在8月1號(hào)晚上之前，我是一家估值過五千萬的公司創(chuàng)始人兼CEO，而8月2號(hào)之后，我又得從零開始。

這四天來，我?guī)缀鯖]有睡過覺，回顧了這半年來的發(fā)展，思來想去，寫了這篇文章，一來告誡所有的90后創(chuàng)業(yè)者，不要輕易創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)故事就真的只是故事而已，二來告訴我自己，如果我還沒打算拼命，那就放棄吧。

一、那些天才的90后都是在用生命在表演

我相信絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都看到這樣的故事

• 《xxx在xx分鐘內(nèi)敲定xx千萬的投資》
• 《22歲，天使輪估值過6億，將顛覆整個(gè)視頻和廣告行業(yè)》
• 《90后休學(xué)CEO：刷“柜子”取早餐天使投了2000萬》
• 《余佳文：明年我要發(fā)一個(gè)億給員工》
• 《90后美女CEO進(jìn)軍旅游業(yè)，薛蠻子15分鐘定投》

先不講這些故事如何忽悠你，如何夸大了效果，你可以設(shè)身處地的想想

如果你花3個(gè)月拿到了1000萬的投資，你會(huì)不會(huì)吹個(gè)牛，15分鐘敲定了千萬投資。為什么？因?yàn)?，這樣顯得你牛逼唄，媒體會(huì)幫你報(bào)道，朋友圈一堆點(diǎn)贊的，然后你就會(huì)覺得心情倍兒爽，頓時(shí)登上了人生巔峰的感覺！

所以我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)也一失足，成千古恨，寫了兩篇《94年大叔如何撬動(dòng)900億寵物市場》和《剛畢業(yè)，我是如何拿到千萬投資》，幸好沒發(fā)，不然現(xiàn)在不就打臉了，其實(shí)原因有三：

1. 我爸一直告訴我做人要?jiǎng)?wù)實(shí)不要太浮躁
2. 我覺得自己書讀得少，長得丑，沒城里人會(huì)玩
3. 如果書讀得少長得丑還出來裝，那不是找抽嗎？

那么正常的拿到投資是一個(gè)什么過程呢？

我只講像我一樣從村里面出來的孩子的故事，如果你是類似聰哥這樣的主兒，那就忽略我們這種屌絲創(chuàng)業(yè)者。

我們從2014年4月20號(hào)八公叔叔正式上線，到2015年1月底敲定投資，用了整整9個(gè)多月的時(shí)間，在此期間，被各種投資機(jī)構(gòu)以考核為由，忽悠了三四個(gè)月，到九、十、十一三個(gè)月，我?guī)缀醴艞壛诉@個(gè)項(xiàng)目，去了一家名叫xx分期的公司實(shí)習(xí)，兩個(gè)半月，從零開始，到一個(gè)月600萬業(yè)績，才真正認(rèn)識(shí)了我的投資人，并且讓他認(rèn)可我。

所以，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，如果你不是富二代，和我一樣是個(gè)屌絲：

1. 先牛逼，拿出一份上得了臺(tái)面的經(jīng)歷
2. 少看一些有的沒的的然并卵的商業(yè)模式
3. 至少讀30本以上的互聯(lián)網(wǎng)類、管理類的書籍
4. 從產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營中選擇一個(gè)方向去深挖

如果做不到這四點(diǎn)，我勸你考慮先去BAT工作一下

二、沒拿到投資，算是真正的創(chuàng)業(yè)嗎？

我一直提倡一句話，沒有投資的時(shí)候，你是在做項(xiàng)目，有了投資，你才叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是你做個(gè)APP，就行了，你會(huì)遇到一系列、各種精彩到你沒法想象的坑！

第一坑：你是想做產(chǎn)品還是想做功能？

很多沒有拿到投資和產(chǎn)品沒做出來就拿到投資的團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到這個(gè)問題，外包有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，開發(fā)速度快，招人團(tuán)隊(duì)磨合需要時(shí)間，但是很穩(wěn)，那么到底該怎么處理呢？

• 如果你是一個(gè)重運(yùn)營的APP，功能至上，可以外包；
• 如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP，體驗(yàn)之上，還是自己開發(fā)吧。

外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握。

第二坑：怎么來搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)？

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)可能有僅僅三四個(gè)人，我們有五個(gè)人，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營、市場、技術(shù)、產(chǎn)品、“雜事”，那么當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線的時(shí)候，你需要大量的招聘優(yōu)質(zhì)的人員，來補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的短板，如果招人不慎，很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動(dòng)，那么究竟如何招人呢？

