昨天360創(chuàng)始人周鴻祎在某個(gè)活動(dòng)上分享了《企業(yè)如何擁抱AI》的分享，本文為作者參與后記錄的個(gè)人總結(jié)和思考，與各位讀者分享。

今天去聽(tīng)了周鴻祎老板的企業(yè)AI公開(kāi)課，聽(tīng)完之后對(duì)企業(yè)AI應(yīng)用收獲頗豐，來(lái)匯總一下我的收獲和思考：

這個(gè)會(huì)議中周老板分享了很多干貨，我總結(jié)對(duì)我觸動(dòng)比較大的四點(diǎn)：

1. 對(duì)AI的相信，信念有的時(shí)候比什么都重要
2. Think Different，世界不需要那么多超級(jí)大模型
3. 對(duì)場(chǎng)景的洞察，企業(yè)大模型成敗的核心
4. 用戶思維做營(yíng)銷，產(chǎn)品好也要讓大家明白好在哪

以下內(nèi)容基于周鴻祎老板的分享和我自己的思考匯總在一起。

一、對(duì)AI的相信

OpenAI開(kāi)啟了人類AGI時(shí)代的原點(diǎn)，但為什么Transformer的創(chuàng)造者谷歌卻沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)這一奇跡？

論資源、論技術(shù)，谷歌都不會(huì)落后于OpenAI，從最近谷歌最新的產(chǎn)品Gemini 1.5也可以看出來(lái)，谷歌追趕速度是飛快的，它能夠拿出來(lái)的技術(shù)也是非常厲害的，Gemini能夠在25分鐘的視頻中理解視頻內(nèi)容，告訴你肉夾饃出現(xiàn)在那一秒畫(huà)面，這個(gè)技術(shù)是目前市面上最強(qiáng)的多模態(tài)理解能力。

那為什么是OpenAI？

信念，他們堅(jiān)信基于Transformer模型做Scalling Law，一定可以通往AGI。

現(xiàn)在AGI的大門已經(jīng)悄然打開(kāi)了，現(xiàn)在人們又會(huì)面臨很多相信的問(wèn)題，是否相信AI會(huì)重塑所有業(yè)務(wù)？是不是一次新的工業(yè)革命？

現(xiàn)在的ChatGPT看起來(lái)就是能寫(xiě)點(diǎn)文案，真的是強(qiáng)人工智能嗎？所謂AGI會(huì)不會(huì)和web3、區(qū)塊鏈一樣又是曇花一現(xiàn)？

自媒體天天說(shuō)不擁抱AI的公司、員工會(huì)被淘汰，一年多過(guò)去了？好像什么都沒(méi)有發(fā)生，世界一點(diǎn)沒(méi)改變。

你相信AI能夠改變世界嗎？能夠讓未來(lái)會(huì)不一樣？

我想這個(gè)問(wèn)題大概可能是很難回答的。因?yàn)槟慊卮鹣嘈?，現(xiàn)階段你能夠看到有限的趨勢(shì)且充滿非常大的不確定性。

LLM的C端AI產(chǎn)品，罕見(jiàn)盈利；賣課的倒是賺的盆滿缽滿。

二、Think Different

這是一個(gè)ARM和Intel企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的故事，Intel的cpu越做算力越大，有著市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，ARM很難搶占它的市場(chǎng)份額。

ARM是怎么做的？

它沒(méi)有跟Intel去死卷算力很大的產(chǎn)品，它去切了算力小的功耗很低的產(chǎn)品，比如智能硬件產(chǎn)品和手機(jī)的產(chǎn)品。

反其道而行之。

就目前而言，Think Different 讓ARM活的很好，它也逐漸擁有了和Intel抗衡的資本。

放到大模型上來(lái)看，大家都在卷大模型，一個(gè)個(gè)通用大模型層出不窮。

在hugging face上已經(jīng)開(kāi)源的大模型就接近60萬(wàn)個(gè)了。

超級(jí)通用大模型的路已經(jīng)基本上很難了，萬(wàn)億是超級(jí)通用大模型的基本主線，10萬(wàn)張卡是準(zhǔn)入門檻。

Think Different，想做大模型的企業(yè)該怎么辦？

基于自己的數(shù)據(jù)、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)去做垂類的企業(yè)大模型，解決一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的問(wèn)題。

比如360的安全大模型，基于360自身在數(shù)據(jù)和場(chǎng)景上的應(yīng)用，可以幫助各家企業(yè)在安全場(chǎng)景解決一定的問(wèn)題。

像實(shí)在智能的RPA+AI，他們用訓(xùn)練好的大模型解析用戶的操作畫(huà)面，通過(guò)和RPA結(jié)合生成對(duì)應(yīng)的RPA代碼，大大降低了企業(yè)用戶使用RPA的成本。

冪律的合同助手，訓(xùn)練一個(gè)只用于合同場(chǎng)景的LLM，從而提升在合同場(chǎng)景企業(yè)的效率。

Think Different，不要去跟競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)卷，去它做的不好且有龐大市場(chǎng)的地方，發(fā)揮自己的光與熱。

