比爾蓋茨低頭，我們有什么不可以沉下心的呢。但是問題來了，人家大公司未必看得上我呀？即便看得上，如果他自己做了呢？

所以你不僅要做小弟，還得足夠硬核，有以下一些未必爽快但比較干的建議：

（1）圍繞大公司的整體戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)自上而下的推進(jìn)過程，從底層技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用平臺(tái)到關(guān)鍵行業(yè)的殺手極應(yīng)用……那么你究竟處在上下游的哪一環(huán)，要做好定位。很多大公司都推出了自己的開放平臺(tái)，美其名曰賦能，那你怎么吃這個(gè)蛋糕？

（2）深耕行業(yè)，尋找與大公司結(jié)合點(diǎn)

騰訊自己做不好社交電商，所以拼多多起來了。大公司自己做不好下沉市場(chǎng)的內(nèi)容平臺(tái)，趣頭條就會(huì)被騰訊阿里扶持。核心是深耕某個(gè)大公司做不來或者不“經(jīng)濟(jì)”的行業(yè)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。你只有不可替代，才有談判的議價(jià)權(quán)。

（3）雞蛋不放在一個(gè)籃子里

就好像做自媒體，微信微博頭條知乎小紅書趣頭條缺一不可，要讓自己成為“ip”一樣的存在，才有更大的自主權(quán)。

（4）靈活融資模式，缺什么就融什么

別只盯著錢，錢來了還是得解決短板，可能還不經(jīng)濟(jì)。比如我有個(gè)兄弟的下沉市場(chǎng)相親平臺(tái)就缺流量，就有大公司愿意流量入股。

比如：人工智能現(xiàn)在很熱，有的創(chuàng)業(yè)公司缺人工智能的底層能力，就可以找訊飛用微占股的模式提供技術(shù)，事實(shí)上這家公司已經(jīng)推出了針對(duì)ai開發(fā)的開放平臺(tái)，整合了智能語音、計(jì)算機(jī)視覺、語義理解、人機(jī)交互等幾百種能力，服務(wù)開發(fā)者103萬、應(yīng)用數(shù)64萬，并推出了ai開發(fā)者大賽……這都是可以整合的資源，何必自己造輪子呢？

（5）千萬不要輕易模仿

比如看到瑞幸上市了，就想模仿瑞幸模式，做個(gè)單車版的瑞幸之類，看到趣頭條上市了，就想做個(gè)積分紅包的淘頭條惠頭條。如果到今天一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還不明白“什么能做”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“憑什么你能做”重要，那他這幾年可真是夠糊涂的。

所有成功的模式，我們看到的永遠(yuǎn)只是冰山一角，真正賺錢成功的點(diǎn)可能遠(yuǎn)在水面之下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你可以具備和駕馭的。一窩蜂、簡單類推是過去幾年絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死亡的原因。

（6）拓展穩(wěn)定現(xiàn)金流，未必來自你的主營項(xiàng)目和產(chǎn)品

無論騰訊還是網(wǎng)易，早期都有自己賺錢的來源；再比如某小有名氣的職場(chǎng)免費(fèi)工具公司，收入的一個(gè)大頭其實(shí)是接大洋彼岸的外包開發(fā)需求。

（7）結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，苦練內(nèi)功

大發(fā)展的時(shí)候很多公司都是粗放管理，但到了當(dāng)下，主題應(yīng)該是做精，從組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)到營收結(jié)構(gòu)，一個(gè)都含糊不得，靠ppt畫餅已經(jīng)沒用。

比如趣頭條一季度的重點(diǎn)，就是重新設(shè)計(jì)“大中臺(tái)”組織架構(gòu)，強(qiáng)化增長引擎、內(nèi)容推薦引擎及商業(yè)化引擎，通過大中臺(tái)戰(zhàn)略，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和規(guī)劃管控，為前臺(tái)提供底層技術(shù)、數(shù)據(jù)等支撐。有趣的是，最近趣頭條的人事調(diào)整也變成了“敏感話題”，比如ceo李磊離職。

一般來說，聯(lián)合創(chuàng)始人都會(huì)有明確分工，大多數(shù)公司都比較忌諱多人決策，因?yàn)闆Q策效率往往決定了公司的發(fā)展速度，趣頭條兩年多完成上市，一年?duì)I收增長近4倍，說明內(nèi)部效率應(yīng)該沒有問題。

在合適的時(shí)間，適合的人做合適的事，是任何企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的過程，作為互聯(lián)網(wǎng)公司公司不應(yīng)太敏感，更不能太在意外界解讀。

（8）關(guān)注新監(jiān)管紅利

傳統(tǒng)的寬松監(jiān)管的紅利正在消失，監(jiān)管一天比一天嚴(yán)格。但是反過來想，嚴(yán)格的監(jiān)管可能意味著某些需求忽然找不到了釋放的出口，實(shí)現(xiàn)方式要“強(qiáng)扭”了。

比如陌陌探探被嚴(yán)管，那么兩性旺盛的荷爾蒙需求怎么釋放？炒幣被嚴(yán)管，中產(chǎn)們渴望找到財(cái)富快速上升通道的需求如何滿足？

本來這些領(lǐng)域可能已經(jīng)有陌陌這樣的公司占坑，現(xiàn)在好了，政策幫你劈出了新的空間。

總之，保持靈活開放和學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)公司的老板們不應(yīng)該去怨天尤人，你也沒這個(gè)時(shí)間。

#專欄作家#

張俊，微信公眾號(hào)：阿辯論（ID：bianlunlove），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。上海帥醒科技創(chuàng)始人兼CEO，專注TMT領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)分析，運(yùn)營爭(zhēng)鳴辯論（全國大學(xué)生）組織和sns lab社群，事件營銷操盤。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議