先看價(jià)值觀、興趣愛好

沒有共同的價(jià)值觀，說什么都不能要，難道你愿意和一個(gè)和你臭味不相投的人一起工作嗎？

再看能力

如果不是和大家都一樣是“特別”的人，來了也是會(huì)自己嫌棄自己的

然后看性格

看性格就像交女朋友一樣，處得來才行

薪資不用談

不是要多少給多少，是值多少給多少，怎么看值不值，參考1和2咯

第三坑：如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了，怎么辦？

創(chuàng)業(yè)不是開玩笑，等待你的永遠(yuǎn)是未知的困難。創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)月，我算是真正迎來了第一個(gè)坑，兩個(gè)噩耗，一個(gè)是人事負(fù)責(zé)人的母親病重，另一個(gè)是我的合伙人之一產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媽媽生病，前者離開了團(tuán)隊(duì)，后者，半兼職。這個(gè)時(shí)候，就意味著我要負(fù)責(zé)：人事，行政，運(yùn)營，產(chǎn)品，對外，還有管理。那兩個(gè)星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺，能體會(huì)那種買兩個(gè)包子都沒有時(shí)間吃的感覺嗎？那么如何應(yīng)對意外情況發(fā)生呢？

1. 把自己整牛逼了。我經(jīng)常自詡：三流產(chǎn)品經(jīng)理，半吊子運(yùn)營，一流牛皮大王，除了技術(shù)我不會(huì)以外，運(yùn)營和市場我在行，產(chǎn)品也會(huì)做那么點(diǎn)原型，說這么多廢話，意思就是：把自己整牛逼點(diǎn)，缺人了可以頂！
2. 重要的事情不要交給一個(gè)人。如果有一個(gè)全職的，配一個(gè)實(shí)習(xí)生，可以很好的控制成本，并且可以預(yù)防不時(shí)之需。

第四坑：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，合伙人離去？

先講講我們團(tuán)隊(duì)，分別來自武大、華科、財(cái)大，有碩士生，有本科生，能力都很強(qiáng)，但都有一個(gè)特點(diǎn)就是：都他媽沒畢業(yè)??！一到畢業(yè)都面臨著各種選擇，有的人為了家庭，有的人為了愛情，有的人為了生活，會(huì)去選擇一份體面的工作而不是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)畢竟有風(fēng)險(xiǎn)。而我們離開了兩個(gè)人，一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，這也導(dǎo)致了一系列的坑，后面繼續(xù)講，那么面對這種非常非常棘手的情況怎么處理呢？

1. 先抱一個(gè)大腿！就是你得有干爹，找一個(gè)技術(shù)大牛，運(yùn)營大牛，可以是學(xué)校的院長、教授等，一旦出現(xiàn)問題，立馬有人來協(xié)調(diào)處理，而不至于亂了！
2. 拿出你的人格魅力來！不要罵爹罵娘，快速的整合團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)住人心

第五坑：團(tuán)隊(duì)人員一起離職怎么辦？

在近7月份的時(shí)候，由于兩個(gè)合伙人離職，外加團(tuán)隊(duì)管理的問題，出現(xiàn)了一個(gè)讓我非常難處理的事情，接二連三的，從運(yùn)營開始，到設(shè)計(jì)，再到技術(shù)，一個(gè)一個(gè)的離職，我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€(gè)月建立的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一度崩潰，有兩天近乎放棄了愛狗團(tuán)，一直在思考：我哪里做錯(cuò)了？是管理錯(cuò)了？招聘錯(cuò)了？還是待遇錯(cuò)了？我總結(jié)為：招聘不慎、管理不當(dāng)。

怎么解決：

1. 參考第二個(gè)坑，那是我現(xiàn)在才總結(jié)出來的招人經(jīng)驗(yàn)
2. 關(guān)于管理：引用一段話，很多時(shí)候我們是把和很差勁的人做斗爭當(dāng)成了所謂的管理，你應(yīng)該去費(fèi)勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費(fèi)勁去管理一幫差勁的人還是，優(yōu)秀的人會(huì)自覺，差勁的人才需要管理。

第六坑：如果資金鏈斷了怎么辦？

我們的天使輪投資人，原定計(jì)劃投資1000萬，出讓20%股份，估值5000萬，分批到賬。

7月底，我去了北京談A輪，沒想到談著談著把天使輪談沒了，當(dāng)投資人告訴我：我可能不能繼續(xù)投你了。

我傻了，整整一晚上，我躺在床上，睜著眼睛，哭了，又笑了，多希望醒來這是一場夢，但，這是事實(shí)。

直到回到公司看到十幾個(gè)一起奮斗的小伙伴的時(shí)候，他們告訴我：如果這點(diǎn)坑都過不去，那你肯定是在開餐館，不是在創(chuàng)業(yè)！

周一的一大清早，我組織團(tuán)隊(duì)開了個(gè)會(huì)：很有可能，在未來的三個(gè)月，我們都發(fā)不了工資，也很有可能我們要撤出現(xiàn)在的辦公室，換到一棟大房子，一起吃飯一起住，醒了工作，累了睡覺。

好在，即使這樣，留下了10個(gè)人，未來三個(gè)月，同吃，同住，同創(chuàng)業(yè)。

這是一個(gè)倒計(jì)時(shí)，三個(gè)月，鐘聲已響，拿一筆投資，活下來，否則，就掛了！

作者介紹：夏軍，愛狗團(tuán)創(chuàng)始人

來源：微信公眾號(hào)：woshixiashushu