三、對(duì)場(chǎng)景的洞察

場(chǎng)景！場(chǎng)景！場(chǎng)景！業(yè)務(wù)成敗的核心。

企業(yè)做業(yè)務(wù)就是要盈利，盈利就需要用戶付費(fèi)，用戶付費(fèi)要讓它覺(jué)得你有價(jià)值。

我理解的用戶付費(fèi)場(chǎng)景，嘗鮮價(jià)值、實(shí)用價(jià)值你最少得占一個(gè)。

要么是OpenAI那樣一騎絕塵，Rabit R1那種來(lái)展示新的未來(lái)，讓用戶為體驗(yàn)付費(fèi)，讓他覺(jué)得用上世界上最前沿的科技是一個(gè)很厲害的事情，讓他心甘情愿的付費(fèi)。

要么是Chatdoc、Monica那種我實(shí)實(shí)在在的解決了你在讀文章、瀏覽器場(chǎng)景下的問(wèn)題，你為此進(jìn)行使用價(jià)值的付費(fèi)。

讓用戶付費(fèi)的場(chǎng)景是什么？

寫(xiě)小紅書(shū)文案是值得付費(fèi)的場(chǎng)景嗎？或許寫(xiě)論文更加剛需一點(diǎn)。

通過(guò)LLM的客服系統(tǒng)是個(gè)很好的場(chǎng)景嗎？但它沒(méi)有傳統(tǒng)客服的精準(zhǔn)度可控度，那輔助人工客服進(jìn)行回答或許是個(gè)好場(chǎng)景。

LLM代替HR篩選簡(jiǎn)歷是好場(chǎng)景嗎？在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招聘中它不一定能夠做高質(zhì)量的判斷，但輔助HR篩選或許是個(gè)好場(chǎng)景；但在人力要求不高的行業(yè)中或許又是一個(gè)很有效的場(chǎng)景。

對(duì)什么樣的用戶解決什么樣的場(chǎng)景問(wèn)題，一切業(yè)務(wù)的核心。

四、用戶思維做營(yíng)銷

這個(gè)內(nèi)容是周老板在直播開(kāi)始分享的內(nèi)容，我覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)還是很大的，也把它記錄下來(lái)。

小米su7的發(fā)售堪稱一場(chǎng)教科書(shū)的營(yíng)銷案例，在這背后的一些營(yíng)銷邏輯是什么？

小米在3點(diǎn)上做的是非常好的：

1. 雷總本身就是自帶網(wǎng)紅的流量，通過(guò)短視頻、直播等渠道，小米獲得了大量的流量關(guān)注
2. 用戶可以感知它的厲害，小白用戶在它的發(fā)布會(huì)都能夠聽(tīng)懂它在講什么
3. 它不是傳統(tǒng)B端車廠——經(jīng)銷商——4S店——用戶的思維，而是互聯(lián)網(wǎng)思維車廠——用戶

我覺(jué)得其實(shí)放在大模型上也是可以通用的邏輯。

很多人總覺(jué)得我們國(guó)家自己的大模型是套殼，一部分原因是大家都是在ChatGPT出來(lái)之后開(kāi)始井噴發(fā)布的，還都不咋好用，還有一部分可能是它們?cè)跔I(yíng)銷上做的確實(shí)不好。

到現(xiàn)在也沒(méi)聽(tīng)?zhēng)准掖竽Ｐ椭v過(guò)自己到底是怎么做出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)OpenAI也沒(méi)講；但是人家是OpenAI，行業(yè)的引領(lǐng)者，Transformer頂級(jí)玩家，它的業(yè)績(jī)足夠證明它的厲害了。

不知道誰(shuí)會(huì)成為第一個(gè)站出來(lái)讓用戶可感知的講自己家的產(chǎn)品，讓大家覺(jué)得我們作為追趕者也能做出來(lái)很棒的產(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)在用戶思維做營(yíng)銷上，我總結(jié)了周老板提到的2點(diǎn)內(nèi)容：

1. 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)做網(wǎng)紅，重塑和用戶的溝通方式
2. 讓用戶可以感知到你的厲害之處

讓用戶可以感知到你的厲害之處，把復(fù)雜的事情讓小白能夠輕松的聽(tīng)懂。

五、結(jié)語(yǔ)

這次公開(kāi)課收獲還是很大的，很多復(fù)雜的事情當(dāng)你把他們抽絲剝繭的抽開(kāi)看后，發(fā)現(xiàn)底層原來(lái)是簡(jiǎn)單又清晰明了的一根線，抓住“神”精心做好一件事情，比嘗試做100件事都重要。

把一件事情，花十倍的時(shí)間做好打磨好，放棄自己不擅長(zhǎng)的事情。

Attention is all you need，注意力就是一切；Scalling law 等待開(kāi)花結(jié)果。