越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮之中，但殊不知，創(chuàng)業(yè)路上的陷進(jìn)卻是一個接著一個。

最近看了2017第二季《合伙中國人》，是一檔以投融資創(chuàng)業(yè)項目為主的綜藝節(jié)目。看這種過期創(chuàng)業(yè)類綜藝有個好處，你不但可以找到對這個節(jié)目相對客觀的評價，也能通過事后來印證一些當(dāng)時討論的話題的觀點，這樣可以讓自己不至于被動地讓當(dāng)時節(jié)目的情緒帶偏。

讓自己刻意放慢輸入信息的速度，也是一種更理性的學(xué)習(xí)方式。

節(jié)目里最值得看的部分并非是大佬們的金句，而是很多創(chuàng)業(yè)項目的真實狀況里存在不少經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，對于做產(chǎn)品，市場，創(chuàng)業(yè)甚至純做技術(shù)的人來說，都有參考的意義。

一、無法專注已有的市場

Bee+的創(chuàng)業(yè)項目是聯(lián)合辦公空間，看上去模式比較重。

他們團隊做過連鎖餐廳，已經(jīng)能賺3000萬?，F(xiàn)在想換個賽道做聯(lián)合辦公，其實在投資人眼里看來，這是屬于典型的吃著碗里看著別人碗里。

上升期會特別容易變得自大，會認(rèn)為自己在某個領(lǐng)域做得不錯，就能很輕易轉(zhuǎn)到別的領(lǐng)域去。用徐小平的話說：

這是看到一個需求，就認(rèn)為這是我的蛋糕，其實是一個創(chuàng)業(yè)禁忌。

多說一句，這十個人的團隊其實還特別團結(jié)，我看到了大學(xué)生們的激情和純真，非常美好。

不過激情歸激情，創(chuàng)業(yè)初期更重要的是明算賬，說實話。有明確的加入和退出條件，才能保證公司健康發(fā)展。為了所謂的友誼，義氣就讓早期參與但能力并不匹配的人作為合伙人或者重要股東，只會讓后面的管理和融資變得復(fù)雜。

追求純潔的友誼，也應(yīng)該追求純凈的股權(quán)結(jié)構(gòu)啊。

我認(rèn)知到這一點并非是從工作中學(xué)來，而是早年關(guān)注樂隊動態(tài)的時候發(fā)現(xiàn)，一個搖滾樂隊都經(jīng)常分分合合，粉絲們一遍惋惜著他們不能團聚，一起獲取榮耀，一邊繼續(xù)買著唱片支持。

從披頭士到現(xiàn)在的AK48都是一樣人類從嬉皮士到二次元文化都是一樣地演變。樂隊就像一家公司，也無法能擺脫商業(yè)的規(guī)律。

電影《中國合伙人》里面也說道，不要和最好的朋友一起創(chuàng)業(yè)，你會失去TA的。

二、試圖用技術(shù)特點強加市場需求

這位大哥的項目是用蟹殼提取物做成的襪子，專門用于預(yù)防糖尿病人的截肢。

看起來讓人很興奮，因為可以拯救很多糖尿病患者的雙足。

可惜的是，他一直在強調(diào)“防截肢”的功能，但無法提供任何證據(jù)或權(quán)威理論來證明這襪子是對糖尿病患者有效的。被大佬們問得啞口無言，場面一度十分尷尬。

他的想法其實是將一種技術(shù)特性找到一種自己設(shè)想的場景上，把產(chǎn)品雛形做出來之后就想創(chuàng)業(yè)。

整個過程，并沒有大問題，因為你有一種想法，做了一款產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是驗證！驗證！驗證！在新產(chǎn)品開發(fā)上，市場是沒有現(xiàn)成數(shù)據(jù)的，我們要做的是用雛形產(chǎn)品小批量投到市場上去驗證市場。

如果他把這些都做足了，估計也不會到節(jié)目現(xiàn)場那么多大佬們的質(zhì)疑了。

另外，聽到他介紹這種材料是美軍最早用在背包內(nèi)襯，方便包扎傷口，說明這個技術(shù)他并沒有什么發(fā)明也不是創(chuàng)新，那他在這個技術(shù)上究竟有什么優(yōu)勢？

舉個也是節(jié)目中的反例，技術(shù)型產(chǎn)品的做法。

鹽霧口罩項目，是通過專利芯片加在口罩上，通過呼吸帶出的鹽霧來達(dá)到清潔防霾的效果。

在一個已有的產(chǎn)品形態(tài)上做技術(shù)升級，消費者的認(rèn)知成本低，也能更好對比已有產(chǎn)品的優(yōu)劣。

合伙人里面的教授是呼吸科的頂級專家，并且有自己的發(fā)明專利，這個護(hù)城河還是有的，別人要是模仿需要付出的成本巨大，而且效果也不一定比他們的好。

這種有護(hù)城河并且是在存量市場的項目，人人都喜歡。

三、忽略政策面

這個兄弟的項目的是作為批發(fā)商為留學(xué)生提供一整套采購服務(wù)。個人非常喜歡他的拼勁，可能是因為商科出身，對市場的分析非常專業(yè)。

他的項目已經(jīng)運營8年，利潤僅拿4%還是活得很滋潤。商業(yè)模式是被市場驗證的，供應(yīng)也是有強大的后盾，在日本的一手廠家的資源也很好。他的商業(yè)模式核心是，留學(xué)生的信用背書以及代購模式的價差帶來的利潤空間。

一切看起來都符合商業(yè)邏輯，那么的美好，但背后還是危機重重。

首先，留學(xué)生背書這一點的價值特別容易被取代，京東，天貓，網(wǎng)易考拉等海淘也能提供信用背書啊，消費者也不會成為留學(xué)生群體的粉絲吧？

其次，2018年《電商法》的出臺，估計他的模式會受政策很大的影響。代購模式的合理都收到了威脅，基于這種模式的商業(yè)都會受到極大的影響。就連香港大量的水貨客都無法生存，留學(xué)生又如何能幸免？

這種情況其實類似于國內(nèi)的新能源汽車行業(yè)，大家都知道是未來，也有明確的市場，但還是要看政策吃飯。

其實無論國內(nèi)或國外，政策面都是需要重視的一方面，萬一碰上特朗普，你也要開twitter關(guān)注一下他。

創(chuàng)業(yè)之路確實是千軍萬馬獨木橋，但我相信人們犯過的錯都是千篇一律。

多看看別人走過的彎路，下次你走的時候就不會那么慌張。

(文中圖片來自于優(yōu)酷)

作者：聞風(fēng)（公號：獨思有疑），專注產(chǎn)品思維的商業(yè)分析。

本文由 @聞風(fēng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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